我們向不同職業(yè)角色的家居建材行業(yè)從業(yè)人士進(jìn)行了了解，您不妨聽聽他們的看法。我們提出了與標(biāo)題相關(guān)的三個問題：
1、為什么26個品牌里12個瓷磚品牌？
2、為何四川本土其它品牌未有入駐？
3、怎么理解這種獨(dú)立大店？
華耐家居集團(tuán) 總裁助理 文軍
華耐是中國家居建材行業(yè)最大的服務(wù)商，國內(nèi)最大的建陶零售企業(yè)，在國內(nèi)擁有8000余名員工，在全國擁有1700余家銷售終端，是家居行業(yè)極具影響力和代表的企業(yè)之一。
成都的競爭環(huán)境與其它市場確有不同，很多品牌在成都市區(qū)這個單一的市場中，都有較好的業(yè)績表現(xiàn)，這屬于是市場選擇。
在市場競爭中，成都的一些本土品牌成長性不大，比如白*瓷磚，當(dāng)年成都市場銷售第一品牌，如今已難覓蹤影。
至于獨(dú)立店，有富森美市場運(yùn)作的背景下，品牌要參與競爭，就必須趕上這趟列車，至于獨(dú)立大店對于品牌的影響、銷售的影響在后續(xù)發(fā)展中可以看到。
伊戀家居總經(jīng)理 謝宏偉
伊戀全屋定制是四川較具代表性的全屋定制企業(yè)之一，也是一直活躍于國內(nèi)全屋定制行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一，今年兩度參加廣州家居建材行業(yè)大型展會，通過全新的產(chǎn)品形象獲全國家居建材行業(yè)從業(yè)人員好評。
我們有意愿拿名品街的店面，單個店面面積在1800平方左右，但由于各種原因我們沒有拿到，這個大店預(yù)計(jì)投資1千萬左右，我們?nèi)绻玫竭@個店的話成都其它店面可能會有調(diào)整，在我看來這是品牌實(shí)力體現(xiàn)，也是品牌格局。
富森美對于名品街非常重視，會重點(diǎn)打造這些店面，名品街定位適合高檔產(chǎn)品銷售，可以給消費(fèi)者予以信心。為什么陶瓷品牌占比這么大，我認(rèn)為瓷磚需要場景展示，顏色特別多，所以需要大店支撐。
至于四川本土企業(yè)為什么沒有參加可能和他們的企業(yè)營銷戰(zhàn)略、定位等原因，不方便予以評論。
瑪格全屋定制 品牌總監(jiān) 譚嶼楓
瑪格全屋定制是起源于西部的定制品牌之一，目前在國內(nèi)處于絕對一線品牌之列，多年來連續(xù)保持高速增長，在全國擁有數(shù)百家專賣店，實(shí)木定制以及板木定制方面在遙遙領(lǐng)先于許多全屋定制同行。此外，譚總監(jiān)亦是建陶行業(yè)資深從業(yè)人員，對于國內(nèi)建陶行業(yè)非常了解。
瓷磚銷售渠道需要大店形象，工程、分銷兩大渠道一般占比銷售50%以上，總銷售額都在億元左右，瓷磚都是地級市獨(dú)家代理，周邊縣城都是分銷，成都更多是省代，所以瓷磚大店自然而然。
四川本土品牌在渠道方面支撐不了大店，TATA、志邦這些大店更多的是戰(zhàn)略性布局，這些戰(zhàn)略階段不是四川本土家居建材品牌們所具備的，所以他們沒有選擇名品街，或者是富森美家居也沒有選擇他們。
獨(dú)立店主要的價值是航母，也是需要其它戰(zhàn)斗群配合的，大店更多的是建立區(qū)域護(hù)城河，而不是攻城梯，因?yàn)橹髁魇袌龃蟮晔窍∪辟Y源，未來競爭就是三個方面的競爭，入口、體驗(yàn)和客戶池。
成都樂億尚家 總經(jīng)理 楊梅
樂億尚家是成都地區(qū)家居建材行業(yè)代理運(yùn)營的企業(yè)，擁有多個國內(nèi)外知名家居建材品牌成都總代理權(quán)，其中部份品牌的銷售、運(yùn)營業(yè)績在該品牌經(jīng)銷商體系里常年保持銷冠狀態(tài)，在富森美家居多個賣場擁有數(shù)家店面，是富森美家居的優(yōu)秀商家之一。
第一個問題首先是有歷史原因的，早在512地震的時候就遺留下來的問題，當(dāng)時的陶瓷市場大轉(zhuǎn)移，造成陶瓷品類競爭激烈，品牌良莠不齊，而富森美因?yàn)樯鲜小①u場本身戰(zhàn)略格局等考慮，所以名品街的誕生、26個品牌里12個是瓷磚品牌。
其次，瓷磚品類、行業(yè)本身也有原因，需要大店進(jìn)行展示，不論是單純的銷售需要，還有運(yùn)營模式也是需要，加上現(xiàn)在的競爭態(tài)勢調(diào)整，已經(jīng)不再僅僅是賣單品，而是造平臺。我所知道的很多品牌店面，投資成本遠(yuǎn)超普通門店或旗艦店，已經(jīng)脫離了純粹的“店面”的意義，這是行業(yè)實(shí)力，也是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。
第二個問題呢其實(shí)有些答案是在第一個問題里，格局、投資額、戰(zhàn)略布署等目前四川品牌大多暫不具備或并不匹配富森美戰(zhàn)略規(guī)劃。
關(guān)于獨(dú)立店是什么？我認(rèn)為獨(dú)立店是平臺，從經(jīng)銷商角度來看，名品街的誕生其實(shí)就是平臺化競爭的起始點(diǎn)，但據(jù)我了解有的品牌想明白了，有的品牌其實(shí)還并不明白，所以投資狀態(tài)以及未來的表現(xiàn)可能都會有很大差異。
編者手記
富森美家居是作者非常敬佩的家居建材賣場之一，在各種消費(fèi)者體驗(yàn)方面都做得非常完美，多次往返過富森美家居賣場，早先也對未完全開業(yè)的名品街上的TATA木門等品牌有過詳細(xì)實(shí)地觀摩，收獲良多。
正如上文楊梅和譚嶼楓講的那樣，目前競爭已發(fā)生變化，不是作為品牌廠商方還是經(jīng)銷商方其實(shí)他們都已認(rèn)知到了，平臺化競爭、入口之爭等各種非傳統(tǒng)競爭已經(jīng)開始，名品街是個信號，是值得大家深度觀察和研究的樣本。
至于名品街上的各品牌們未來會如何？交給未來吧。
