portant; word-wrap: break-word !important;">7月8日-11日，廣州建博會(huì)即將拉開(kāi)帷幕，全屋定制行業(yè)大熱，相信很多人都磨拳擦掌想在展會(huì)上選擇到自己心儀的品牌一展抱負(fù)或者在定制大蛋糕里分上一杯羹，但是你知道自己適合哪些品牌嗎？如果沒(méi)有想好不妨看看我們的觀點(diǎn)。
2007-2017廣州建博會(huì)定制品牌參展掠影
天時(shí)、地利、人和
兵法有云“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”在定制行業(yè)的商場(chǎng)里，這也可以奉為圭臬，那么何為投資者的“天時(shí)、地利、人和”呢？
天時(shí)，資金實(shí)力。最先計(jì)劃把天時(shí)比喻成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，如競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在資金實(shí)力面前，所有的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)都有可能改寫(xiě)，那么天時(shí)或者可以略等于資金實(shí)力。
參考值：能拿出至少100萬(wàn)以上的閑置現(xiàn)金或可調(diào)用不下于500萬(wàn)的資金可以理解為有錢(qián)，低于50萬(wàn)的可理解為無(wú)錢(qián)。
地利，店鋪&位置。有沒(méi)有店面、店面位置如何，其實(shí)就是地利的直接反應(yīng)，有很多人認(rèn)為坐商已經(jīng)OUT了，那么我想問(wèn)一下你知道盒馬鮮生、超級(jí)物種嗎？為什么他們沒(méi)有開(kāi)在服務(wù)器機(jī)房里？現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下單純的坐商確實(shí)有生存壓力，但當(dāng)位置足夠好時(shí)流量依然多到曝。
參考值：店面位于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)面積在150平方以上可以理解為有店，低于100平方的可以理解為無(wú)店（基本上品牌都會(huì)要求在此面積以上）。
人和，團(tuán)隊(duì)&人脈。如果有團(tuán)隊(duì)或者是在本土（計(jì)劃開(kāi)店的城市）擁有人脈，那么很多時(shí)候會(huì)有種如魚(yú)得水的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)往往會(huì)順勢(shì)而起。
參考值：有三人以上的本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、在當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)擁有30人以上的熟悉朋友、在賣(mài)場(chǎng)資源、社會(huì)關(guān)系方面比較突出、擁有一定的個(gè)人影響力等可以理解為人和，都不具備則表明無(wú)此優(yōu)勢(shì)。
基于此也就復(fù)述了“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”這樣的名言。
01
第一種投資者：有錢(qián)無(wú)店無(wú)人脈
群體特征：這種投資者主要是富貴返鄉(xiāng)團(tuán)，或者是在股市、房市等高暴利市場(chǎng)獲得了足夠資金的想洗手上岸投資實(shí)體店的。表面上看起這種投資者是最佳投資者，但往往這種投資者的成功機(jī)率會(huì)偏低。
此類(lèi)投資者財(cái)大氣粗，經(jīng)常有出現(xiàn)目空一切的狀態(tài)，認(rèn)為自己在某某領(lǐng)域能做到很牛X，在全屋定制行業(yè)還不手到擒來(lái)？如果你是這類(lèi)投資者那么我建議到大品牌歷練一下，洗洗自己的脾氣，和大品牌扳下手腕，比闊一下，比方說(shuō)以下品牌。
建議品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)...
誠(chéng)懇建議：你想做這些品牌但不一定人家在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)給你，但如果不改變心態(tài)或者是放空自我，以白手起家的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，其它品牌也很難走很遠(yuǎn)。
如果有幸能加入上述的這些品牌，將會(huì)對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)提供無(wú)限幫助和指導(dǎo)，因?yàn)樗麄兏萌绾闻嘤齼?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。
02
第二種投資者：無(wú)錢(qián)有店無(wú)人脈
群體特征：這種投資者會(huì)有兩種可能，一種可能是家居行業(yè)從業(yè)人員意外拿到一個(gè)口岸，但當(dāng)?shù)貨](méi)有資源，同時(shí)也沒(méi)有太多錢(qián)來(lái)做投資，另一種是創(chuàng)業(yè)不久的生意失利，既沒(méi)有太強(qiáng)的人脈積累又沒(méi)有更多的資金，只剩下店面，想轉(zhuǎn)行。
這類(lèi)投資者往往有置死地而后生的勇氣，或者是說(shuō)孤注一擲，聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多魚(yú)躍龍門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商往往就來(lái)自這樣的人群，因?yàn)樗麄兏矣谔魬?zhàn)自己。
建議品牌：伊戀、鼎配、布蘭莎、朝鐵、沃根、IK...
誠(chéng)懇建議：推薦的這些品牌要么是區(qū)域黑馬，要么是行業(yè)新秀或成熟品牌的二次創(chuàng)業(yè)，但無(wú)一例外的都是一批充滿(mǎn)朝氣的品牌，與這樣的品牌商同行會(huì)讓投資者更有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多，同時(shí)也會(huì)收益更多，這些品牌現(xiàn)在還處于“求賢若渴”階段，任何愿意上進(jìn)的投資者都會(huì)是他們的座上貴賓。
03
第三種投資者：無(wú)錢(qián)無(wú)店有人脈
群體特征：當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、家居行業(yè)店長(zhǎng)、銷(xiāo)售等角色，投資大店的資金可能不夠，又沒(méi)有拿到合適的店面，但是對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常熟悉，擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系。
屬于天時(shí)不如地利，地利不如人和的黃金投資人群，只是在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)環(huán)境里，人和本身很稀有，能把人和能力發(fā)揮到極致的人更少，如果你是本類(lèi)人群的話請(qǐng)珍惜人脈機(jī)會(huì)。
建議品牌：鼎配、丹菲尼、越界、美步...
誠(chéng)懇建議：上述幾個(gè)品牌是已知的低投入，但同時(shí)又有較大發(fā)展前景的品牌，分別在店面運(yùn)營(yíng)的不同方向上有所擅長(zhǎng)，有的擅長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商幫扶，有的產(chǎn)品品質(zhì)上乘性?xún)r(jià)比極高，有的是運(yùn)營(yíng)模式就是走低成本化。
一文錢(qián)難到英雄漢，在這些品牌基礎(chǔ)投資一般都可以湊足，甚至有提出真正免樣品（不是玩文字游戲的那種）和階梯型投入、合營(yíng)等多種可能。
不建議去做上市品牌、一線品牌，哪怕他們的宣傳資料上是很低投入就可以開(kāi)店的都不建議去嘗試，因?yàn)楹艽髾C(jī)率會(huì)出現(xiàn)湊錢(qián)上了貴族學(xué)校，但是各種書(shū)本之外的費(fèi)用都給不起的尷尬局面，比方說(shuō)315、51一場(chǎng)活動(dòng)讓你砸10萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)做你做不做！
窮學(xué)生考上狀元之所以能成為新聞，是因?yàn)閷儆谛「怕适录?，你有信心自己成為小概率事件的主角嗎？不要指望頭部品牌像發(fā)現(xiàn)千里馬那樣去發(fā)現(xiàn)你，因?yàn)樗麄兊膫溥x往往會(huì)很多，出于安全考慮會(huì)優(yōu)先找有錢(qián)有店的合作。
04
第四種投資者：有錢(qián)有店無(wú)人脈
群體特征：有足夠?qū)嵙?，且已拿到合適口岸，但是“外來(lái)戶(hù)”，如第一種人群一樣屬于空降到這個(gè)城市或這個(gè)行業(yè)的，這類(lèi)人群占比最大，也是頭部品牌們爭(zhēng)得最兇的，因?yàn)檫@類(lèi)人群有極大機(jī)會(huì)被教育成自己想要的那種經(jīng)銷(xiāo)商。
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)做好準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，甚至為此做足了準(zhǔn)備，比如拿店等前期工作已完成，只差一縷東風(fēng)就可以順勢(shì)而起。
建議品牌：瑪格、百得勝、科凡、詩(shī)尼曼、勞卡、聯(lián)邦高登......
誠(chéng)懇建議：其實(shí)除了上市品牌和明顯跨界的品牌不適合投之外，其它的任何品牌都可以投資，并且隨著品牌的規(guī)模不同而受到不同的待遇。這類(lèi)人群在投資和運(yùn)營(yíng)方面往往具有謹(jǐn)慎態(tài)度，一旦投入會(huì)比較用心。
05
第五種投資者：無(wú)錢(qián)有店有人脈
群體特征：了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有拿到較好的口岸，但在資金實(shí)力上稍差，這種投資者其實(shí)是極大的潛力股。
建議品牌：除跨界品牌之外的傳統(tǒng)定制品牌
誠(chéng)懇建議：之所以不建議選擇跨界品牌原因在于該類(lèi)型品牌在經(jīng)銷(xiāo)商管理、店面落地、產(chǎn)品體系方面總有較明顯短板，很難在短期內(nèi)改變“無(wú)錢(qián)”的窘?jīng)r，無(wú)錢(qián)直接導(dǎo)致的后果是短期內(nèi)難以進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)
而投資傳統(tǒng)定制品牌不論是新秀還是成熟品牌都會(huì)在較短期內(nèi)獲得一定收益，讓店面經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性。
06
第六種投資者：有錢(qián)有店有人脈
群體特征：最佳投資者，是所有品牌爭(zhēng)取的對(duì)象。
建議品牌：所有
誠(chéng)懇建議：不論選擇哪個(gè)品牌加盟，都有機(jī)會(huì)成功。但相對(duì)而言選擇成熟的上市品牌、一線品牌成功機(jī)率會(huì)更大，難度也略低一些。如果選擇的是新銳品牌或者是成長(zhǎng)中的品牌，請(qǐng)給予耐心和更多的精力投入。如果選擇的是跨界品牌，請(qǐng)盡量配合廠家的規(guī)劃，但同時(shí)就自己本地情況多做分析規(guī)劃。
07
第七種投資者：無(wú)錢(qián)無(wú)店無(wú)人脈
群體特征：資金實(shí)力不夠，沒(méi)有店面，沒(méi)有當(dāng)?shù)厝嗣}，一般是本行業(yè)的一些從業(yè)人員，對(duì)于定制行業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，認(rèn)為大有前景。
建議品牌：無(wú)
誠(chéng)懇建議：需要自己去篩選、溝通，有些廠家在投資額上并不高，在店面方面也有資源提供解決辦法，在去廣州建博會(huì)之前對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，做一些準(zhǔn)備工作，這樣會(huì)有較大機(jī)率選擇到心儀的品牌。
這類(lèi)投資者不能說(shuō)沒(méi)有成功機(jī)率，但是付出的心血會(huì)相對(duì)而言多很多，特別是只要愿意付出時(shí)間成本，建立大量人脈關(guān)系網(wǎng)，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)也不無(wú)可能。
08
第八種投資者：有錢(qián)無(wú)店有人脈
群體特征：無(wú)店是短期現(xiàn)象，有足夠投資預(yù)算。
建議品牌：所有
誠(chéng)懇建議：加盟后借力廠家資源看能否解決店面問(wèn)題，解決后其實(shí)和有錢(qián)有店有人脈那樣，用心經(jīng)營(yíng)即可。
編后語(yǔ)
只要用心付出，總會(huì)產(chǎn)生收獲。定制行業(yè)擁有先天性的一些優(yōu)勢(shì)，如無(wú)需做庫(kù)存的現(xiàn)金積壓，所有定單產(chǎn)生強(qiáng)現(xiàn)金流，在毛利和凈利方面優(yōu)于家居建材行業(yè)很多細(xì)分品類(lèi)。
當(dāng)然也擁有很多劣勢(shì)，最大的制約在于對(duì)人的要求高，不論是銷(xiāo)售還是設(shè)計(jì)又或者是店面運(yùn)營(yíng)管理，如果想當(dāng)甩手掌柜在這個(gè)行業(yè)基本不太可能。
上面的八種投資者失敗的原因可能多種多樣，但成功絕對(duì)都會(huì)與研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有關(guān)，研究做好終端店面有關(guān)，所以沉下來(lái)，認(rèn)真做。最后再引用一句某品牌的觀點(diǎn)“傻干三年，春暖花開(kāi)。”給自己時(shí)間，給品牌廠家時(shí)間，認(rèn)真做，傻干三年
*特別說(shuō)明：有些品牌由于未太多了解，也許會(huì)更適合你，但并未加入上面的推薦名單，希望你能多看多對(duì)比后再做選擇。
