你真的做好準備了嗎？
不論你是第一次創(chuàng)業(yè)，還是若干次創(chuàng)業(yè)，不論是曾經(jīng)有做過其它品牌的全屋定制店，還是才進入這個行業(yè)，都應該問自己一句，你真的做好準備了嗎？
全屋定制行業(yè)正在風口，太多人眼紅開店或者是開廠，但最終能在紅海中博弈活下來的都是做好準備的人，所以如果沒有做好準備往往會成為死在沙灘上的前浪。
要做好哪些準備？
錢？當然需要，但不僅僅是，土豪做不好定制店的案例太多了。
勇氣？也需要，也不僅僅是，做專賣店不一定是勇者勝。
主要圍著以下幾個方面來展開。
市場容量。
決定了你開的專賣店能做到的天花板。
一般可以通過城市人口數(shù)量，近年來的交房小區(qū)，當?shù)仄骄績r，新房入住率等角度進行判斷，往前多查幾年的數(shù)據(jù)，再往后判斷一下未來的數(shù)據(jù)，這個市場容量能大致進行估算的。
小舉例，戶籍人口數(shù)量在100萬左右，2017年10個樓盤交房，10000戶，新房入住率70%，按客單值2萬計算，那么理論上來講有1.4億的市場空間，而100萬人口可以保障大量后續(xù)訂單，這里面的浮動值在于入住率和當?shù)貥I(yè)主在全屋定制上的客單價。
市場業(yè)態(tài)。
競爭環(huán)境的了解，讓你不至于“敵人”是誰都不知道。
市場業(yè)態(tài)包括賣場信息、全屋定制同行的信息、當?shù)氐臉I(yè)主裝修習慣信息等，如果條件許可還應該想辦法去了解一下同行們的業(yè)績狀態(tài)，聽聽他們對于當?shù)厥袌龅目捶ǎ瑸槭裁匆鲞@個行業(yè)，為什么會選擇這個品牌等。
裝修習慣里的木工現(xiàn)場做全屋定制類產(chǎn)品成本，裝修工人工價等信息也是需要考慮和了解的，當然也包括裝飾公司的了解、拜訪等如果條件允許都可以去溝通一下。
自身實力。
知已知彼，方能致勝。
從能調配到的資金實力，到自己的人脈資源實力、管理能力、團隊召集難度等多方面信息，還包括自己的經(jīng)營理念、模式，拿到定制品牌后計劃怎么樣把業(yè)務做起來。
如果不是自己一個老板，需要合伙的話，還需要了解合伙人性格，對方曾經(jīng)的投資經(jīng)歷，從業(yè)經(jīng)歷，與你合作大家能互補到哪些方面。
期望定位
對于計劃選擇的品牌應該有所期待。
在你進行前面的功課完成之后，對當?shù)厥袌鲇幸欢私饬?，那么這個時候應該有自己的期望定位品牌，當然不一定這個品牌你一定能做到他的代理商，或者是你期望中的品牌甚至可能還根本不存在。
尋找品牌
這是一個不亞于找對象的過程。
有了期望值后，對目前正在進行加盟業(yè)務的品牌進行摸底了解，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、朋友、展會等多個角度去了解尋覓。
上面的準備工作告一段落，其實當你做了這些準備工作后亦對你與廠家之間的溝通會有極大幫助，幾乎所有廠家都愿意找一個對當?shù)厥袌隽私猓瑢ψ约毫私獾娜俗鳛楫數(shù)亟?jīng)銷商，這樣讓所屬品牌在當?shù)刈龌畹臋C率會大大提升。
另一方面，做了這些準備工作之后，也請不要太自負，畢竟大部份廠家工作人員經(jīng)歷過許多經(jīng)銷商的起落，經(jīng)驗豐富，另外，對于他家的產(chǎn)品、品牌運作理解也遠非作為意向加盟商的你了解得更透徹，自負或過于自信的經(jīng)銷商最后做得不好的機率極大。
所以很多廠家多少會有些矛盾，一方面想找有想法有準備的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商的培訓成本低，上手快，存活機率大，但直接問題就是“不聽話”、“老子比你懂”之類的觀點，另一方面又想找只投錢，啥事不愿管的經(jīng)銷商，這部份經(jīng)銷商聽話，服從性高，但又有對當?shù)厥袌隼斫獠粔蚨鴰淼奈粗?jīng)營風險。
回到主題，開專賣店到底需要多少錢？
一般開一個店面由“店面面積，保證金，加盟費，軟件使用，培訓費，樣品費，裝修費，軟裝費，備用金，人員配置”構成，分省會級城市、地級城市、縣級城市標準，但是省會級城市一般不會很容易拿，各品牌會特別對待省會城市資格，所以各種政策都是“定制”的，我們只討論地級城市和縣級城市。
建議店面積
也可理解為建議最小面積，這直接關系到開設一個店面的投資額度，根據(jù)自己當?shù)氐馁u場，臨街鋪面租金的不同加上這個建議店面積數(shù)據(jù)，就能估算出專賣店的房租成本。
我們能看到縣級城市從100到150平方，而地級市場則至少150平方起跳。事實上全屋定制品牌如果低于這樣的面積真的很難良好的展示，我們已知的大部份運營店好的店面都會大于這個最小值，縣級市場200-300，地市級300以上也比較常見。
如果按店鋪租金50-120元/平方計算，那么可以理解為月房租投資預算額應該在地市級城市7500-24000元/月，縣級城市5000-18000元/月。
保證金
一般保證金只要加盟商在合作過程中沒有重大過失是在中止合作時可以退還的，主要用于經(jīng)銷商向品牌廠商保證不涉及到品牌形象、飛單等嚴重違規(guī)行為。另外，根據(jù)產(chǎn)品或品牌定位不同，保證金金額會有所差異。
能看到品牌保證金跨度在5000-30000之間，品牌不同，城市不同而有所差異。
加盟費
不退的費用，屬于品牌方的授權收益，這筆費用往往被當作品牌方品牌建設成本、品牌運維成本等。
在加盟費收取與否這方面有較大出入，一些品牌會收取，一些品牌沒有收取，收取加盟費的品牌有的時候在需要拿下的特定城市、展會時也會免收，有一定活動空間，可與廠商協(xié)調減免。
軟件使用費
全屋定制行業(yè)是伴隨著信息化系統(tǒng)而成長起來的，據(jù)了解目前從事全屋定制行業(yè)的軟件公司大多數(shù)都獲得較高收益，向經(jīng)銷商收取的軟件使用費大多數(shù)是按年費形式收取，主要是前端的設計軟件使用，這部份軟件大多數(shù)是由廠家與軟件公司進行協(xié)作完成，而軟件公司是按單個點進行年費收取的。
上面的A品牌并非不收取，而是與軟件公司收取的費用同步，另外，除了這個軟件使用費之外，還會有效果圖渲染成本不一，并未計入此間，所以說有的品牌不愿意免費量尺出效果圖呢，因為每年給有軟件使用費、每個訂單需要設計師去測量，測量回來的數(shù)據(jù)還要做方案設計，而出高清的效果圖還需要成本，如果客戶不訂單這一切都是投入。
另外上述費用可能是一個終端（PC機）或一個店為單位，所以價差比較明顯，在與廠商進行溝通時一定要問清楚。
培訓費
在宣傳中我們能看到很多品牌都打出免費培訓的旗號，確實也是免費培訓，但有的卻是培訓支持，因為參加培訓需要額外成本支出的，主要圍繞幾塊展開，銷售、設計、安裝、店面管理，如果是有較多實木產(chǎn)品的還可能會有實木修復等課程。
品牌在這塊不論收與不收，收多少到最終其實品牌廠商都是投入，人員成本、場地成本等，目前一二線品牌們紛紛建立起商學院，其成本投入更加不菲，但上述有收了培訓費的并不表明上有些課程就不再額外收費了，而沒有收費的也是如此，可能僅是表明基礎培訓。
在后續(xù)運營過程中還會有很多培訓機會，就目前一二線品牌的經(jīng)銷商而言，每年花在單個員工身上的培訓成本高的能相當于給該員工發(fā)雙薪了，特別是第一年。
裝修費
我們向多個品牌進行了調研，基裝成本差較大，從500-1500元都有，豐儉由人，所以這里不對裝修成本進行描述，對比著上面的面積建議，那么基裝成本應該考慮到地市級城市75000-300000元，縣級城市50000-225000元。
樣品費
店面裝修后樣品成本就跟著來了，同樣根據(jù)品牌的不同樣品成本有較大差異，還有就是選擇實木產(chǎn)品擅長的品牌和板式擅長的品牌就存在較大的價差。
不要詫異，B品牌包括基裝、軟裝、樣品三個部份費用，所以比較突出。我們除開這個個例外，能換算出地市級城市樣品成本在10萬-24萬，縣級城市7萬-15萬。
軟裝費
人靠衣裝，全屋定制靠軟裝，這句話沒有絕對，但是如果不有軟裝的全屋定制品牌會很LOW，如果沒有軟裝也能做出很高逼格的空間效果的話，可能花在你看不見的成本上還會高于軟裝成本。
就調查品牌而言，軟裝大部份都建議或必須從品牌廠商處購買，有幾個原因，一個是某些地市級或縣級城市根本就買不到符合品牌調性的軟裝，網(wǎng)上購買的會變成某寶同款感覺，與品牌廠商的設計預案差別極大，另一方面原因是很多經(jīng)銷商為了“省錢”找替代產(chǎn)品，認為差不多的樣子，但真正裝出來后與品牌調性不合，與產(chǎn)品不匹配情況發(fā)生過無數(shù)起，所以很多品牌廠家要么會要求必須從廠家購買，要么通過裝修返利等優(yōu)惠設置壁壘，不按要求裝修、軟裝就不返裝修返利。
用前面的面積作基數(shù)的話，軟裝部份在地市級城市2.7萬-15萬，縣級城市1.2萬-11.2萬元。
備用金
又可以理解為流動資金，同樣是每個品牌對于這點給自己的經(jīng)銷商建議有所不同，而且差異極大。
理論上講經(jīng)銷商的備用金越充足，未來的風險抵御能力就越強，但這并不是硬性規(guī)定，是建議備用金，所以我們能看到地市級有5萬-40萬，縣級城市3萬-20萬的情況。
人員配備
目前全屋定制行業(yè)專賣店分工已較明確，主要包括有銷售（導購、業(yè)務等）、設計、送貨、安裝、售后、財務、店長（一般由其它崗位兼任）等幾個崗位，就目前收回的信息來看，地市級城市需考慮銷售、設計、送貨、安裝、售后這幾個關鍵崗，而縣級城市最低配置是銷售、設計、安裝。
截稿前，我們收到第九個調查品牌（I）的數(shù)據(jù)，重新單獨補一下。
最后我們來做一個投入?yún)R總，不包括員工工資預算的情況下，僅前面幾項的匯總預算。
我們能看到地市級城市投入從26.35萬-116.5萬投入可行，而縣級城市則是16.85萬-74.2萬投入。
其實際了上述支出外，專賣店加盟政策里還有裝修補貼、樣品補貼等政策，但往往和業(yè)績、裝修效果會掛上鉤，例如裝修被貼就有100-500每平方的情況，而樣品補帖部份更有很多品牌打出樣品全免的口號來，但涉及到調查品牌的商業(yè)信息，所以我們不在這里作細節(jié)討論。但建議在與意向加盟品牌溝通時進行詳細了解，可節(jié)省大筆支出。
品牌畫像
現(xiàn)在給上面的從A-I的幾個品牌進行畫像描述，大家可以自行比對自己的品牌屬性。
A品牌
廣東品牌，現(xiàn)代板式風格，一線品牌，店面預計700家以上，十余年成熟品牌。
B品牌
廣東品牌，模壓包覆、板木結合產(chǎn)品都有，風格不定，一線品牌，店面預計800家以上，十余年成熟品牌。
C品牌
廣東品牌，模壓、實木為主，風格大眾化，店面數(shù)量300-500家左右，十余年成熟品牌。
D品牌
北方品牌，實木為主，時尚化風格，店面數(shù)量未知，十余年成熟品牌。
E品牌
西部品牌，板式現(xiàn)代為主，店面數(shù)量100家左右，不足十年的新銳品牌。
F品牌
西部品牌，模壓、實木為主，店面數(shù)量未知，不足十年的新銳品牌。
G品牌
西部品牌，實木為主，店面數(shù)量未知，新銳品牌。
H品牌
西部品牌，板式現(xiàn)代等產(chǎn)品均有，店面數(shù)量未知，不足十年的新銳品牌。
I品牌
廣東品牌，實木模壓為主，風格以美式、簡歐為主，一線品牌，店面數(shù)量600-800家左右，十年以上成熟品牌。
在看完上面的內容后，不知道閣下對于在地市級城市、縣級城市進行全屋定制品牌專賣店投資是否有了初步的認知？我們只是在對投資一個店面進行表面性的分析，更多的內容希望你能自行去判定分析。
鳴謝支持
最后安利一下上述愿意提供數(shù)據(jù)的品牌們，感謝您們的數(shù)據(jù)支持，與A-I的序列不匹配，請勿亂對號入住。
瑪格全屋定制
成立于2004年，起步于重慶，成長于廣東，現(xiàn)已是全屋定制行業(yè)里實木定制或中高端定制的代表級品牌，全國主流地市級城市已基本有專賣店，大量縣級城市還有空缺機會，少量省會級城市還有機會，絕對一線品牌。
科凡全屋定制
廣東地區(qū)全屋定制行業(yè)代表級品牌，亦是本屆廣東衣柜協(xié)會會長單位，成立于2004年前后（具體以其公司介紹為準），擅長板式時尚產(chǎn)品設計研發(fā)，多款產(chǎn)品獲得設計界知名的紅點大獎，全國擁有數(shù)百家銷售專賣店，絕對一線品牌。
百得勝全屋定制
廣東地區(qū)全屋定制代表品牌，是本次調研里從業(yè)時間最長的品牌，產(chǎn)品風格化明顯，自2012年以來成長速度異常迅猛，不論是渠道布點還是業(yè)績都名列前茅，韓居麗格、丹得櫥柜等收購、合作營銷事件引起行業(yè)關注，絕對一線品牌。
品潮全屋定制
四川品牌，快時尚，慢生活。是品潮推崇的生活方式描述，同時“讓家更懂你”是品潮全屋定制的廣告語，亦是設計師的追求，產(chǎn)品以現(xiàn)代風格板式為主，擅長油漆和中高端的產(chǎn)品研發(fā)，屬于新銳品牌，尚有大量城市有加盟機會。
德瑯全屋定制
重慶品牌，母公司擁有十余年的定制行業(yè)配套經(jīng)驗，產(chǎn)品、服務經(jīng)得起考驗，以中高端定制為主，目前在全國影響力尚偏弱，但生產(chǎn)管理后端不遜色于一線大牌，未來或將成為黑馬級品牌，值得關注了解。
KDDK全屋定制
DK品牌是依托于KD原有基礎而成長出來的新銳品牌，不論設計風格還是產(chǎn)品展出來的調性對于年輕人群有致命誘惑，近年來發(fā)展迅猛，受到相當多投資者關注，現(xiàn)有店面數(shù)量不詳，值得關注了解。
藍蓮全屋定制
四川品牌，擅長實木定制，近年來受到國內多個地市級城市投資者關注，加盟速度極快，擁有較強的經(jīng)銷商支持服務體系，對于生產(chǎn)后端亦有獨特管理水平，值得關注了解。
冠特全屋定制
廣東品牌，十余年成熟品牌，擁有完善的加盟商服務體系，豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，全國擁有店面數(shù)量不詳，產(chǎn)品以大眾化風格為主，近年來推出智慧家居主題的產(chǎn)品體系，值得關注了解。
鼎配全屋定制
四川品牌，擅長板式定制，產(chǎn)品風格大眾化為主，經(jīng)銷商服務體系建全，近年來主打服務牌，包括開業(yè)支持，經(jīng)營支持等多個方位的經(jīng)銷商服務政策比較全面，值得關注了解。
