百隆廣州分公司銷售經(jīng)理：鄭偉
記者：您好，鄭總。請簡單描述一下百隆在2018年取得了哪些成績或推出哪些產(chǎn)品？
鄭總：2018年百隆公司在全球的業(yè)績屬于一個很平均的增長，但是在我們中國地區(qū)業(yè)績增長已經(jīng)達到兩位數(shù)，所以去年對于我們來說也是一個比較好的年份，這也讓我們對中國的定制家居發(fā)展充滿了信心。我們對中國的投入在去年也做了一個非常重要的決定，未來也會加大基礎投入中國市場。
記者：今年的廣州定制家居展，百隆都帶來了哪些產(chǎn)品，都有哪些優(yōu)勢？
鄭總：百隆公司的五金產(chǎn)品主要還是以門板的開合運動五金為主。這次展會所帶來的產(chǎn)品，主要是在原有的一些產(chǎn)品上進行了更加深入的開發(fā)，在動感體驗上和外觀設計上都有提升。
舉個例子，比如說我們的上翻門。其實上翻門五金我們在市場占有率已經(jīng)高達百分之七八十，但是為了更好地適應中國市場安裝方面的要求，我們推出了新款上翻門HK TOP，由此解決了在安裝方面的便易程度，同時也簡化了外觀設計，讓外觀更加小巧、美觀，也更適用于目前流行的極簡設計風格。
此外，這次展會我們還帶來了一款鉸鏈。目前全球關于門板的流行方式有兩種，一種是極厚，屬于門板超過了正常厚度達到30mm厚的情況，還有一種更加先進的叫做極薄，其門板的尺寸在8-14mm之間。
這兩種門板所使用的五金件都有一定的特殊性，針對極厚門板的五金百隆公司早就有了，而對于極薄門板的五金也就是目前百隆公司所研發(fā)出來的新產(chǎn)品，主要是解決極薄門板的鉆孔、穩(wěn)定以及開合問題。這種極薄門板也是針對目前市場上比較流行的極簡風格，主要是給這些擁有極簡風格需求的定制企業(yè)提供一個新的解決方案。
記者：針對投資者選擇供應鏈這塊兒，您有什么樣的建議呢？
鄭總：在供應鏈這塊，其實我們與國內(nèi)外眾多定制家居企業(yè)或者品牌都有著很好的合作，他們在考核百隆公司的時候，對百隆公司的品牌也有深刻了解。
第一是百隆公司的產(chǎn)品，在全球60多年的銷售歷史中，百隆公司的產(chǎn)品一直保持著非常高的穩(wěn)定性。在中國，我們與很多定制品牌也建立了十幾年的合作，在這十幾年中，百隆一直堅持提供品質(zhì)好，穩(wěn)定度高的產(chǎn)品，這也是我們給客戶最基礎的保證。
第二，為什么很多大品牌都要找百隆公司合作，其實并不只是看重百隆公司產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是百隆公司在供應鏈上有著非常完善的配套。我們在全國有七家分公司，并從2000到2010年在全國各地完成了戰(zhàn)略布點，這種戰(zhàn)略比定制家居在全國布點的時間提早了五年，這也確保了他們可以在任何地方都能順利獲得我們的產(chǎn)品或者供應原料，從而為企業(yè)節(jié)省周轉時間和現(xiàn)金流。
所以對于企業(yè)來講，百隆可以在很多方面保證他們的供應鏈情況，當然這也只是其中的一部分。百隆更重要是在服務方面，百隆公司在全國有將近60人的銷售團隊，他們在各個大、中城市都有自己的駐點。
許多品牌運營商和定制家居企業(yè)會在經(jīng)銷商哪里遇到各種問題，而這些問題主要還是在安裝或者技術方面，這時他們就會找到我們百隆協(xié)助，我們就會安排就近的駐點銷售人員去到現(xiàn)場，幫助客戶講解五金的正確使用方式。目前能做到這一點是其他品牌很難達到的。
記者： 針對現(xiàn)在的拎包入住和整裝業(yè)務模式，您是怎么看待的？或者作為供應鏈，你們對此有什么想法或者建議？
鄭總：拎包入住和整裝其實在中國市場還是一個比較新的概念，但在國外其實已經(jīng)比較流行了。我們之前也參觀過在奧地利和德國的這種公益項目，也就是我們中國所說的“拎包入住”項目。
他們會在前期把所有的產(chǎn)品、家具、電器、裝修全部弄好，完成以后，直接交付給客戶使用，就是我們所說的拎包入住。但是他們對供應的家具、輔材、五金都有嚴格的時間節(jié)點和供應的要求，而且對產(chǎn)品品質(zhì)也有非常高的要求。
在這方面，百隆也可以將這些歐洲的經(jīng)驗借鑒給中國的企業(yè)。我們在2018年得到的數(shù)據(jù)顯示，目前這種工程項目在中國的增長非常大，由于我們有良好的物流供應保證體系，所以我們也可以順應這種潮流，讓我們的業(yè)績保持一個穩(wěn)定的增長。
記者：在2019年百隆有什么樣的計劃或者目標？
鄭總：百隆是一家發(fā)展比較穩(wěn)健的公司，我們在做決策的時候，都是以十年或者更長時間作為一個目標。就像我之前講的，百隆公司會非?？春弥袊臐撛谑袌?，認為中國將會再有50年左右的黃金時段，而在這個時段，百隆也將針對中國現(xiàn)有的定制家居環(huán)境、文化以及特有的個性，將產(chǎn)品做出改良和提升。在服務方面，我們也將做到更加的柔性化，這樣才是一個企業(yè)能夠在中國市場做到本土化和長久化的保證。
記者：謝謝鄭總接收采訪，祝百隆公司參展成功。
鄭總：謝謝。
