加盟容易，開業(yè)難，合同簽了半年了，店可能都還沒有開起來。
不夸張的講，只要你在一些行業(yè)媒體平臺(tái)上提交了個(gè)人意向做定制行業(yè)的信息，那么將會(huì)迎來少則數(shù)波，多則數(shù)十波的電話推薦，至到你煩不勝煩告之對(duì)方不做這個(gè)行業(yè)或者是已加盟了某個(gè)品牌了，這構(gòu)成了加盟容易的前奏。
只要是真的想做全屋定制行業(yè)，在數(shù)十波各種品牌推薦之后你總會(huì)選擇到一家能讓你滿意的品牌，如果市場(chǎng)再好點(diǎn)，手上的現(xiàn)金能達(dá)到50-100萬左右，完全是皇帝女兒不愁嫁。所以加盟非常容易，但是成熟大牌不易。
加盟后將會(huì)是“惡夢(mèng)”的開始，也是勇敢者游戲的開篇。從店面設(shè)計(jì)、店面方案敲定、樣品設(shè)計(jì)、樣品敲定、軟裝設(shè)計(jì)、軟裝敲定，裝飾公司確認(rèn)、施工確認(rèn).....樣品安裝、完整成型。不夸張的講，如果你選擇的純板式定制品牌還好，如果是帶有護(hù)墻類全屋定制品牌，那么準(zhǔn)備好半年或以上的時(shí)間到最后一步吧。
啥，一個(gè)月開店？有。不會(huì)是大多數(shù)品牌能辦到的~
這半年你將損失店租（后面會(huì)講更細(xì)的），人員成本，巨大的精力投入。
店開起來了，不促，滿世界都是“敵人”。
沒開店的時(shí)候想象得會(huì)是挺美好的，我在什么地方可以拿到訂單，什么地方可以拿到多少小工程。但當(dāng)開業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，我去，怎么這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)就是孕婦效應(yīng)了，沒有懷孕的時(shí)候沒有注意，懷上了會(huì)發(fā)現(xiàn)滿世界都是孕婦。“敵人”也是。
于是為了在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來，會(huì)根據(jù)總部或者是自發(fā)的搞一些活動(dòng)出來，優(yōu)惠大了受不了，優(yōu)惠少了沒有人看，這還是建立在良性的情況下。遇到競(jìng)爭(zhēng)比較好的市場(chǎng)，恭喜你，你再大的優(yōu)惠也就是浪花一朵朵，你賣300就有人敢賣200。同時(shí)又會(huì)陷入不促不銷的困境，沒有活動(dòng)根本就沒有啥生意。
好不容易開始賺錢了，全給“車?yán)习?rdquo;們充值了。
店面租金很高，我們已知的像上海市場(chǎng)單個(gè)平方按日進(jìn)行收租，合計(jì)下來一平方或上千元每月租金，其它城市從幾十到幾百不等。如果說一個(gè)店這樣還能接受，關(guān)鍵的關(guān)鍵，哪個(gè)城市不是N個(gè)賣場(chǎng)等你進(jìn)？總部在催你開店，自己包里有幾個(gè)銀子也會(huì)想往外蹦達(dá)。
如果你走上了開店的節(jié)奏了，那么你賺的錢會(huì)迅速的被各個(gè)賣場(chǎng)吸走，房租要錢、樣品要錢、招人要錢....但是消費(fèi)者還是那么多，一個(gè)城市去年30萬人，第二年不可能增加到60萬人的。
充值也認(rèn)了，樣品更新、瑕疵是什么鬼??？
每年每個(gè)品牌都會(huì)適時(shí)的更新產(chǎn)品，對(duì)，就是新品發(fā)布，不有法，其它品牌都在創(chuàng)新，你不變都不行，那么問題來了，現(xiàn)在大多數(shù)品牌在發(fā)布新品時(shí)都沒有系統(tǒng)性的調(diào)研，也沒有向你介紹如何賣新產(chǎn)品，直接霸王硬上弓要你上樣，你到底上不上？上了賣不動(dòng)，你怕不怕？
這這這都還不是問題。問題是很多新產(chǎn)品是有瑕疵的，或者是老樣品的瑕疵都沒有解決啊。于是一點(diǎn)點(diǎn)疊加，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)后，越來越識(shí)得品質(zhì)好壞了，完蛋了，問題會(huì)越來越多，開始有很多消費(fèi)投訴，各種檢測(cè)懷疑你是否環(huán)保。
增長(zhǎng)太慢了啊，認(rèn)領(lǐng)任務(wù)了沒，區(qū)域PK賽參加了嗎？
全屋定制行業(yè)集體都在往股市上沖，慢魚被快魚米西米西，所以各個(gè)品牌都會(huì)給經(jīng)銷商布置很高端的家庭作業(yè)，完不成就打板子？不會(huì)不會(huì)。取消你的經(jīng)銷權(quán)而已，嗚呼哀哉，你做了幾年的市場(chǎng)拱手給后來人，甘心你的“孩子”跟別人姓么？肯定不會(huì)，于是中招紛紛拿下不可能的任務(wù)，以前文為例那個(gè)新三板品牌某經(jīng)銷商領(lǐng)到的任務(wù)是領(lǐng)任務(wù)前的幾倍，OMG。
林子大了啥鳥都有，做好準(zhǔn)備了嗎？
不要以為做好任務(wù)，承受了各種壓力你就走上了康莊大道了。越是大牌，越會(huì)有各種幺蛾子，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、XX總監(jiān)到經(jīng)銷商店面來巡店，一種“青菜大人”的即視感，不好酒好菜招呼不玩死你。據(jù)說還有送妹子的。
除了廠家的人是各種各樣的外，自己招的人也是千奇百怪，設(shè)計(jì)師？銷售？安裝.....有電腦開機(jī)都不會(huì)的設(shè)計(jì)師你信不信？完全是開局一把刀，武器全靠打的節(jié)奏，慢慢玩吧。
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上面的各種痛點(diǎn)除了做全屋定制行業(yè)你會(huì)遇到外，其它每個(gè)行業(yè)都是一樣的黑，那么我們來看看定制行業(yè)到底有什么會(huì)讓大家這么著迷的。
零庫(kù)存
現(xiàn)在連微信朋友圈賣個(gè)面膜都要你囤貨，全屋定制行業(yè)零庫(kù)存，真的，不騙人。你設(shè)計(jì)啥東西，工廠給你生產(chǎn)啥東西。
高流水
現(xiàn)金出貨，概不賒欠。
高客單
一個(gè)訂單少則1-2萬，多則幾十萬，比很多行業(yè)都爽，再者又賣的幾乎是必須品。
高利潤(rùn)
不論被割了多少肉，毛利40% - 50%，凈利就不算了。如果賣的是實(shí)木為主的訂單，哈哈哈。
