何為315大促？
原本是指315這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)，但事實(shí)上現(xiàn)在315大促往往從開(kāi)年就啟動(dòng)了，以2018年為例，很多品牌實(shí)際上在3月1日，甚至2月底就開(kāi)始315的促銷(xiāo)活動(dòng)了，往往橫貫至3月底，在這個(gè)時(shí)段的促銷(xiāo)活動(dòng)泛指為“315活動(dòng)”。
為什么有315大促？
以全屋定制行業(yè)為例，有品牌提供的出廠數(shù)據(jù)顯示上半年的營(yíng)收高峰會(huì)集中在3月和5月，對(duì)應(yīng)著315、51節(jié)這兩個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，既是人為的“造節(jié)”，又是消費(fèi)習(xí)慣的自然約定。
中國(guó)人往往亦有“開(kāi)年后再說(shuō)”的習(xí)慣，很多事情會(huì)安排在開(kāi)年后啟動(dòng)，比如裝修，在很多人看來(lái)開(kāi)年表示新的開(kāi)始，天氣相對(duì)于剛過(guò)去的冬天來(lái)講會(huì)越來(lái)越熱，晴天也會(huì)越來(lái)越多，“干得快、有害物質(zhì)揮發(fā)快”成了一些人在這個(gè)時(shí)節(jié)開(kāi)始裝修的原因。
廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商角度則是想早點(diǎn)收獲些資金以應(yīng)對(duì)年前各種結(jié)算后的“現(xiàn)金流拮據(jù)”，開(kāi)年就搞一次大活動(dòng)對(duì)于整體士氣也有很提升作用。
315大促是場(chǎng)戰(zhàn)役，不只是場(chǎng)戰(zhàn)斗
對(duì)于315這場(chǎng)活動(dòng)的態(tài)度決定了最后的成績(jī)表現(xiàn)，在取得好成績(jī)的選手而言，315是場(chǎng)戰(zhàn)役，而成績(jī)不夠優(yōu)秀的只會(huì)認(rèn)為是場(chǎng)戰(zhàn)斗。
所有戰(zhàn)役是有前中后期的規(guī)劃，擁有戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)起權(quán)，最后也就有機(jī)會(huì)收獲對(duì)應(yīng)的果實(shí)。戰(zhàn)斗往往是被迫發(fā)生，隨機(jī)承受炮火或者是防御，也有取勝機(jī)會(huì)，不過(guò)僅僅是防守型勝利。
戰(zhàn)役前夕 - 策劃
打誰(shuí)？在哪打？用什么武器？怎么打？打到什么程度？什么時(shí)候打？需要哪些部隊(duì)協(xié)助？怎么調(diào)配？.....
通常315大促戰(zhàn)役打響前，優(yōu)秀的品牌策劃團(tuán)隊(duì)至少會(huì)圍繞這些問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)討論，直至拿出最后策劃方案，通常這個(gè)工作會(huì)在戰(zhàn)役開(kāi)始前兩個(gè)月或以上啟動(dòng)，這是整場(chǎng)戰(zhàn)役能否成功的基礎(chǔ)。
舉例：
索菲亞的“無(wú)俗套”、尚品宅配的“518”，就是對(duì)應(yīng)的不同“對(duì)手”，我們能看到的只是這個(gè)價(jià)格武器，但為什么要用這個(gè)武器，這個(gè)武器背后有什么邏輯原因？就是市場(chǎng)策劃的功勞。同時(shí)還會(huì)在這個(gè)階段制定相應(yīng)的各種物料設(shè)計(jì)、可執(zhí)行方案等。
戰(zhàn)役前夕 - 動(dòng)員
分工方案？進(jìn)攻節(jié)奏？敵方火力應(yīng)對(duì)？取得何種成績(jī)？.......
在有詳細(xì)的策劃方案后，對(duì)所有參戰(zhàn)人員進(jìn)行戰(zhàn)前培訓(xùn)、動(dòng)員或者是啟動(dòng)誓師大會(huì)，各個(gè)環(huán)節(jié)的人知道自己該做什么事，做到什么程度。這個(gè)工作往往在策劃方案通過(guò)決策層確認(rèn)后啟動(dòng)，戰(zhàn)役開(kāi)始前至少一個(gè)月時(shí)間。
舉例：
瑪格“品質(zhì)315”、志邦等很多品牌就是在年前完成了開(kāi)門(mén)紅總動(dòng)員，經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)了任務(wù)，知道如何完成這場(chǎng)戰(zhàn)役，開(kāi)年后第一時(shí)間就啟動(dòng)了相應(yīng)工作。
戰(zhàn)役打響 - 執(zhí)行
三軍未動(dòng)，糧草先行？明探暗哨？尖刀團(tuán)？刺刀連？....
戰(zhàn)役完全開(kāi)打前大量的前期布置，可以理解為戰(zhàn)場(chǎng)“搦戰(zhàn)”，向目標(biāo)發(fā)起試探性攻擊，向?qū)κ株嚨剡M(jìn)行調(diào)研等。一般這個(gè)階段可以理解為315前半個(gè)月左右時(shí)間。
舉例：
各個(gè)品牌在這個(gè)階段實(shí)際上已經(jīng)是開(kāi)啟戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)了，每一份朋友圈海報(bào)、線下傳單、每張活動(dòng)卡都是戰(zhàn)役的一部份，陸續(xù)有成績(jī)轉(zhuǎn)化，但這些成績(jī)都來(lái)源于前期的準(zhǔn)備工作、策劃能力。
戰(zhàn)役收尾 - 總結(jié)
殲敵如何？我軍傷亡情況？彈藥輜重情況？戰(zhàn)利品幾何？....
一場(chǎng)戰(zhàn)役完成后，各個(gè)政委、指戰(zhàn)員、參謀、戰(zhàn)場(chǎng)上的老兵對(duì)于整場(chǎng)戰(zhàn)役的復(fù)盤(pán)，最大程度還原戰(zhàn)場(chǎng)上各個(gè)“敵手”的表現(xiàn)，我方表現(xiàn)，戰(zhàn)場(chǎng)打掃情況等，通常會(huì)在活動(dòng)完結(jié)后一周左右召開(kāi)。
舉例：
4月上旬完成整個(gè)活動(dòng)前中后期的各個(gè)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，從上帝視角來(lái)看整場(chǎng)活動(dòng)是否成功，有哪些可以“改進(jìn)”的地方，可以作為次年或者是接下來(lái)的五一活動(dòng)戰(zhàn)役參考。
編后記
上面提到的315大促戰(zhàn)役只是完成一場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，能延展很多話題出來(lái)，如果你把這場(chǎng)大促當(dāng)作一場(chǎng)上述的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)役來(lái)打至少有50%的成功機(jī)會(huì)，如果仍然只是當(dāng)作戰(zhàn)斗，最終收獲就是看天吃飯。
