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彭玉玲是一枚妥妥的90后女孩，初見她時，就能從這個親切愛笑的女孩兒身上看見滿滿的自信，接觸以后發(fā)現(xiàn)，工作中的彭玉玲也是一位認真踏實且很有責任心的90后老板。
“把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影”
——博郡遂寧經(jīng)銷商彭玉玲
2016年正式加盟博郡家居；2017年，正值定制家居行業(yè)競爭最激烈的時候，還有在環(huán)保風暴的影響下，但是遂寧店的銷售額依然突破了40萬；2018年，遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬。
這是彭玉玲這兩年來的縮寫，但其中的曲折三言兩語卻沒辦法說盡。
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在加盟博郡家居之前，她還只是博郡直營店（現(xiàn)遂寧專賣店）的一名優(yōu)秀導購，但她不甘于此。于是在公司提出要將直營店改為專賣店的想法后，她主動接下了這個擔子。
然而從一名導購轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，遠不是想象中的那么簡單。這個過程彭玉玲跟她的團隊也曾遭受過他人的白眼，吃過閉門羹。
但彭玉玲和她的團隊始終沒有被這些不理解擊退。正是因為她們的堅持，團隊之間相互鼓勵，才取得了如此可喜的成績。
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從一開始，彭玉玲就沒有因為身份的轉(zhuǎn)變，而不知所措，相反她早有自己的打算。從接手遂寧專賣店起，彭玉玲就建立了自己銷售團隊。
分別設置了一名專職設計師，一名業(yè)務人員，以及三名銷售人員，雖然都是女性，但大家各司其職，干勁十足。
遂寧專賣店工作人員
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在前期推廣中，為建立自己的銷售渠道，提升店面客流量。彭玉玲帶領(lǐng)團隊主攻裝修公司，并與異業(yè)品牌拉大關(guān)系網(wǎng)，讓博郡品牌在遂寧地區(qū)逐漸拓開市場。
此外，彭玉玲還會每天堅持打100個左右的銷售電話，即使經(jīng)常會被客戶拒絕，甚至被罵，她還是要堅持。
她表示：“就算電話銷售這個工作很枯燥，但一想到每100個總能成交那么幾個，我認為這些都值得。”或許正是因為她的這份執(zhí)著，才換來了第一批客戶的信任與支持。
才有在定制家居行業(yè)競爭最激烈，環(huán)保風暴最緊張的2017年，使博郡遂寧專賣店銷售額達到40萬的成績。這對與于一位90后的女老板來說，已經(jīng)算是非常成功了。
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但這對彭玉玲來說，她的目標并不止于此。為進一步擴大博郡品牌知名度，提升店面銷售業(yè)績。除了跟進異業(yè)聯(lián)盟活動，彭玉玲也開始關(guān)注消費群體所關(guān)注的重點和喜好。
彭玉玲還表示，在博郡遂寧專賣店周圍，不乏有定制界的領(lǐng)導品牌，因此想要尋求突破，不被其他品牌所排擠掉，就要有自己的優(yōu)勢。
“現(xiàn)在的消費群體越來越趨于年輕化，他們不再一味的追求價格和外觀，而是將環(huán)保放在首要位置。”談及當下消費者最關(guān)注的問題，彭玉玲如是說。
“博郡家居產(chǎn)品一直使用E0級大亞板材，如今又引進了德國克諾斯邦環(huán)保板材，這也符合當下消費者的需求。因此我對博郡家居的產(chǎn)品非常有信心，這也是我當初選擇正式加盟博郡的原因之一。”
在彭玉玲及其團隊的共同努力下，直到2018年遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬，達到400萬的營業(yè)額。
彭玉玲表示：“獲得如今這樣的成績，并不是我一個人的成績，而是我們整個團隊的付出的結(jié)果。當然這期間我們也獲得了來自博郡家居總部給予的支持與幫扶，對于未來，我們也將繼續(xù)努力，爭取在未來能創(chuàng)造出更好的成績。”
后記
在彭玉玲身上，我們能看到其實90后經(jīng)銷商也有認真負責任的一面，他們對市場變化更加敏感，對消費需求更加關(guān)注。博郡家居也相信，擁有一批這樣積極向上的年輕經(jīng)銷商，博郡家居的明天一定會更加輝煌。
