“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細(xì)的了解本屆展會中各品牌的亮點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃。
TATA木門本次展會除了一套智能入戶門和一套無邊框門的新品比較吸引人以外，TATA提出的“蒲公英計(jì)劃”也備受現(xiàn)場經(jīng)銷商的關(guān)注，這也是TATA木門首次將經(jīng)銷商的招募和內(nèi)部員工的招聘都放在一個(gè)展會同時(shí)進(jìn)行。
家居邦：今年TATA參展帶來的主題和產(chǎn)品是什么?
張巖：我們這次參展的主題主要有兩個(gè)，一個(gè)是我們的一個(gè)招募計(jì)劃，一個(gè)是我們的新產(chǎn)品。
我們這次最大的變化是我們的招募計(jì)劃，因?yàn)橥蠹以谧稣箷臅r(shí)候更多的是招募經(jīng)銷商，而我們這次是連經(jīng)銷商的招募到我們的內(nèi)部員工的招聘完全都放在這個(gè)展會上了。
在產(chǎn)品方面呢，我們這次帶了兩類產(chǎn)品，一個(gè)是我們在去年新品發(fā)布會上已經(jīng)發(fā)布過的，我們的梁志天老師和戴昆老師專門研發(fā)的兩個(gè)新產(chǎn)品。還有一個(gè)就是我們這次按照當(dāng)下歐洲流行潮流而發(fā)布的一個(gè)叫“無邊框門”的產(chǎn)品，它整個(gè)沒有邊框，從外觀看幾乎就是跟墻面完全整合在一起，但門的形式還是存在的。
家居邦：在加盟這一塊的話，TATA對加盟商都有什么樣的政策或者是要求呢?
張巖：我們的要求其實(shí)很簡單，一個(gè)是要求經(jīng)銷商是35歲以下的人群，主要是保持我們整個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。還有一個(gè)就是專注，這個(gè)是我們TATA發(fā)展之初到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的兩個(gè)要點(diǎn)。
那么我們的招募對象實(shí)際上分成三類，一個(gè)是我們整個(gè)的完全城市的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，也就是我們通常的經(jīng)銷商代理商;還有一個(gè)是我們C店的合伙人，因?yàn)槲覀冡槍?、4、5線的建材市場，我們的渠道覆蓋率可能覆蓋不到那些地方。
核心還是因?yàn)槿藛T的問題，因?yàn)槲覀兊娜藛T復(fù)制大概需要兩年到三年左右的時(shí)間，那我們會去招募一些在行業(yè)里有這個(gè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，相對來講又比較成熟，也符合我們要求的人才，以合伙人的方式快速的補(bǔ)充我們這一塊兒的市場。
家居邦：當(dāng)前的木門行業(yè)競爭非常激烈，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，您認(rèn)為TATA繼續(xù)保持競爭的優(yōu)勢在哪里呢?
張巖：應(yīng)該講，最核心的競爭優(yōu)勢還是我們的專注，因?yàn)閷Ｗ屛覀冊谡麄€(gè)運(yùn)作領(lǐng)域上從專注變成專家，然后從專家變成一個(gè)完全精英的角色。我們TATA可能和其他的企業(yè)不一樣，有其他企業(yè)可能會受這種行業(yè)和市場的變化影響，會頂不住誘惑，去做一些其他的產(chǎn)品。但我們一直還是專注做我們TATA的產(chǎn)品，所以這一塊呢，我們會把我們的產(chǎn)品，把我們的渠道管理，我們的店面運(yùn)營做得更牛。
家居邦：目前整個(gè)行業(yè)大家都在做全屋定制或者整裝的轉(zhuǎn)型，TATA木門在這方面有沒有考慮?
張巖：沒有，這個(gè)是沒有。我們實(shí)際上是在用1+N的思維，他們是一下子就上升到了N。
就是我們的核心實(shí)際上還是以木門為核心，但是當(dāng)我們站在客廳的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，光有門實(shí)際上不能符合整個(gè)家居美學(xué)的潮流，所以我們就增加了跟門風(fēng)格一樣的背景墻。
當(dāng)背景墻出來以后，你會發(fā)現(xiàn)，站在客廳最不能接受的就是入戶門，因?yàn)槿霊糸T都是物業(yè)選的，不是藍(lán)的就是紅的，要么就是綠的這種顏色。所以，我們就出了我們的智能入戶門，其實(shí)也能看到我們智能入戶門的整個(gè)風(fēng)格跟我們室內(nèi)門的風(fēng)格是完全一樣的。
到這時(shí)候呢，我們又發(fā)現(xiàn)我們的靜音系統(tǒng)，更大的聲音其實(shí)是來自于我們的窗，因此我們也有了我們的靜音門窗系列，它的內(nèi)部風(fēng)格跟我們室內(nèi)門、墻板以及入戶門都是完全一樣的，而且它的靜音效果也做得非常好。
家居邦：對于2019年，TATA有什么目標(biāo)或者計(jì)劃嗎?
張巖：我們還是按照我們的三年規(guī)劃，力爭在2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長。因?yàn)槲覀冎粚Ｗ⒂谧瞿鹃T，我們不做上市也不做融資，所以我們只是要把我們的業(yè)績做上去，把我們單店的營業(yè)能力做得更好，把我們的營銷數(shù)量盡可能的增加上，每年保持我們的一個(gè)增長率，就實(shí)現(xiàn)了我們的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。
家居邦：謝謝張總接受我們的采訪，祝本次TATA木門參展圓滿成功。
張巖：謝謝。
