華立股份市場(chǎng)部總監(jiān)：李子寬
記者：您好，李總。請(qǐng)問(wèn)華立在2018年有什么樣的成績(jī)，或者推出了一些什么樣的新品？
李總：我們2018年保持了較良好的增漲，我們一直是定制行業(yè)頭部品牌的核心供應(yīng)商，得到行業(yè)高度認(rèn)同，在2018年我們擁有同樣的行業(yè)地位。
2018年我們推出了飾面板產(chǎn)品線(xiàn)，以前我們主要是做飾邊產(chǎn)品，例如封邊條、異形條產(chǎn)品。但在2018年5月份我們收購(gòu)了一家人造板廠(chǎng)之后，我們添加了飾面板產(chǎn)品來(lái)豐富的我們的產(chǎn)品線(xiàn)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品就是邊和板，線(xiàn)和面的統(tǒng)一結(jié)合。
記者：本次展會(huì)華立帶了什么產(chǎn)品過(guò)來(lái)呢？
李總：因?yàn)槲覀冞@次參加的是定制家居展，所以這次展會(huì)我們所帶來(lái)的產(chǎn)品主要都是圍繞定制客戶(hù)需要用到的一些產(chǎn)品。我們?yōu)槭裁催x擇板材的展區(qū)呢？因?yàn)槲覀儼宀挠斜容^豐富的一個(gè)定制性，無(wú)論從進(jìn)口鋼板還是基材，我們都能滿(mǎn)足現(xiàn)在定制化個(gè)性化，甚至是對(duì)于高品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的需求。
所以美合板是牽頭我們這次展會(huì)的主要產(chǎn)品，再配套了我們?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的封邊和異型條產(chǎn)品，就組成了我們這次展會(huì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
記者：對(duì)于你們的下游或者客戶(hù)，在選擇飾面板或者封邊條時(shí)，您有些什么樣的建議，讓他們能通過(guò)哪些點(diǎn)來(lái)選擇這一類(lèi)的供應(yīng)商呢？
李總：現(xiàn)在我們這些家具終端消費(fèi)品，其實(shí)越來(lái)越在意細(xì)節(jié)上的質(zhì)量和表現(xiàn)，所以細(xì)節(jié)的搭配性配套性更注重整體效果的配合度。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，一個(gè)家具產(chǎn)品不可能只有主材是環(huán)保的，產(chǎn)品的邊也要環(huán)保，這才能達(dá)到整體的環(huán)保。
另外，我們的邊也能對(duì)整體效果起到一個(gè)統(tǒng)一的美化作用，所以其實(shí)很重要的一點(diǎn)是需要考慮到供應(yīng)商對(duì)于設(shè)計(jì)的能力和色彩的把握，以及對(duì)于配套支持的能力，都是非常重要的。
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在處于一個(gè)比較高效的定制時(shí)代，所以對(duì)于供應(yīng)能力也是我們第二要考慮的。對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)布局、規(guī)模，生產(chǎn)的自動(dòng)化能力，產(chǎn)品的穩(wěn)定性等也都需要考慮。這兩點(diǎn)也是華立目前在同行面前具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要核心點(diǎn)。
記者：您對(duì)目前的領(lǐng)包入住和整裝行業(yè)怎么看？
李總：我覺(jué)得拎包入住這種精裝房模式是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有兩個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)趨勢(shì)是精裝房會(huì)越來(lái)越多，以后都是模塊化標(biāo)準(zhǔn)化的。第二個(gè)就是從現(xiàn)在這種上游的市場(chǎng)變化結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，目前像碧桂園、恒大、保利這些房地產(chǎn)商都有自己的定制家具生產(chǎn)廠(chǎng)家。
作為上游供應(yīng)商我們的思路也會(huì)跟著轉(zhuǎn)，以后可能這些家具精裝房用品都會(huì)往模塊化標(biāo)準(zhǔn)化的方向走，同樣對(duì)于我們這種配材也會(huì)慢慢往標(biāo)準(zhǔn)化走。所以目前我們其實(shí)也在規(guī)整產(chǎn)品的紋路和一些尺寸，往標(biāo)準(zhǔn)化走。以后我們的產(chǎn)品尺寸就沒(méi)有那么多了，包括飾面板和封邊條的厚度寬度都會(huì)往標(biāo)準(zhǔn)化模塊化走。
記者：您對(duì)這次廣州定制家居展有什么看法或者觀(guān)點(diǎn)嗎？
李總：廣州定制家具展是我們第一屆參展就參與的一個(gè)展會(huì)，這是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)集中了我們目前主要的一些客戶(hù)或者潛在客戶(hù)，所以這是我們?cè)诖蛟於ㄖ乒?yīng)鏈上游領(lǐng)導(dǎo)品牌很核心的一個(gè)平臺(tái)，也是我們未來(lái)幾年會(huì)堅(jiān)持在這方面進(jìn)行投入和推廣的一個(gè)平臺(tái)。
記者：謝謝李總接收我們的采訪(fǎng)，祝本次華立參展圓滿(mǎn)成功。
李總：謝謝。
