專賣店分布情況
有沒有機(jī)會(huì)做索菲亞的經(jīng)銷商？
省會(huì)城市門店數(shù)占比19%，地級(jí)城市門店數(shù)占比31%，縣級(jí)城市門店數(shù)占比50%，按總數(shù)2150家店來看，省會(huì)城市店有408家，地級(jí)有667家，縣級(jí)1075家。
我國(guó)省會(huì)城市除港澳臺(tái)外有31個(gè)，省會(huì)城市每城市平均約：13家。
我國(guó)地級(jí)市334個(gè)，地級(jí)市平均約：2家。
我國(guó)縣級(jí)市2851個(gè)，占有率37.7%，也就是說如果想代理索菲亞全屋定制，縣級(jí)城市空白機(jī)率較大，其它地區(qū)得看運(yùn)氣，要么是經(jīng)銷商處理替換中，或城市經(jīng)營(yíng)難度確實(shí)太大沒有人愿意做。
另外也可以視作如果你想投資的是省會(huì)城市要考慮好做至少13家店面的準(zhǔn)備（不含超市店），而地級(jí)市至少有做2家店面的想法，另外從現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量到總店面數(shù)來看，每個(gè)經(jīng)銷商開設(shè)2家店面也成了平均值（1100多位，2150個(gè)店面）。
月均回款情況
索菲亞經(jīng)銷商賺不賺錢？
按5%尚處于裝修未開業(yè)的店面計(jì)（預(yù)估，財(cái)報(bào)中沒有）在營(yíng)業(yè)中的店面約2042家，共產(chǎn)生19.89億回款。
除以2042家店面，單個(gè)店面半年來的平均回款值為97.4萬元，月均回款額達(dá)到16.23萬，如果按4折出廠（猜的，不準(zhǔn)）來算的話，約40.59萬/月/店銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)平均值來講在大部份城市都是有盈余的了。
如果算上前面我們測(cè)算出來的平均每個(gè)經(jīng)銷商投資2家店來算，月均銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬左右，單個(gè)經(jīng)銷商年銷售業(yè)績(jī)過千萬難度似乎并不算大。
客單值情況
每個(gè)訂單要做到多大？值越大成交難度越高。
從去年開始在年報(bào)里出現(xiàn)客單值，2016年的客單值是8600元，而今年上半年則達(dá)到9400元，能看到增加了近1000元的出廠回款，換作客單值（還按4折出廠預(yù)計(jì)）2016年為21500元，而2017年則是23500元。
2016年年報(bào)
加上19800元和27800元套餐，基本符合預(yù)期客單值情況。
同時(shí)從側(cè)面也證明推出這兩個(gè)套餐價(jià)的策略是正確的，降低消費(fèi)者決策成本，更快達(dá)成銷售成交。而不論是19800、27800或者是23500的值，對(duì)于一套房子的定制家具選擇來講并不算高，大部份工薪階層都能承擔(dān)起，也證明了索菲亞的訂單成交難度并不會(huì)特別高。
品牌推廣情況
有沒有持續(xù)投放廣告
在終端銷售中業(yè)績(jī)的達(dá)成與消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知有極大關(guān)系，一定程度上來講廣告宣傳推廣得多的品牌知名度越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)同的機(jī)率越高，成交難度降低，能看到上半年共消費(fèi)了8580.9萬的廣告費(fèi)，比去年同期多了1000多萬。
雖然不一定是廣告投入得越多就越好，但相對(duì)而言有廣告投入的品牌肯定比沒有投入或少量投入的更可靠，至少消費(fèi)者眼里是這樣的。
產(chǎn)品研發(fā)情況
能否保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
報(bào)告期內(nèi)投入研發(fā)費(fèi)用為3483.3萬元，相對(duì)于去年同期增加了一倍多，這是一個(gè)良好的信號(hào)，不愿意在研發(fā)上進(jìn)行投入的品牌不值得合作，在研發(fā)上投入的越多，一定程度上來講產(chǎn)品及未來可持續(xù)發(fā)展力會(huì)更強(qiáng)。
政商情況
與政府關(guān)系咋樣？
這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很難去界定，但是在報(bào)告里獲得的撥款可以側(cè)面證明一下，讀書的時(shí)候我們可以用獲得獎(jiǎng)學(xué)金多寡來評(píng)定一個(gè)學(xué)生的優(yōu)劣，同理，政府撥款也許也能證明一些事情。
收到的政府獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助性款項(xiàng)越多，理論上來講也是品牌可持續(xù)發(fā)展能力的佐證。
年中報(bào)是公開的，但每個(gè)人關(guān)心的點(diǎn)不一樣，所以每個(gè)視角解讀出來的內(nèi)容也是有差異的，如果想做索菲亞全屋定制經(jīng)銷商的話，你不妨用上文的視角去看看其它品牌表現(xiàn)？
有沒有機(jī)會(huì)賺錢 - 是否真的賺錢 - 賺錢難度多大（客單值） - 能否持續(xù)賺錢，這是大部份投資者常見的調(diào)研邏輯。在家居建材行業(yè)很少會(huì)有經(jīng)銷商愿意等上五年、十年才看到盈利，這無關(guān)乎投資者是否短視，這是行業(yè)投資者共性。
從整體來看索菲亞當(dāng)?shù)闷鹑荻ㄖ菩袠I(yè)衣柜品類的一哥角色，所有數(shù)據(jù)都非常完美，連配套類產(chǎn)品在報(bào)表里都能看到上半年銷售達(dá)到1.26億的優(yōu)異成績(jī)，所以如果在意向投資區(qū)域暫時(shí)沒有索菲亞店剛好你想投資這個(gè)行業(yè)的話，不妨考慮一下他們。
