01
源創(chuàng)不“原創(chuàng)”的設(shè)計(jì)原罪
這是一個(gè)尷尬的過去，也是源創(chuàng)公司被人貼上“低端”標(biāo)簽的原罪。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期魏偉和他的源創(chuàng)設(shè)計(jì)其實(shí)并沒有太多精力去做“原創(chuàng)”，很多需求不高，但密集性需求的客戶找到他們，這些客戶主要是四川的全屋定制行業(yè)供應(yīng)商和銷售業(yè)績(jī)?cè)?千萬-3千萬的“小廠家”。
這些“小廠家”遞過來的訂單往往時(shí)間段，工作量大，甚至指名道姓要求用某品牌的版本進(jìn)行設(shè)計(jì)，面對(duì)設(shè)計(jì)公司的生存問題，接也得接，不得也得接。雖然這些廠家后來不乏很多成了本地大牌，但作為服務(wù)商這些過去卻成了他們的“污點(diǎn)”。
“污點(diǎn)”認(rèn)為源創(chuàng)并不做原創(chuàng)，只會(huì)一味抄襲，魏偉叫起了屈，已經(jīng)在努力原創(chuàng)了，但是設(shè)計(jì)需求很多時(shí)候更像是定制需求，不能說業(yè)主甲要買A戶型的定制產(chǎn)品方案，作為供應(yīng)商卻生硬的講只能提供A+或者是B方案？這不是把客戶往外推了么？
不論如何過往如何，事實(shí)上縱觀近年來的源創(chuàng)的設(shè)計(jì)案子，已經(jīng)有很多可以理解為原創(chuàng)的了，至少在同行圈里沒有看到過吧？設(shè)計(jì)方面的相互借鑒古今中外皆有成例，所以真正原創(chuàng)與否需要辯證著來看。
02
他們追求完美，我追求80-90分
在魏偉看來，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多都是完美追求者，所有產(chǎn)品都力所能及的想做到100分，想客戶之所想，急客戶之所急，這是他們的追求，沒有錯(cuò)。但是在源創(chuàng)，沒有100分這樣的目標(biāo)，只有80-90分的愿景。
因?yàn)橛械臅r(shí)候客戶也是好高騖遠(yuǎn)，完全沒有必要去拿那100分，本身自己只有30分，偏要用100分的效果進(jìn)行自我包裝，為了自嗨而付出100分的成本，然而這樣狀態(tài)的客戶其實(shí)追求80、90分已經(jīng)很不錯(cuò)了，而80、90分的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)低于100分。
在80、90分的“指導(dǎo)思想”下，源創(chuàng)的業(yè)務(wù)一直其實(shí)還不錯(cuò)，因?yàn)橛?00分的成本在那里放著，越來越多的客戶感覺到自己要不先80、90分的合作試試？于是源創(chuàng)有了展廳設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)等非傳統(tǒng)廣告公司業(yè)務(wù)，當(dāng)然這些業(yè)務(wù)都是奔80、90分而去的。
03
完成四個(gè)科目90分才能拿駕照
“駕照理論”是一起與魏偉喝茶聊天總結(jié)出來的，對(duì)應(yīng)著全屋定制企業(yè)的發(fā)展也是如此。
科目一，品牌形象。
在考駕照的科目里，科目一是理論知識(shí)考試，是拿證的第一關(guān)。而全屋定制的品牌化運(yùn)營，首先要做的事情就是品牌形象，起碼要長(zhǎng)得像個(gè)品牌，歪瓜裂棗的說自己是個(gè)品牌估計(jì)也沒有人信。
科目二，產(chǎn)品形象。
科目二是基礎(chǔ)科目，比方說倒車入庫、定點(diǎn)停車、陡坡起步等，是日常駕駛里正常得不能再正常的駕駛行為。而在全屋定制行業(yè)，定制產(chǎn)品的售賣是不是承擔(dān)了這樣的責(zé)任？沒有產(chǎn)品為基礎(chǔ)談何售賣?
科目三，展廳形象。
科目三是路考，在正常公路上行駛，俗話講是騾子是馬拉出來遛遛？在全屋定制行業(yè)里，展廳是不是同樣的感覺？你鱉說自己大牌，去展廳看一圈就露出真面目了，這也是為什么很多廠家在展會(huì)上表現(xiàn)還OK，也簽了很多商，但是后來很多經(jīng)銷商干不下去的原因，展廳不行，消費(fèi)者不買賬啊。
科目四，工藝設(shè)計(jì)。
科目四又是理論知識(shí)，更偏向于駕駛行為類的考點(diǎn)，比方說會(huì)考一些駕駛途中撞了人你是跑還是打120求救一類的道德內(nèi)容。在全屋定制可以理解為底層的工藝設(shè)計(jì)，有很多長(zhǎng)得好看的品牌，長(zhǎng)得好看的展廳，長(zhǎng)得好看的樣品，但是是別人廠生產(chǎn)出來的，這樣的情況肯定大家有遇到過吧？
魏偉認(rèn)為，從科目一到科目四都有很多優(yōu)秀的服務(wù)商同行，能做到100分，甚至120分的同行，但是你單個(gè)科目能這么牛逼，其它科目要么考零蛋，要么3、50分的表現(xiàn)，這樣的“駕照”也是拿不到的，這樣的品牌是偽品牌。
在源創(chuàng)&早晨，從科目一到科目四被客戶倒逼著每個(gè)科目都有了學(xué)習(xí)，并且逐漸通往80、90分這樣的美好成績(jī)，魏偉認(rèn)為服務(wù)中小品牌們拿到“駕照”的難度越來越低。
04
堅(jiān)持服務(wù)中小型定制廠家
如果翻開源創(chuàng)&早晨的客戶名錄，過億的廠家鳳毛麟角，這和川派定制的廠家普遍規(guī)模有關(guān)，也和自身的服務(wù)定位有關(guān)。過億的廠商們，其實(shí)已經(jīng)是拿到“駕照”的品牌，他們要做的是炫技，你看我倒車入庫多棒，你看我側(cè)方位停車縫隙留得多小.....
與其與很多頭部玩家去爭(zhēng)單項(xiàng)科目的業(yè)務(wù)，還不如做全案的80、90分的需求，于是從初創(chuàng)的投資者開始到1億級(jí)（泛指）中小型定制廠商成了目標(biāo)客戶群體。在這個(gè)方面魏偉也想得很明白，大廠家的要求較高，服務(wù)時(shí)間非常長(zhǎng)，雖然利潤(rùn)也許可觀，但是對(duì)于單個(gè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)會(huì)很大。
問及堅(jiān)持服務(wù)中小廠家是不是沒有志氣？魏偉講到現(xiàn)在其實(shí)也有大型品牌拋來橄欖枝，源創(chuàng)&早晨作為自己的提升科目來對(duì)待，只是自己不主動(dòng)去開發(fā)大型廠家，做大多數(shù)人的生意總會(huì)更容易成功。
05
合伙人制和"4A"的野望
"雖然現(xiàn)在我們是家小公司，但也有4A的夢(mèng)想，由為全屋定制行業(yè)服務(wù)而成長(zhǎng)出來的4A公司，我們會(huì)不會(huì)是頭一份？"提及這句話時(shí)魏偉自己都笑了，但是他為了這個(gè)目前看起來有點(diǎn)可笑的夢(mèng)想設(shè)置了合伙人制。
人人都是創(chuàng)業(yè)者。由于可能會(huì)涉及到其商業(yè)機(jī)密，對(duì)于此沒有深談。不過廣告公司的合伙人制還是比較常見，這是為了可持續(xù)發(fā)展而埋下的引子，現(xiàn)在人才是越來越難招，招來了也越來越難得留下來，越來越多的人并非為了工資而活，合伙人制讓他們有了更多的人生可能性。
把自己的股份或者是分紅拿出來共享是作為老板的魏偉的魄力，他認(rèn)為自己就是個(gè)吊絲，什么都不懂，更不懂設(shè)計(jì)。而合伙人制后，往4A公司打造成了整個(gè)公司的野望。
06
作者眼里的魏偉&源創(chuàng)
A、一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)?？雌饋硪荒樒v。每次聊天都在強(qiáng)調(diào)自己不懂設(shè)計(jì)，讓人想起整木行業(yè)自嘲讀書少錯(cuò)字多的朱守國，稱自己是農(nóng)民的碧桂園楊國強(qiáng)。
懂設(shè)計(jì)的很多，讀書多的人也很多，但是不懂設(shè)計(jì)卻懂運(yùn)營一家設(shè)計(jì)公司不多，讀書少但對(duì)整木行業(yè)方方面面理解深刻的更不多，以一個(gè)農(nóng)民出身而做出年銷售5500億的巨型房地產(chǎn)企業(yè)他是唯一一個(gè)。
B、源創(chuàng)業(yè)務(wù)一直不錯(cuò)，我們之間屬于相近的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，業(yè)務(wù)上或多或少有些沖突，甚至一度他的微信名片我標(biāo)簽都是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，但是值得尊重的“對(duì)手”，多次約我聊合作，我都呈婉拒態(tài)度，一方面感覺確實(shí)有存在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，另一方面志不在此，我有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
C、“長(zhǎng)袖擅舞”也許也可以作為魏偉的標(biāo)簽，川派定制里鮮有沒和他們合作的廠家，有的是正在合作，有的是已經(jīng)合作多年，不論是百年印象的魏城還是伊戀的謝宏偉又或者是鼎配的陳偉等等相熟的朋友都對(duì)魏偉本人以不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，最多會(huì)戲稱“他娃根本不懂設(shè)計(jì)”，但這又有什么呢？
劉強(qiáng)東、馬云不會(huì)寫程序，但不妨礙我們使用天貓、京東購物，劉備，劉邦并非弓馬嫻熟，也打下了一片天下，所以各位創(chuàng)業(yè)小伙伴們你們總有閃光點(diǎn)，也許在頭上也許在屁股下。：）
附：源創(chuàng)&早晨最新設(shè)計(jì)作品
#我的設(shè)計(jì)師朋友們#
介紹的是與家居邦有直接或間接合作過的各類設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司，一般都有過多次面談、擼串啥的，知根知底，了解為人、作品，一起吹過牛逼，吐槽過各種社會(huì)現(xiàn)象，談過理想與夢(mèng)想，畢竟都是創(chuàng)業(yè)路上小伙伴。
