不是猛龍過江 粵派進(jìn)川定西南
已知的索菲亞、歐派、頂固、百得勝等大量粵派知名品牌均紛紛在四川已拿下大面積生產(chǎn)基地，或已投產(chǎn)幾年，以索菲亞為例，僅四川成都就有傳聞目標(biāo)直指3億大關(guān)，確切消息稱成都主城已在數(shù)年前完成破億小目標(biāo)，完成3億也并非難事。
百得勝張健和韓居麗格芶良朝
百得勝則通過自建工廠、并購等一系列手法完成西南地區(qū)布局，據(jù)前不久的某篇報(bào)道稱今年總完成十億目標(biāo)預(yù)計(jì)，或?qū)⒓铀侔俚脛傥髂系貐^(qū)營銷步伐。
其它尚有大量品牌風(fēng)聞進(jìn)入四川投廠，但未經(jīng)完全證實(shí)，加上近年環(huán)保風(fēng)也給這些擬進(jìn)四川投廠的品牌予以環(huán)境“阻礙”，但正所謂不是猛龍不過江，上市后手上握有大量資本的定制品牌們或許已經(jīng)心動(dòng)，更多大牌進(jìn)川指日可待啊。
強(qiáng)龍不壓地頭蛇 川派定制大崛起
盡管已有相當(dāng)多的成熟品牌在市場(chǎng)上近乎白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，但是仍有很多川派定制逆市而起，其中伊戀、帝安姆、鼎配、貴朝、藍(lán)蓮、品潮、多倫斯、萊茵艾格等皆是其中代表型品牌。
伊戀明星季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
伊戀近年來幾乎海陸空的各項(xiàng)廣告投放，加上幾場(chǎng)展會(huì)下來積累的大量人氣，一時(shí)間讓這家品牌成了川派定制崛起的代表之一。與此同行的還有帝安姆，十余年的品牌沉淀，在近年也產(chǎn)生巨大效應(yīng)，全國加盟商紛沓而至，增長迅猛
鼎配某場(chǎng)落地活動(dòng)
在這一眾大佬級(jí)品牌面前，鼎配算得上是黑馬或者是新秀了，成立僅四年時(shí)間卻抵得上早期全屋定制品牌七八年的積累，據(jù)了解已有上百家專賣店陸續(xù)開業(yè)，并在川派定制品牌里率先拿下市區(qū)數(shù)百平方5A級(jí)營銷中心，齊備的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備讓品牌更大作為。
貴朝、藍(lán)蓮、品潮、多倫斯、萊茵艾格....等川派品牌亦有大量傳奇故事，各自精彩不斷。此外，還有相當(dāng)多的川派定制集中在3-5千萬級(jí)別（出廠回款值），據(jù)我們粗步測(cè)算，該部份廠家或近20-30家之多。
大牌攪局 大量成品轉(zhuǎn)定制
成品家具市場(chǎng)的持續(xù)走低，加上成品的一些弊端和定制的高熱，讓川派的成品家具廠家都紛紛入局定制，投入數(shù)百萬有之?dāng)?shù)千萬亦有之乃至數(shù)億或有之，財(cái)大氣粗是成品家具自帶的光環(huán)，但其背后也加劇了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
掌上明珠的某場(chǎng)展會(huì)
從全友定制衣柜到掌上明珠全屋定制，這幾乎是川派家具品牌里頂尖的兩家廠商，紛紛以上百億或數(shù)十億的規(guī)模進(jìn)入定制行業(yè)，如果單憑“身家”而言的話，放在定制行業(yè)里直接就是數(shù)一數(shù)二的大咖品牌。
此外還有陽光林森、新悅、金虎、吉森等一眾我們知道或不知道的相當(dāng)多成品廠商都紛紛立項(xiàng)定制，需要注意的是這些品牌在川內(nèi)擁有相當(dāng)長的生存期，短的可能都是以十年計(jì)，長的或達(dá)二三十年，在他們面前，定制行業(yè)算是小鮮肉一枚。
賣場(chǎng)高密集度 本土短兵肉博
如果說單個(gè)賣場(chǎng)有近百家可以定制衣柜的品牌專賣店，不知道算不算激烈？在成都就有這樣的賣場(chǎng)，更有大量單店四五百平乃至過千平方的MALL級(jí)大店。
更夸張的是賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間往往都是集群性出現(xiàn)，以最近的紅星美凱龍為例，兩家紅星美凱龍商場(chǎng)直線距離近幾百米，步行也才1.1公里。而四川影響力極大的富森美家居離有定制產(chǎn)品的宜家家居僅一路之隔，相距不到50米。
我們做了一下小統(tǒng)計(jì)，成都主城的大型家具建材市場(chǎng)包括富森美家居、紅星美凱龍、居然之家、太平園、八益、新博美、宜家等共近20個(gè)賣場(chǎng)，這些賣場(chǎng)基本上都有全屋定制的專賣店。
在成都五區(qū)（錦江區(qū)、金牛區(qū)、青羊區(qū)、成華區(qū)、武侯區(qū)）總面積425平方公里里，算起來約21平方公里就有一個(gè)賣場(chǎng)，給兩個(gè)參考物給大家，一是故宮占地面積約72平方公里，也就是在故宮區(qū)域就有三個(gè)大型賣場(chǎng)，而天府廣場(chǎng)約10平方公里，兩個(gè)天府廣場(chǎng)就有一個(gè)。
小跨界搶單天團(tuán) 高凈值定單流失
實(shí)木定制是全屋定制的細(xì)分領(lǐng)域，屬于高凈值定單范疇，而在成都及周邊大量的木門及木制品企業(yè)都紛紛瞄準(zhǔn)這一細(xì)分領(lǐng)域，在我們看來這屬于"小"跨界，本質(zhì)上都是木制品，在這些木門廠家也會(huì)這樣認(rèn)為。
因此，大量早先從事木門的都紛紛推出實(shí)木全屋定制產(chǎn)品，將各個(gè)品牌的實(shí)木（板木）類定單搶走大半，但并不是說這些木門轉(zhuǎn)實(shí)木定制的品牌質(zhì)量不好，相反，這些木門品牌往往都有多年木制品經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的實(shí)木生產(chǎn)工藝和團(tuán)隊(duì)
福緣木門品牌海報(bào)
以成都福緣木門為例，有20余年歷史，真真的是陪伴著富森美家居等賣場(chǎng)成長起來的廠商，同時(shí)也通過富森美家居的直營店攫取大量訂單，據(jù)消息稱，目前僅兩個(gè)直營店就已年銷售數(shù)千萬業(yè)績，堪稱川派木門品牌轉(zhuǎn)全屋定制的佼佼者之一。
另外，還有比方說千川、帝露、意木軒....等很多多年以木門產(chǎn)品為主的廠商也在近年大量投資全屋定制生產(chǎn)線，并在全國范圍內(nèi)開展招商加盟業(yè)務(wù)，他們大多數(shù)是以實(shí)木定制（板木）為主。
“成渝”成西部中心 但重慶微弱
從地理位置以及歷史原因來講，重慶都弱于成都，很多報(bào)道都顯示在消費(fèi)者眼里有一條看不見的鄙視鏈，如果放到定制行業(yè)來看的話，西部人民可能會(huì)是這樣的：德國意大利制造和設(shè)計(jì)最好 - 歐美次之 - 日本再次之 - 香港臺(tái)灣 - 廣東 - 成都 - 重慶。
這并不是說華東、華北在西部老百姓眼里沒啥地位，主要是華東、華北的定制品牌在西部地區(qū)推廣還不太得力，已知的這兩個(gè)大區(qū)的品牌在西部地區(qū)的影響力都很孱弱，所以....
是不是重慶就沒有機(jī)會(huì)了呢？并非如此。在目前的一線定制品牌里，我們就知道瑪格全屋定制萌芽于重慶，發(fā)跡于西部。有太多的原因構(gòu)成瑪格從西部走向全國了，這里我們不再一一討論，感興趣的可以點(diǎn)擊《入行14年，把實(shí)木定制玩成這個(gè)樣子的，我只服他。》了解一下。
另外，上面成都面臨的所有問題，在重慶幾乎不存在。所以，未來難免會(huì)在重慶也會(huì)再有一個(gè)接一個(gè)的“瑪格”崛起的可能。
競(jìng)爭(zhēng)越激烈 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越多
水至清則無魚。比方說在西藏可能競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是大部份品牌也都不會(huì)主動(dòng)去。在成都這樣激烈的氛圍下，其實(shí)是一派欣欣向榮的景象。
因?yàn)槌啥紮C(jī)會(huì)眾多，屬于西部中心城市，可以幅射至陜西、青海、寧夏、貴州、新疆、西藏....等多省市自治區(qū)需求市場(chǎng)。加上四川本身就是人口大省，在2015年達(dá)到8209萬人，而從2000年以來，十五年間，城市人口增加了近2千萬，這些都是極大的市場(chǎng)需求。
雖然文初我們即在講大量廣東品牌入川，但不得不承認(rèn)的是入川的定制品牌相對(duì)于廣東已有的品牌而言仍是小比例。
因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還大多把主要眼光放在華南、華東、華中乃至華北地區(qū)，這些地區(qū)占有大量經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，不論是從消費(fèi)能力還是市場(chǎng)環(huán)境都遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)在的西部市場(chǎng)，這也給川派定制以極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
編后語
隨著行業(yè)的成熟，廣東地區(qū)的品牌在主流的一線、二線乃至三線城市的布局會(huì)越來越完整，斷然不會(huì)放任四川定制行業(yè)繼續(xù)這么野蠻生長，不管是為了生存，或者是發(fā)展，都會(huì)將主戰(zhàn)場(chǎng)西移，屆時(shí)或會(huì)有更多精彩戰(zhàn)況，值得期待。
