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彭玉玲是一枚妥妥的90后女孩，初見(jiàn)她時(shí)，就能從這個(gè)親切愛(ài)笑的女孩兒身上看見(jiàn)滿滿的自信，接觸以后發(fā)現(xiàn)，工作中的彭玉玲也是一位認(rèn)真踏實(shí)且很有責(zé)任心的90后老板。
“把你的臉迎向陽(yáng)光，那就不會(huì)有陰影”
——博郡遂寧經(jīng)銷商彭玉玲
2016年正式加盟博郡家居；2017年，正值定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，還有在環(huán)保風(fēng)暴的影響下，但是遂寧店的銷售額依然突破了40萬(wàn)；2018年，遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬(wàn)。
這是彭玉玲這兩年來(lái)的縮寫，但其中的曲折三言兩語(yǔ)卻沒(méi)辦法說(shuō)盡。
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在加盟博郡家居之前，她還只是博郡直營(yíng)店（現(xiàn)遂寧專賣店）的一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，但她不甘于此。于是在公司提出要將直營(yíng)店改為專賣店的想法后，她主動(dòng)接下了這個(gè)擔(dān)子。
然而從一名導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，遠(yuǎn)不是想象中的那么簡(jiǎn)單。這個(gè)過(guò)程彭玉玲跟她的團(tuán)隊(duì)也曾遭受過(guò)他人的白眼，吃過(guò)閉門羹。
但彭玉玲和她的團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有被這些不理解擊退。正是因?yàn)樗齻兊膱?jiān)持，團(tuán)隊(duì)之間相互鼓勵(lì)，才取得了如此可喜的成績(jī)。
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從一開(kāi)始，彭玉玲就沒(méi)有因?yàn)樯矸莸霓D(zhuǎn)變，而不知所措，相反她早有自己的打算。從接手遂寧專賣店起，彭玉玲就建立了自己銷售團(tuán)隊(duì)。
分別設(shè)置了一名專職設(shè)計(jì)師，一名業(yè)務(wù)人員，以及三名銷售人員，雖然都是女性，但大家各司其職，干勁十足。
遂寧專賣店工作人員
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在前期推廣中，為建立自己的銷售渠道，提升店面客流量。彭玉玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主攻裝修公司，并與異業(yè)品牌拉大關(guān)系網(wǎng)，讓博郡品牌在遂寧地區(qū)逐漸拓開(kāi)市場(chǎng)。
此外，彭玉玲還會(huì)每天堅(jiān)持打100個(gè)左右的銷售電話，即使經(jīng)常會(huì)被客戶拒絕，甚至被罵，她還是要堅(jiān)持。
她表示：“就算電話銷售這個(gè)工作很枯燥，但一想到每100個(gè)總能成交那么幾個(gè)，我認(rèn)為這些都值得。”或許正是因?yàn)樗倪@份執(zhí)著，才換來(lái)了第一批客戶的信任與支持。
才有在定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，環(huán)保風(fēng)暴最緊張的2017年，使博郡遂寧專賣店銷售額達(dá)到40萬(wàn)的成績(jī)。這對(duì)與于一位90后的女老板來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是非常成功了。
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但這對(duì)彭玉玲來(lái)說(shuō)，她的目標(biāo)并不止于此。為進(jìn)一步擴(kuò)大博郡品牌知名度，提升店面銷售業(yè)績(jī)。除了跟進(jìn)異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，彭玉玲也開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)群體所關(guān)注的重點(diǎn)和喜好。
彭玉玲還表示，在博郡遂寧專賣店周圍，不乏有定制界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此想要尋求突破，不被其他品牌所排擠掉，就要有自己的優(yōu)勢(shì)。
“現(xiàn)在的消費(fèi)群體越來(lái)越趨于年輕化，他們不再一味的追求價(jià)格和外觀，而是將環(huán)保放在首要位置。”談及當(dāng)下消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，彭玉玲如是說(shuō)。
“博郡家居產(chǎn)品一直使用E0級(jí)大亞板材，如今又引進(jìn)了德國(guó)克諾斯邦環(huán)保板材，這也符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求。因此我對(duì)博郡家居的產(chǎn)品非常有信心，這也是我當(dāng)初選擇正式加盟博郡的原因之一。”
在彭玉玲及其團(tuán)隊(duì)的共同努力下，直到2018年遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬(wàn)，達(dá)到400萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
彭玉玲表示：“獲得如今這樣的成績(jī)，并不是我一個(gè)人的成績(jī)，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出的結(jié)果。當(dāng)然這期間我們也獲得了來(lái)自博郡家居總部給予的支持與幫扶，對(duì)于未來(lái)，我們也將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在未來(lái)能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。”
后記
在彭玉玲身上，我們能看到其實(shí)90后經(jīng)銷商也有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的一面，他們對(duì)市場(chǎng)變化更加敏感，對(duì)消費(fèi)需求更加關(guān)注。博郡家居也相信，擁有一批這樣積極向上的年輕經(jīng)銷商，博郡家居的明天一定會(huì)更加輝煌。
