何為315大促？
原本是指315這一天的促銷活動，但事實上現(xiàn)在315大促往往從開年就啟動了，以2018年為例，很多品牌實際上在3月1日，甚至2月底就開始315的促銷活動了，往往橫貫至3月底，在這個時段的促銷活動泛指為“315活動”。
為什么有315大促？
以全屋定制行業(yè)為例，有品牌提供的出廠數(shù)據(jù)顯示上半年的營收高峰會集中在3月和5月，對應(yīng)著315、51節(jié)這兩個促銷節(jié)點，既是人為的“造節(jié)”，又是消費習(xí)慣的自然約定。
中國人往往亦有“開年后再說”的習(xí)慣，很多事情會安排在開年后啟動，比如裝修，在很多人看來開年表示新的開始，天氣相對于剛過去的冬天來講會越來越熱，晴天也會越來越多，“干得快、有害物質(zhì)揮發(fā)快”成了一些人在這個時節(jié)開始裝修的原因。
廠家或者經(jīng)銷商角度則是想早點收獲些資金以應(yīng)對年前各種結(jié)算后的“現(xiàn)金流拮據(jù)”，開年就搞一次大活動對于整體士氣也有很提升作用。
315大促是場戰(zhàn)役，不只是場戰(zhàn)斗
對于315這場活動的態(tài)度決定了最后的成績表現(xiàn)，在取得好成績的選手而言，315是場戰(zhàn)役，而成績不夠優(yōu)秀的只會認(rèn)為是場戰(zhàn)斗。
所有戰(zhàn)役是有前中后期的規(guī)劃，擁有戰(zhàn)爭發(fā)起權(quán)，最后也就有機會收獲對應(yīng)的果實。戰(zhàn)斗往往是被迫發(fā)生，隨機承受炮火或者是防御，也有取勝機會，不過僅僅是防守型勝利。
戰(zhàn)役前夕 - 策劃
打誰？在哪打？用什么武器？怎么打？打到什么程度？什么時候打？需要哪些部隊協(xié)助？怎么調(diào)配？.....
通常315大促戰(zhàn)役打響前，優(yōu)秀的品牌策劃團隊至少會圍繞這些問題進行展開討論，直至拿出最后策劃方案，通常這個工作會在戰(zhàn)役開始前兩個月或以上啟動，這是整場戰(zhàn)役能否成功的基礎(chǔ)。
舉例：
索菲亞的“無俗套”、尚品宅配的“518”，就是對應(yīng)的不同“對手”，我們能看到的只是這個價格武器，但為什么要用這個武器，這個武器背后有什么邏輯原因？就是市場策劃的功勞。同時還會在這個階段制定相應(yīng)的各種物料設(shè)計、可執(zhí)行方案等。
戰(zhàn)役前夕 - 動員
分工方案？進攻節(jié)奏？敵方火力應(yīng)對？取得何種成績？.......
在有詳細(xì)的策劃方案后，對所有參戰(zhàn)人員進行戰(zhàn)前培訓(xùn)、動員或者是啟動誓師大會，各個環(huán)節(jié)的人知道自己該做什么事，做到什么程度。這個工作往往在策劃方案通過決策層確認(rèn)后啟動，戰(zhàn)役開始前至少一個月時間。
舉例：
瑪格“品質(zhì)315”、志邦等很多品牌就是在年前完成了開門紅總動員，經(jīng)銷商領(lǐng)了任務(wù)，知道如何完成這場戰(zhàn)役，開年后第一時間就啟動了相應(yīng)工作。
戰(zhàn)役打響 - 執(zhí)行
三軍未動，糧草先行？明探暗哨？尖刀團？刺刀連？....
戰(zhàn)役完全開打前大量的前期布置，可以理解為戰(zhàn)場“搦戰(zhàn)”，向目標(biāo)發(fā)起試探性攻擊，向?qū)κ株嚨剡M行調(diào)研等。一般這個階段可以理解為315前半個月左右時間。
舉例：
各個品牌在這個階段實際上已經(jīng)是開啟戰(zhàn)爭狀態(tài)了，每一份朋友圈海報、線下傳單、每張活動卡都是戰(zhàn)役的一部份，陸續(xù)有成績轉(zhuǎn)化，但這些成績都來源于前期的準(zhǔn)備工作、策劃能力。
戰(zhàn)役收尾 - 總結(jié)
殲敵如何？我軍傷亡情況？彈藥輜重情況？戰(zhàn)利品幾何？....
一場戰(zhàn)役完成后，各個政委、指戰(zhàn)員、參謀、戰(zhàn)場上的老兵對于整場戰(zhàn)役的復(fù)盤，最大程度還原戰(zhàn)場上各個“敵手”的表現(xiàn)，我方表現(xiàn)，戰(zhàn)場打掃情況等，通常會在活動完結(jié)后一周左右召開。
舉例：
4月上旬完成整個活動前中后期的各個數(shù)據(jù)復(fù)盤，從上帝視角來看整場活動是否成功，有哪些可以“改進”的地方，可以作為次年或者是接下來的五一活動戰(zhàn)役參考。
編后記
上面提到的315大促戰(zhàn)役只是完成一場活動的基礎(chǔ)架構(gòu)，能延展很多話題出來，如果你把這場大促當(dāng)作一場上述的幾個關(guān)鍵點戰(zhàn)役來打至少有50%的成功機會，如果仍然只是當(dāng)作戰(zhàn)斗，最終收獲就是看天吃飯。
