佛山市南海區(qū)里水立盛熱熔膠營銷總監(jiān) 王龍
記者：您好，王總，請問立盛在2018年取得了哪些成績，或者推出了哪些新品呢？
王總：在2018年，我們公司最大的一個項目就是與歐洲品牌“安迪諾”達成戰(zhàn)略合作。因為我們工廠主要是生產封邊熱熔膠的，在近幾年我們也發(fā)現(xiàn)了PUR熱熔膠在家居行業(yè)的需求越來越大，這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。
但我認為目前國內的PUR熱熔膠技術并不成熟，因此我們選擇了與德國的“安迪諾”品牌達成合作，并在歐洲生產我們的PUR封邊熱熔膠。目前該項目已經啟動，并且我們在歐洲生產的產品已經到達了國內，從2019年起，我們將重點推銷該產品。
在銷售方面，2018年我們總體的銷量比2017年增長了30%，與定制行業(yè)的增長基本持平。
記者：本次展會立盛帶來了哪些新產品、新技術或者有什么新的模式嗎？
王總：由于去年我們與“安迪諾”合作之后，我們在EVA用膠方面的技術得到很大提升，所以今年也推出了兩三款新品封邊膠，讓封邊膠貼合度更高，盡量做到無縫的效果。
然后就是今年主打的PUR封邊膠。就目前來說，在國內做PUR封邊膠的品牌還不是很多，而且產品也不是特別成熟。但我們這款PUR封邊熱熔膠可以做到當天用完之后，不用清洗，第二天還可以繼續(xù)使用，如果是在環(huán)境濕度更低的情況下，我們可以達到兩三天都不用清洗的狀態(tài)，對于這一點，目前多國內很多PUR封邊熱熔膠都是做不到的。
記者：針對供應鏈這一塊，您認為下游廠家應該通過哪些角度去選擇供應鏈？
王總：這個可以以我們公司為例，我們公司一年的銷售量大概是18000多噸，在這么大銷量的情況下，我們會進行大量的原材料采購，這時，我們就會確保原材料的穩(wěn)定性，從而確保產品的穩(wěn)定性。但有的企業(yè)，因為體量比較小，就會分批采購原材料，這會導致的問題就是不能確保最后生產出來的產品質量是否穩(wěn)定。
所以對于一個下游廠家來說，選擇一個合適的供應鏈，首先要看的就是供應鏈的生產銷售規(guī)模，然后就是關注供應鏈的品質管控究竟如何。
在這方面，我們公司從原材料回來，就有專門的檢驗團隊針對原材料進行檢測，我們會抽樣測試原材料COA里面的參數(shù)對不對，以確保每次采購的原材料都是穩(wěn)定的。在生產期間，針對每一個生產環(huán)節(jié)，我們也都會抽樣檢測，直到成品出來后我們還要經過一次實操檢測，從而有效杜絕問題產品的出現(xiàn)。所以我認為品質管控是非常關鍵的一點。
現(xiàn)在越來越多的人加入定制行業(yè)，企業(yè)想要做好產品，就必須把控好每一項原材料，才能真正確保產品品質，從而提升產品的溢價空間。
記者：2019年立盛有些什么樣的計劃或者目標？
王總：2019年我們的目標是今年的銷量要比去年要增長20-30%。今年我們也將主打我們的PUR封邊膠產品，下半年，我們也將帶來一款效果更好使用更方便的封邊膠產品，敬請期待。
記者：好的。謝謝王總接受采訪，祝立盛參展成功。
王總：謝謝。
