3月28-31日,第43屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)·家具生產(chǎn)設(shè)備及配料展覽會(huì)在廣州琶洲·廣交會(huì)展館&保利世貿(mào)博覽館&南豐國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行,四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專委會(huì)聯(lián)合行業(yè)媒體服務(wù)商對(duì)參展的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)況報(bào)道。
東莞歐德雅裝飾材料有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 劉耀
記者:您好,劉總,歐德雅在2018年有些什么樣的成績(jī)或者產(chǎn)品,您可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?
劉總:在2018年,公司對(duì)整體戰(zhàn)略進(jìn)行了一些調(diào)整,對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變化做了深入分析。作為一個(gè)配套供應(yīng)商,其實(shí)在很多情況下都是需要我們及時(shí)去配合客戶,但是在歐德雅多年飛速發(fā)展的過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)客戶都配套服務(wù)有很大改善和提升空間。
在2018年,我們跟客戶做了一套完善的生產(chǎn)市場(chǎng)計(jì)劃和對(duì)接配套服務(wù),這也使我們的交貨期、產(chǎn)品品質(zhì)以及庫(kù)存準(zhǔn)備效率比之前提高很多,我們整體的生產(chǎn)效率,包括目標(biāo)達(dá)成,都有一個(gè)比較大的一個(gè)飛躍。這也是我們?nèi)ツ耆〉玫囊粋€(gè)比較大的進(jìn)步。
在新產(chǎn)品新工藝方面,我們主要在“激光封邊”和“水性油墨”的新技術(shù)上投入了大量人力和物力,并取得了一些進(jìn)展和收獲。這也將在2019年的市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)。這是我們對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展做的一些技術(shù)儲(chǔ)備工作。
記者:那么這次展會(huì)歐德雅帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品過(guò)來(lái)呢?
劉總:這次參展我們帶來(lái)了我們最具優(yōu)勢(shì)的ABS封邊條,然后就是我們的激光封邊和鋁封邊,以及我們現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的一些UV油墨和水性油墨等產(chǎn)品。
記者:這些新品都有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
劉總:第一個(gè)當(dāng)然是環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道,國(guó)家在環(huán)保方面,包括對(duì)材料里面的有害物含量和氣味等都是有嚴(yán)格要求。我們的水性油墨、UV油墨在環(huán)保方面比我們之前的普通油墨要更加符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在氣味方面,我們能做到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后,基本上是聞不到什么異味的,這也是我們?cè)谏a(chǎn)技術(shù)上的一個(gè)突破。
在工廠排放方面,我們所有的產(chǎn)品都符合國(guó)家和國(guó)際排放標(biāo)準(zhǔn),所以在環(huán)境保護(hù)方面我們也一直在緊跟國(guó)家的大策略大方向發(fā)展。
記者:作為供應(yīng)鏈,針對(duì)下游企業(yè)選擇供應(yīng)鏈,您認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)哪些角度去選擇?
劉總:對(duì)于供應(yīng)鏈的選擇,我的建議是,企業(yè)首先要對(duì)自己有一個(gè)非常明確的定位,企業(yè)需要清楚自己的企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品是定位在哪個(gè)層次,只有當(dāng)有了清晰的定位之后,才能更好的選擇供應(yīng)商。
如果說(shuō)我的企業(yè)是想定位成一個(gè)全國(guó)前五或者前三的企業(yè),那我對(duì)供應(yīng)商選擇肯定也是需要達(dá)到全國(guó)前五或者前三的標(biāo)準(zhǔn),我認(rèn)為這才是需要明確方向的地方,而不是單單看供應(yīng)商的價(jià)格等單一元素,需要綜合的評(píng)估各個(gè)方面的指標(biāo)。所以企業(yè)首先要找好自己的定位,才好定位合適的供應(yīng)商。
記者:歐德雅在2019年有些什么樣的目標(biāo)或者計(jì)劃嗎?
劉總:2019年我們目標(biāo)是整體銷售要比去年增長(zhǎng)30%。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓方面,我們也將著重推廣今年的新產(chǎn)品。此外,今年我們歐德雅在浙江的分廠將實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn),這對(duì)華中和華東地區(qū)的客戶,將會(huì)提供一個(gè)更好的服務(wù),在這方面我們也希望能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)比較大的突破和飛躍。
記者:謝謝劉總接受我們的采訪,祝歐德雅參展成功!
劉總:謝謝。