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大店VS微店?入口之爭何不試試“電商”這劑良藥?

   2018-07-25 家居邦家居邦0
核心提示:近日大店與微店被業(yè)界熱論,被認為是終端的入口之爭開端。其實終端入口競爭一直存在,從選擇好地段,好賣場,好鋪位就已經(jīng)開始了
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近日大店與微店被業(yè)界熱論,被認為是終端的入口之爭開端。其實終端入口競爭一直存在,從選擇好地段,好賣場,好鋪位就已經(jīng)開始了,到現(xiàn)在的“沉浸式營銷”等理論,不過是將入口競爭更深入解讀罷了。

我們不討論終端的大店還是微店更好,這里只討論入口競爭的另一個方向,互聯(lián)網(wǎng)。

如果說大家認為的電商就是天貓、京東等平臺上開店或者是自建商城,然后每年安排一些人創(chuàng)造一些線上線下交易流量的話,那么恭喜你,剛剛摸到門檻了。

電商不是玄學,而是實操。

什么風來了豬都可以飛,跨界干死誰誰誰等言論常見于大師們的各種演講,聽起來非??犰牛路痖_了店,搞了個平臺啥的就自己能飛起來,其實沒有那么神奇,所有電商案例的成功都是實操結(jié)果,線上用戶比線下用戶更擅長用軟妹幣投票。

電商也不只是實操,還需系統(tǒng)化。

要說只是實操,為毛上千萬級電商商鋪,但是只有少部份能成為案例?因為那些只注重實操作往往都僅僅是前店后廠式的三五幾個人在搞,而真正的電商運營團隊必須是系統(tǒng)化運營,成為品牌廠商結(jié)構里很重要的一個組成部份,這個部份人員像生產(chǎn)、品牌、營銷等系統(tǒng)那樣重要。

電商也不只需系統(tǒng)化,還需體系化。

如果系統(tǒng)化電商系統(tǒng)團隊建設好了,其它的生產(chǎn)系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)支持力度有限,甚至根本不支持的話,最終100%變成然并卵的情況。所以電商也不僅是系統(tǒng)建設,更是在品牌體系里進行戰(zhàn)略考慮。

再流弊的體系化干不過經(jīng)銷商配合。

在家居建材行業(yè)經(jīng)銷商是解決服務的最后一公里,也是最重要的一環(huán)或若干環(huán),如果經(jīng)銷商不給力,那么一切都是圈圈。

再好的配合,沒有戰(zhàn)略布局也不行。

戰(zhàn)略布局是建立在決策層對于電商的態(tài)度,如果決策層只當作錦上添花,不認為電商能參與未來競爭的話,那么整個電商項目最終只能是看上去很美的一堆數(shù)據(jù),用來寫新聞軟文啥的還是挺漂亮的。

完美的鄙視鏈條。

戰(zhàn)略布局 > 經(jīng)銷商配合+體系化 > 體系化 > 系統(tǒng)化 > 實操 > 玄學冥想。所以能看到想要做法必須起碼從玄學的冥想狀態(tài)脫身出來,至少得開始實操吧。

電商到底有什么好處?

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定制家居業(yè)O2O電商化背后價值思考 為什么要參與?

電商布局不只是助力銷售,還是貼近90后互聯(lián)網(wǎng)一代的最佳入口,未來占領用戶心智才是更具挑戰(zhàn)的競爭。

另外,洗牌一說每年都有,撲克牌仍然是54張,只是先后順序變了,上桌的玩家可能變了而已,不用太擔心,做好屬于自己的那張牌即可,那些恐嚇你行業(yè)在洗牌,不如何如何就會如何如何的言論不聽也罷,甚至包括本文講的電商之爭,不擁抱也沒有什么大不了的。沒有哪道藥能治百病,但如果你關注入口之爭,電商不妨多研究研究。

 
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