一定要看的幾個(gè)鏈接！
辣評(píng) 2017廣州定制家居展1號(hào)館，新銳者鮮！
辣評(píng) 2017廣州定制家居展2號(hào)館，驚艷者眾！
看展會(huì)有目的是什么？
學(xué)習(xí)。我們之前對(duì)于展會(huì)有過(guò)介紹，展會(huì)是最佳學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境讓幾乎每個(gè)參展商都會(huì)將自己最新的產(chǎn)品、模式和最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，最強(qiáng)的傳播營(yíng)銷側(cè)重于展會(huì)，那么學(xué)習(xí)亦可以通過(guò)展會(huì)表現(xiàn)看到同行的最強(qiáng)戰(zhàn)力。
分析。如果只是看了不做分析那么看了也就是白看了，古人云“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”就是這個(gè)意思。在看了其它同行的表現(xiàn)后，一定要組織分析或者是自我分析，他們?yōu)槭裁匆@么做，我們能不能這么做，這么做有什么好處....等等直到消化為對(duì)自己有利的所有素材。
為什么要看這兩場(chǎng)展會(huì)？
其實(shí)同期國(guó)內(nèi)僅廣州、深圳、上海等地就有多場(chǎng)家具展或建博會(huì)，僅從展會(huì)的商家實(shí)力、軟裝表現(xiàn)、展會(huì)成熟度等等超多個(gè)方面來(lái)講都可能優(yōu)于我們關(guān)注的這兩場(chǎng)展會(huì)。
比方說(shuō)家具展，里面20年、30年的家具品牌數(shù)不勝數(shù)，展位設(shè)計(jì)動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)亦大有人在，產(chǎn)品的逼格也是非常高，我們有看到數(shù)次這樣的展會(huì)，每每都震撼不已，感覺(jué)特高端，特有品質(zhì)。
BUT，曲略高了。全屋定制、木門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)很多廠商其實(shí)都很難在這樣的展會(huì)上吸取到可以適用的內(nèi)容，產(chǎn)品研發(fā)？不同路數(shù)，人是大規(guī)模批量化生產(chǎn)為主，很多設(shè)計(jì)也會(huì)因?yàn)楣に嚒⒉馁|(zhì)等原因無(wú)法借鑒。
品牌營(yíng)銷？成品家具等品類訂貨會(huì)形式的招商目的與全屋定制行業(yè)的加盟模式是兩個(gè)不同方向，當(dāng)然如果真的細(xì)心研究也有可能收獲到一些套路。
展位設(shè)計(jì)？成品家具品類們的空間陳設(shè)目前全屋定制行業(yè)都只能是望而生嘆，很多經(jīng)銷商不會(huì)愿意或者是廠家都難以掌握這個(gè)度，所以全屋定制品類的店面陳設(shè)大多沒(méi)有成品家具的漂亮。這個(gè)問(wèn)題背后太多原因~
然而，在北京門展、廣州定制展上參展品牌們大多數(shù)是全屋定制、木門行業(yè)的中流砥柱，其規(guī)模、成長(zhǎng)歷程等在從業(yè)人員認(rèn)知里都耳熟能詳，雖不足以用知根自底來(lái)形容，但至少會(huì)更親切。
不論是研發(fā)產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷又或者是展廳設(shè)計(jì)等都是可以企及的，“彼可取而代之”......，在這樣的情況下是不是會(huì)更帶勁？
北京門展是怎么樣的展會(huì)？
北京門展首先是辦了很多屆的行業(yè)性專業(yè)展會(huì)，參展品牌基本上都是木門及周邊的主流廠商，雖然一些品牌在這個(gè)展會(huì)上連續(xù)缺席，但對(duì)整個(gè)展會(huì)的品質(zhì)沒(méi)有太大影響，畢竟長(zhǎng)江后浪推前浪嘛。
2017北京門展盛況
全國(guó)鮮有這樣專業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然并不是沒(méi)有，而是在其它月份、其它地區(qū)，不過(guò)從關(guān)注度上、品質(zhì)上與北京門展均有差距，受影響到的觀眾人群也不如北京門展多。
廣州定制家居展是怎么樣的展會(huì)？
自從2011年開(kāi)展始，我們沒(méi)有缺席過(guò)這個(gè)專業(yè)展會(huì)，加上與展會(huì)策辦方有過(guò)工作上的對(duì)接，私交亦不錯(cuò)，所以對(duì)于定制行業(yè)的這個(gè)展會(huì)關(guān)注度和了解程度也比較高。
廣州定制家居展，早先叫衣柜展，是由業(yè)內(nèi)知名衣柜品牌們鼎立支持而誕生的行業(yè)性展會(huì)，期間也經(jīng)歷過(guò)一些小小風(fēng)波，不過(guò)已風(fēng)平浪靜，發(fā)展也越來(lái)越好。
該展會(huì)核心參展商為衣柜品類起步的全屋定制品牌，幾乎涵蓋全國(guó)所有一線、二線甚至三四線的定制品牌，大量意愿從區(qū)域走向全國(guó)的定制品牌也會(huì)拿這個(gè)展會(huì)作為起點(diǎn)，也因此這個(gè)展會(huì)的參展商實(shí)力從年銷售上千萬(wàn)至數(shù)十億都有，同臺(tái)競(jìng)技，精彩紛呈，這也有了前面說(shuō)的更具參考學(xué)習(xí)性的基礎(chǔ)。
2017廣州定制家居展盛況
至今年該展會(huì)的規(guī)模年年都在擴(kuò)大，品類也在逐步增加，使展品豐富性更高，可能說(shuō)是高中低檔齊備，不論是觀眾處于哪個(gè)層級(jí)都能在該展會(huì)上找到自己合適的參考對(duì)象。
就投資者（意向加盟商）而言，廣州定制家居展的包容性讓不同投資額度的計(jì)劃總能有品牌承載，不論所處的城市環(huán)境如何，亦總有解決方案讓投資者有機(jī)會(huì)享受這一個(gè)行業(yè)的發(fā)展紅利。
木門、全屋定制邊界交融
現(xiàn)在木門行業(yè)還能真正保持初心僅做木門的已經(jīng)不多了，想方設(shè)法的會(huì)有介入全屋定制行業(yè)，有的是自己意愿，有的是被市場(chǎng)倒逼的。而全屋定制行業(yè)的越來(lái)越多的企業(yè)亦增加了木門產(chǎn)品品類，讓這兩個(gè)行業(yè)的邊界交融。
除了產(chǎn)品品類的邊界交融外，兩個(gè)行業(yè)的廠商實(shí)力也有大量的“同量級(jí)”，從創(chuàng)業(yè)歷史到生產(chǎn)基地規(guī)模、設(shè)備級(jí)別、訂單流程等都差不多，甚至在品牌營(yíng)銷能力方面亦是半斤八兩的狀態(tài)。
兩大展會(huì)還可以有哪些看點(diǎn)？
除了前面有講到可以看產(chǎn)品、營(yíng)銷、展位設(shè)計(jì)外，還可以看趨勢(shì)，比方說(shuō)近年來(lái)木門行業(yè)受環(huán)保影響極大，大家都紛紛的從油轉(zhuǎn)水，對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行大規(guī)模投入，由此而引發(fā)的產(chǎn)品方向的極大變革。
2017北京門展盛況
看短板，可以通過(guò)看同行分析對(duì)方的短板，也可以通過(guò)看同行來(lái)分析自己的短板，這些短板在日常工作中或可作為警示，或可作為“道具”用于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)拓展，這里不便講太細(xì)，省去若干字。
看人才，合理合法的人才流動(dòng)是品牌成長(zhǎng)的活力源泉，展會(huì)上不論是對(duì)招商人員或者是隨機(jī)認(rèn)識(shí)的同行觀眾未來(lái)都有機(jī)率成為自己企業(yè)的核心成員，不是說(shuō)讓大家不擇手段的挖人墻腳，但是樹(shù)挪死，人挪活，如果人才想流動(dòng)，參展商自己沒(méi)有把握住就不能怪人家的鋤頭挖得好啦。
編后記
展會(huì)是一個(gè)舞臺(tái)，是騾子是馬都可以上臺(tái)去秀一把。展會(huì)是個(gè)練兵場(chǎng)，新兵老兵都有自己的位置。展會(huì)是個(gè)熔爐，不論好的不好的都包容得下去。展會(huì)更是一個(gè)秀，能不能一戰(zhàn)成名就要看參展商的表現(xiàn)如何。
做好一場(chǎng)展會(huì)不容易，每場(chǎng)展會(huì)都做好更不容易，向我在展會(huì)上看到的、自己參與過(guò)的一些優(yōu)秀廠商致敬。
在同樣的時(shí)間內(nèi)，每個(gè)廠商的機(jī)會(huì)實(shí)際上都是一樣的，能不能有收獲要看自己準(zhǔn)備得如何，因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)總是會(huì)眷顧那些有準(zhǔn)備的人。
