portant; word-wrap: break-word !important;">7月8日-11日，廣州建博會即將拉開帷幕，全屋定制行業(yè)大熱，相信很多人都磨拳擦掌想在展會上選擇到自己心儀的品牌一展抱負(fù)或者在定制大蛋糕里分上一杯羹，但是你知道自己適合哪些品牌嗎？如果沒有想好不妨看看我們的觀點。
2007-2017廣州建博會定制品牌參展掠影
天時、地利、人和
兵法有云“天時不如地利，地利不如人和。”在定制行業(yè)的商場里，這也可以奉為圭臬，那么何為投資者的“天時、地利、人和”呢？
天時，資金實力。最先計劃把天時比喻成當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，如競爭狀態(tài)，后來發(fā)現(xiàn)在資金實力面前，所有的競爭狀態(tài)都有可能改寫，那么天時或者可以略等于資金實力。
參考值：能拿出至少100萬以上的閑置現(xiàn)金或可調(diào)用不下于500萬的資金可以理解為有錢，低于50萬的可理解為無錢。
地利，店鋪&位置。有沒有店面、店面位置如何，其實就是地利的直接反應(yīng)，有很多人認(rèn)為坐商已經(jīng)OUT了，那么我想問一下你知道盒馬鮮生、超級物種嗎？為什么他們沒有開在服務(wù)器機房里？現(xiàn)在的競爭形態(tài)下單純的坐商確實有生存壓力，但當(dāng)位置足夠好時流量依然多到曝。
參考值：店面位于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢賣場面積在150平方以上可以理解為有店，低于100平方的可以理解為無店（基本上品牌都會要求在此面積以上）。
人和，團隊&人脈。如果有團隊或者是在本土（計劃開店的城市）擁有人脈，那么很多時候會有種如魚得水的感覺，創(chuàng)業(yè)往往會順勢而起。
參考值：有三人以上的本項目團隊、在當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)擁有30人以上的熟悉朋友、在賣場資源、社會關(guān)系方面比較突出、擁有一定的個人影響力等可以理解為人和，都不具備則表明無此優(yōu)勢。
基于此也就復(fù)述了“天時不如地利，地利不如人和。”這樣的名言。
01
第一種投資者：有錢無店無人脈
群體特征：這種投資者主要是富貴返鄉(xiāng)團，或者是在股市、房市等高暴利市場獲得了足夠資金的想洗手上岸投資實體店的。表面上看起這種投資者是最佳投資者，但往往這種投資者的成功機率會偏低。
此類投資者財大氣粗，經(jīng)常有出現(xiàn)目空一切的狀態(tài)，認(rèn)為自己在某某領(lǐng)域能做到很牛X，在全屋定制行業(yè)還不手到擒來？如果你是這類投資者那么我建議到大品牌歷練一下，洗洗自己的脾氣，和大品牌扳下手腕，比闊一下，比方說以下品牌。
建議品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿諾、我樂...
誠懇建議：你想做這些品牌但不一定人家在當(dāng)?shù)赜惺袌鰴C會給你，但如果不改變心態(tài)或者是放空自我，以白手起家的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)進入這個行業(yè)的話，其它品牌也很難走很遠(yuǎn)。
如果有幸能加入上述的這些品牌，將會對你在這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)提供無限幫助和指導(dǎo)，因為他們更懂得如何培育優(yōu)秀經(jīng)銷商。
02
第二種投資者：無錢有店無人脈
群體特征：這種投資者會有兩種可能，一種可能是家居行業(yè)從業(yè)人員意外拿到一個口岸，但當(dāng)?shù)貨]有資源，同時也沒有太多錢來做投資，另一種是創(chuàng)業(yè)不久的生意失利，既沒有太強的人脈積累又沒有更多的資金，只剩下店面，想轉(zhuǎn)行。
這類投資者往往有置死地而后生的勇氣，或者是說孤注一擲，聽說過很多魚躍龍門的經(jīng)銷商往往就來自這樣的人群，因為他們敢于挑戰(zhàn)自己。
建議品牌：伊戀、鼎配、布蘭莎、朝鐵、沃根、IK...
誠懇建議：推薦的這些品牌要么是區(qū)域黑馬，要么是行業(yè)新秀或成熟品牌的二次創(chuàng)業(yè)，但無一例外的都是一批充滿朝氣的品牌，與這樣的品牌商同行會讓投資者更有機會學(xué)習(xí)更多，同時也會收益更多，這些品牌現(xiàn)在還處于“求賢若渴”階段，任何愿意上進的投資者都會是他們的座上貴賓。
03
第三種投資者：無錢無店有人脈
群體特征：當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師、家居行業(yè)店長、銷售等角色，投資大店的資金可能不夠，又沒有拿到合適的店面，但是對于當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｊ煜?，擁有強大的人際關(guān)系。
屬于天時不如地利，地利不如人和的黃金投資人群，只是在現(xiàn)在的商業(yè)社會環(huán)境里，人和本身很稀有，能把人和能力發(fā)揮到極致的人更少，如果你是本類人群的話請珍惜人脈機會。
建議品牌：鼎配、丹菲尼、越界、美步...
誠懇建議：上述幾個品牌是已知的低投入，但同時又有較大發(fā)展前景的品牌，分別在店面運營的不同方向上有所擅長，有的擅長經(jīng)銷商幫扶，有的產(chǎn)品品質(zhì)上乘性價比極高，有的是運營模式就是走低成本化。
一文錢難到英雄漢，在這些品牌基礎(chǔ)投資一般都可以湊足，甚至有提出真正免樣品（不是玩文字游戲的那種）和階梯型投入、合營等多種可能。
不建議去做上市品牌、一線品牌，哪怕他們的宣傳資料上是很低投入就可以開店的都不建議去嘗試，因為很大機率會出現(xiàn)湊錢上了貴族學(xué)校，但是各種書本之外的費用都給不起的尷尬局面，比方說315、51一場活動讓你砸10萬現(xiàn)金來做你做不做！
窮學(xué)生考上狀元之所以能成為新聞，是因為屬于小概率事件，你有信心自己成為小概率事件的主角嗎？不要指望頭部品牌像發(fā)現(xiàn)千里馬那樣去發(fā)現(xiàn)你，因為他們的備選往往會很多，出于安全考慮會優(yōu)先找有錢有店的合作。
04
第四種投資者：有錢有店無人脈
群體特征：有足夠?qū)嵙Γ乙涯玫胶线m口岸，但是“外來戶”，如第一種人群一樣屬于空降到這個城市或這個行業(yè)的，這類人群占比最大，也是頭部品牌們爭得最兇的，因為這類人群有極大機會被教育成自己想要的那種經(jīng)銷商。
這類經(jīng)銷商已經(jīng)做好準(zhǔn)備進入這個行業(yè)，甚至為此做足了準(zhǔn)備，比如拿店等前期工作已完成，只差一縷東風(fēng)就可以順勢而起。
建議品牌：瑪格、百得勝、科凡、詩尼曼、勞卡、聯(lián)邦高登......
誠懇建議：其實除了上市品牌和明顯跨界的品牌不適合投之外，其它的任何品牌都可以投資，并且隨著品牌的規(guī)模不同而受到不同的待遇。這類人群在投資和運營方面往往具有謹(jǐn)慎態(tài)度，一旦投入會比較用心。
05
第五種投資者：無錢有店有人脈
群體特征：了解當(dāng)?shù)厥袌?，有拿到較好的口岸，但在資金實力上稍差，這種投資者其實是極大的潛力股。
建議品牌：除跨界品牌之外的傳統(tǒng)定制品牌
誠懇建議：之所以不建議選擇跨界品牌原因在于該類型品牌在經(jīng)銷商管理、店面落地、產(chǎn)品體系方面總有較明顯短板，很難在短期內(nèi)改變“無錢”的窘?jīng)r，無錢直接導(dǎo)致的后果是短期內(nèi)難以進入良性可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)
而投資傳統(tǒng)定制品牌不論是新秀還是成熟品牌都會在較短期內(nèi)獲得一定收益，讓店面經(jīng)營進入良性。
06
第六種投資者：有錢有店有人脈
群體特征：最佳投資者，是所有品牌爭取的對象。
建議品牌：所有
誠懇建議：不論選擇哪個品牌加盟，都有機會成功。但相對而言選擇成熟的上市品牌、一線品牌成功機率會更大，難度也略低一些。如果選擇的是新銳品牌或者是成長中的品牌，請給予耐心和更多的精力投入。如果選擇的是跨界品牌，請盡量配合廠家的規(guī)劃，但同時就自己本地情況多做分析規(guī)劃。
07
第七種投資者：無錢無店無人脈
群體特征：資金實力不夠，沒有店面，沒有當(dāng)?shù)厝嗣}，一般是本行業(yè)的一些從業(yè)人員，對于定制行業(yè)充滿熱愛，認(rèn)為大有前景。
建議品牌：無
誠懇建議：需要自己去篩選、溝通，有些廠家在投資額上并不高，在店面方面也有資源提供解決辦法，在去廣州建博會之前對本地市場進行調(diào)研，做一些準(zhǔn)備工作，這樣會有較大機率選擇到心儀的品牌。
這類投資者不能說沒有成功機率，但是付出的心血會相對而言多很多，特別是只要愿意付出時間成本，建立大量人脈關(guān)系網(wǎng)，創(chuàng)造優(yōu)異成績也不無可能。
08
第八種投資者：有錢無店有人脈
群體特征：無店是短期現(xiàn)象，有足夠投資預(yù)算。
建議品牌：所有
誠懇建議：加盟后借力廠家資源看能否解決店面問題，解決后其實和有錢有店有人脈那樣，用心經(jīng)營即可。
編后語
只要用心付出，總會產(chǎn)生收獲。定制行業(yè)擁有先天性的一些優(yōu)勢，如無需做庫存的現(xiàn)金積壓，所有定單產(chǎn)生強現(xiàn)金流，在毛利和凈利方面優(yōu)于家居建材行業(yè)很多細(xì)分品類。
當(dāng)然也擁有很多劣勢，最大的制約在于對人的要求高，不論是銷售還是設(shè)計又或者是店面運營管理，如果想當(dāng)甩手掌柜在這個行業(yè)基本不太可能。
上面的八種投資者失敗的原因可能多種多樣，但成功絕對都會與研究當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)，研究做好終端店面有關(guān)，所以沉下來，認(rèn)真做。最后再引用一句某品牌的觀點“傻干三年，春暖花開。”給自己時間，給品牌廠家時間，認(rèn)真做，傻干三年
*特別說明：有些品牌由于未太多了解，也許會更適合你，但并未加入上面的推薦名單，希望你能多看多對比后再做選擇。
