廣州建博會是個秀場也是戰(zhàn)場，和世界杯一樣，注定會有人勝，有人敗，沒有可能友誼第一，比賽第二，這又不是六一兒童節(jié)幼兒園匯演。
01
勤不能補拙，但可能逆轉(zhuǎn)結(jié)局
作為偽球迷也看了幾場世界杯，其中有一場是大牌明星球隊對戰(zhàn)名不見經(jīng)傳弱隊，解說員講到開場前弱隊有在球場熱身，中場休息也有很多隊員在現(xiàn)場找感覺，我一聽，強隊多半要涼，果不其然，90分鐘后弱隊勝了強隊，成了所謂的黑馬、冷門。
在整體實力不夠強的情況下，全屋定制的廠商們也有機會戰(zhàn)勝一線大牌。這里提幾點“勤”能解決的事情。
安裝瑕疵，在展會前的樣品盡可能在廠內(nèi)試裝，將產(chǎn)品部件化，減少在現(xiàn)場的錯誤，現(xiàn)場安裝速度也會提高一些，整體安裝完后多檢查幾次，看看有沒有明顯的安裝瑕疵。
現(xiàn)場清潔，總會有人不穿名牌也能很有氣質(zhì)，拋開長相外，主要是整體清潔度感覺讓人很舒適，其實展位上的情況也有類似，可安排專職清潔人員，適時兼顧到環(huán)境清潔度。
人員氣質(zhì)，多訓(xùn)練，不要來一群弱雞做講解，每一位工作人員都是品牌形象，不怯場、有親和力這是基礎(chǔ)要求吧。
02
不要把觀眾當傻子，你也不希望招傻子經(jīng)銷商吧？
每場展會總會聽到很多冷知識的普及，在各個品牌的工作人員講出來的，比較常見的就是“免費開店”，如果真是免費就能把店開起，那全屋定制行業(yè)可能統(tǒng)治全宇宙了，所以大部份的免費開店都是若干個坑組合在一起的連環(huán)套，真準備參加“免費開店”的經(jīng)銷商是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商么？
還有一些自己都不相信的話述，這里就不分享了，只是想提醒一下，不要把觀眾當傻子好吧。
03
不懼“差評”，不戀“諂媚”
由于我們盡量在表達獨立觀點，所以被一些品牌方“敵視”，認為一味在挑刺，并不了解他們，只片面的看到了事物的部份內(nèi)容，以至于我們一些觀點被理解為“差評”。
作為普通觀眾，本身未對品牌深入研究的情況下，只能通過表面的表現(xiàn)來了解，表面的產(chǎn)品、表面的團隊、表面的展廳氛圍布置.....就像評價一個打前鋒的球星，要的是進球數(shù)量，你背后的努力大家不一定很關(guān)注，你表面表現(xiàn)出來的東西都很差勁的話，一切都是圈圈。
“諂媚”的形容太夸張了一些，但總會有人因為這樣或那樣的原因來表揚你，哪怕做得再差都會有人假裝沒有看到，不要沉迷在表揚聲里，那樣會讓人飄飄然，產(chǎn)生老資天下第一的感覺，誰知道會不會挖了個坑讓你跳呢？
04
真正的專業(yè)觀眾，專業(yè)到你無法想象的地步
對產(chǎn)品很了解的專業(yè)觀眾可能會通過一塊板的封邊、打孔效果判斷出你生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)管理水平。對經(jīng)營管理很專業(yè)的觀眾能通過你的員工對產(chǎn)品講解判斷出整個品牌培訓(xùn)、運營甚至經(jīng)銷商整體質(zhì)素如何。
這些專業(yè)觀眾是行業(yè)的中堅力量，他們來看展可能不會公開發(fā)聲某某品牌做得怎么樣，但是會奠定你的品牌在他心里的印象，他們很有可能是真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，每個品牌的種種參展表現(xiàn)對未來是否能爭取到他起到很關(guān)鍵的作用。
05
尊重結(jié)果，勝不驕，敗不餒，來年再戰(zhàn)！
不管最終的“效果”如何，都建議做好總結(jié)，并在來年再戰(zhàn)！因為失利而放棄繼續(xù)參展的品牌遲早會被遺忘，全屋定制品牌們大多數(shù)都沒有太多實力做大型事件性營銷，也很難有機會聚集這么多專業(yè)觀眾看到自己，所以每次廣州定制家居展、廣州建博會都是值得納入品牌預(yù)算的。
參展效果好，不要驕傲，可能是因為市場還OK，并不一定是自己做得很好。參展效果差，不要氣餒，總結(jié)不足，下次總會比這次更好，每次好一點點就是勝利，不與別人對比，與自己對比吧。
06
學習對手，敬畏行業(yè)
有一個上市品牌長期被人認為產(chǎn)品做得很差勁，但是他們總結(jié)出來的幾大生活方式以及經(jīng)營管理在我們看來整個全屋定制行業(yè)目前沒有競爭對手。所以，參展品牌應(yīng)該多學習對手，對行業(yè)有敬畏之心。
后記
每屆展會都有很多參展商是佛系參展，一切隨緣，不所謂得與失，只是過去打卡，我來了。這樣的參展對于自己負不負責我不知道，但是對于觀眾是不負責任的，畢竟大家是花錢過來看展的，誰的錢又不是天上掉下來的對吧？
