職業(yè)經(jīng)理人轉身品牌創(chuàng)始人
在2004年就進入定制行業(yè)的郭興旺曾在當時川派定制知名的英萊、帝安姆、韻派等企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，在10多年前就月入7、8K乃至上萬，隨服務的品牌也有參展過非常早期的廣州建博會，在那個定制行業(yè)萌芽的時代，全國定制品牌真是群雄并起。
“自己會做一輩子職業(yè)經(jīng)理人嗎？要不要挑戰(zhàn)下自己？”郭興旺在工作之余對自己的職業(yè)未來進行了推演，對自己擁有的資源、能力也進行了一下評估。他認為做職業(yè)經(jīng)理人或許并不適合自己，完全可以嘗試創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)一下。
于是在2009年歲末或者說是2010年初，郭興旺開始了“藍蓮”品牌的創(chuàng)業(yè)之路，自己也由職業(yè)經(jīng)理人身份轉向品牌創(chuàng)始人。
100多平方小作方到數(shù)萬平方大工廠
似乎符合草根創(chuàng)業(yè)的標簽，郭興旺坦言到才創(chuàng)業(yè)的時候只有100來平方的小作坊式工廠，隨著業(yè)務的快速增長，幾年時間不斷刷新工廠面積，截止目前，僅四川生產基地就達到近4萬平方，而同時在貴州還有兩個面積上萬平方的生產基地。
藍蓮四川生產基地
在明年已確定將在廣東地區(qū)增設生產基地，完成中國西部、南部地區(qū)戰(zhàn)略布局，同時也將藍蓮的舞臺設置到了全國競爭最激烈的戰(zhàn)場上。郭興旺很感慨從生產基地面積增長到生產基地數(shù)量的增長，在他看來這是定制行業(yè)的底氣所在，沒有交付能力就沒有未來。
幾乎完全非標定制 實木成主打產品
創(chuàng)業(yè)幾年來，藍蓮的產品沒有傳統(tǒng)意義上的中式、美式、法式...等各種桎梏，實木定制也好，板式定制也好，給到經(jīng)銷商的規(guī)則性不像其它品牌那樣復雜，幾乎達到完全非標定制的狀態(tài)。
實木定制是藍蓮的標志性產品，也是主打產品，從出廠銷售額角度幾乎占到70%左右的比例，并且比例穩(wěn)中有升。在藍蓮看來這是消費者對于品牌的認可，也是經(jīng)銷商對藍蓮產品和服務的認可。
以信息化和專業(yè)人員解決定制弊端
不論是實木定制還是傳統(tǒng)的板式定制在全國范圍來看都鮮有敢放開規(guī)則的廠家，因為大家都知道一旦放開后將會帶來后端無窮的痛苦，我們尚未問及時，郭興旺就給出了答案，信息化和專業(yè)人員。
雖然藍蓮對外沒有大量宣稱過信息化或者是生產系統(tǒng)如何先進，但事實上來講，藍蓮卻是投資信息化而獲得巨大收益的典型品牌，因為在復雜的定制需求里，完全靠人工已經(jīng)不可能了，但是藍蓮通過信息化則解決得非常理想。
以實木定制為例，45天左右的出廠時間，在受到環(huán)保整頓（已獲得各種合法環(huán)保許可）的大環(huán)境下，能保障至少70%-80%的準點交貨率，郭興旺相信度過這一段定單爆發(fā)期后交貨率將會無限接近于100%，是何種原因給到藍蓮如此自信呢？
專業(yè)人員。據(jù)介紹，目前藍蓮的生產系統(tǒng)同事里，絕大部份是開始創(chuàng)業(yè)就跟隨企業(yè)成長的老戰(zhàn)友，面臨過多個其它競品“挖人”計劃都沒有走的老伙伴，不論是從技藝還是對品牌的忠誠度都是數(shù)一數(shù)二的。
買貨九毛九，用人一毛一
“買貨九毛九，用人一毛一”是藍蓮樸實的經(jīng)營智慧，在郭興旺看來，貨品由于品質、規(guī)格恒定，談低一分拿貨價就多一分利潤，但在用人方面，高于對方期望值往往會收獲更多。
在這個樸實的經(jīng)營智慧指引下，藍蓮多年來的經(jīng)營樹立了良好的業(yè)界口碑，不論是從藍蓮成員或者合作伙伴都給予藍蓮很高的評價，在定制行業(yè)面臨的巨大人才缺口背景下，這樣的理念魅力為藍蓮吸引了相當多的優(yōu)秀人才和團隊。
野蠻生長即藍蓮秘訣
2010年是業(yè)內第一定定制品牌上市的前一年，全屋定制行業(yè)大局初定，西部地區(qū)幾乎是整個中國版圖里最后的處女地，因為華南、華東、華北都擁有了成熟的品牌排位，而西部地區(qū)仍未明晰。
活下來才有希望，必須野蠻生長。在藍蓮的初創(chuàng)團隊這是一個非常重要的戰(zhàn)略指導思想，于是有了前面講到的不講規(guī)則，開放完全非標定制的產品思路，再到招商開店的快速擴張計劃。
現(xiàn)在的藍蓮 已躋身川派前列
目前在全國擁有200余家專賣店的藍蓮全屋定制，其主要分布在川渝和西部地區(qū)，更遠的也有在廣東、海南等華南地區(qū)，面積也從早先的“不講規(guī)則”到現(xiàn)在陸續(xù)形成基礎店面200平方，普通店面300-400平方的格局。
從年度營收和經(jīng)銷商生存質量來講，藍蓮已躋身川派定制前列品牌。目前已形成旗下五個子公司（事業(yè)線）的集團性布局企業(yè)，包括為房地產開發(fā)商服務的工程服務公司、套裝門事業(yè)線、軟裝事業(yè)線、門窗事業(yè)線以藍蓮現(xiàn)行主業(yè)全屋定制事業(yè)線。
未來的藍蓮 渠道可下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)
關于我們問到藍蓮的核心競爭力時，郭興旺認為藍蓮的性價比是值得自豪的，由于管理得當以及信息化系統(tǒng)的應用，藍蓮同品質同款的產品普遍低于大多數(shù)一線品牌，這給藍蓮在未來發(fā)展方面注入無窮潛力。
下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的想法是郭興旺和藍蓮的野望，因為在藍蓮看來，擁有好的產品和不錯的性價比，為什么只盯著大城市競爭呢？中國的新農村建設也需要大量的全屋定制產品啊，所以未來我們將不再會把目光聚焦到大城市的專賣店，也會熱忱歡迎鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商過來考察了解藍蓮。
編后記
藍蓮的成長故事暫告一段落，我們期待未來他們有更高的成就，不論是產品抑或者是品牌規(guī)?；蚨紝⒃谥袊荻ㄖ菩袠I(yè)史上書寫下屬于他們的輝煌。川派定制的傳奇仍在延續(xù)，之前我們講到了伊戀、德瑯，這次聊到了藍蓮，下次又或者是哪位品牌呢？
