木門行業(yè)最專業(yè)展會(huì)，沒有之一
截止目前的數(shù)據(jù)來看，我們僅主通道就有看到近百家木門品牌，這些品牌他們當(dāng)家產(chǎn)品都是木門，大多數(shù)從木門進(jìn)行橫向衍生，推出了背景墻、全屋定制等品類迎合市場需求。
從木門行業(yè)參展的品牌數(shù)量、展品數(shù)量到參展品牌的業(yè)績檔次以及木門行業(yè)過來的專業(yè)觀眾，在目前國內(nèi)其它展會(huì)對比起來都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
TATA木門，招商與蒲公英計(jì)劃
TATA木門是木門行業(yè)的一面旗幟，他們的產(chǎn)品動(dòng)向、品牌動(dòng)態(tài)引起行業(yè)人士巨大關(guān)注，在本次展會(huì)上TATA木門的參展有幾個(gè)標(biāo)志性內(nèi)容。
招商，主流城市已完成基礎(chǔ)布局，現(xiàn)在需要下沉到三四五線城市，采用合伙人制進(jìn)行招商，對于合伙人同樣堅(jiān)持幾個(gè)原則，35歲以下、專注一個(gè)行業(yè)、專注一個(gè)品牌。
蒲公英計(jì)劃，在展會(huì)上招聘人才，這并不是TATA木門首創(chuàng)，但是在木門行業(yè)尚屬少有的品牌之一，北京定制家居門業(yè)展作為木門行業(yè)專業(yè)展會(huì)，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才基本上都會(huì)過來觀展，所以給人才招聘帶來機(jī)會(huì)，具體招聘的崗位我們未及詳細(xì)了解，感興趣的可以去看看。
新品，TATA木門本次展會(huì)帶來的是2018年歲末新品發(fā)布會(huì)上推出的梁志天《幻》系列和戴昆無邊框系列產(chǎn)品。
未來，在我們對TATA木門張巖的專訪里了解到他們目前未有計(jì)劃做全屋定制或整裝系統(tǒng)，但是基于對消費(fèi)需求的洞察，在推出了靜音門之后相繼發(fā)布背景墻、靜音門窗和入戶門等產(chǎn)品，更全面的滿足消費(fèi)需求。
增長，在2019年里TATA木門計(jì)劃完成50%的增長率，對此他們充滿信心。
鑫迪，有信心突破10億目標(biāo)
鑫迪是中國木門行業(yè)老牌企業(yè)之一，也是北京門展的當(dāng)家“臺柱”，每年都有很精彩的參展表現(xiàn)，在今年的展會(huì)上，鑫迪木門對媒體表示有信心突破10億業(yè)績。
展品，鑫迪推出的免漆類新品在視覺效果、觸覺效果方面媲美油漆門，全屋定制的柜類產(chǎn)品表現(xiàn)也比較突出，從風(fēng)格到產(chǎn)品工藝均值得點(diǎn)贊，細(xì)節(jié)把握到位。
霍爾茨，凈醛黑科技新品
霍爾茨是北方木門行業(yè)的非常具有代表性的品牌之一，多年來我們記住了他的一些標(biāo)簽，T型門、生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品、國企...也許在這次展會(huì)之后會(huì)多一個(gè)“凈醛”。
展品，“凈醛”是指在CPL產(chǎn)品上附著凈醛技術(shù)，讓人們看不到的情況下持續(xù)凈化甲醛，為用戶帶來健康生活體驗(yàn)。該技術(shù)研發(fā)歷時(shí)五年，凈化效率達(dá)到80%以 上，而抗菌效率則能做到99.9%以上，更全方位保護(hù)家居環(huán)境。
尚家，1000萬扶商計(jì)劃
尚家白門，在2017年首次參展北京門展時(shí)我們注意到一個(gè)木門品牌，后來得知其成長歷程，發(fā)現(xiàn)極具代表性，比方說“白門”的精準(zhǔn)定位，再到后來的“純色”門。
溯源，在近幾年的木門市場來看，白色木門產(chǎn)品非常暢銷，幾乎每個(gè)木門廠商的大比率出貨產(chǎn)品都是白色系產(chǎn)品，尚家抓住這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽并“置頂”，不出意外的獲得了較好的市場發(fā)展。
展品，在今年的尚家木門展位上我們除了看到擅長的白色木門產(chǎn)品外，還包括多款純色系產(chǎn)品，據(jù)尚家木門周祿云介紹白色其實(shí)也是純色的一種，而純色產(chǎn)品其實(shí)在市場上也大受歡迎，以2018年為例不論是工程業(yè)務(wù)還是渠道零售都有非常好的市場表現(xiàn)。
招商，尚家木門今年準(zhǔn)備花1000萬進(jìn)行大商計(jì)劃，更接地氣的對經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，同時(shí)計(jì)劃改變原有的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。
赫嘉，實(shí)木整裝典型代表
赫嘉木門在近幾屆的北京門展上頗出“風(fēng)頭”，以亮眼的產(chǎn)品吸引大量觀眾點(diǎn)贊，我們再一次走進(jìn)了赫嘉展位，向其營銷總監(jiān)單鑫了解到一些信息點(diǎn)。
家居邦@CIDE 2019 赫嘉展位實(shí)拍
展品，染色木皮是今年新展品，但并非新工藝，而是沉淀了兩年以上才發(fā)布的，主打輕奢路線。與眾不同的是生產(chǎn)效率，在赫嘉的單個(gè)訂單里50萬以內(nèi)產(chǎn)品45天可以準(zhǔn)時(shí)出貨，超時(shí)將會(huì)向經(jīng)銷商進(jìn)行一定金額的賠付。
招商，去年完成了不到20家經(jīng)銷商的招募，今年計(jì)劃也將不超過20家，但是赫嘉的每位經(jīng)銷商都非常重視，并且要求嚴(yán)格。在普遍都“缺”經(jīng)銷商的市場環(huán)境下，這樣的“苛刻”是否合適？但從展位現(xiàn)場表現(xiàn)來看不難看出赫嘉有實(shí)力這樣講，因?yàn)榇_實(shí)不缺經(jīng)銷商。
小結(jié)
如同文首說的那樣北京門展仍是木門行業(yè)最專業(yè)展會(huì)，沒有之一。我們推薦木門行業(yè)品牌積極參與這樣的行業(yè)盛會(huì)，除了展示自己外，對于整體團(tuán)隊(duì)歷練、品牌發(fā)展也將是非常難得的機(jī)會(huì)。
也許會(huì)有人認(rèn)為市場大環(huán)境不好，應(yīng)該開源節(jié)流什么的，WHAT？展會(huì)不正是開源嗎？而且通過展會(huì)花50-100萬可以獲得10多萬的觀眾，到展位人數(shù)以5千人計(jì)算的話，人均獲客成本僅100-200元，要知道這些觀眾都是專業(yè)觀眾，如果真正投廣告的話影響到他們起碼在1000-2000元，而且還不一定能獲達(dá)。
至于木門行業(yè)觀眾來北京門展那更是相當(dāng)有必要了，整個(gè)中國乃至全世界的展會(huì)里基本上找不出第二個(gè)能集中這么多品牌全力以赴讓你觀看的了，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)到整體的品牌形象都拿出他們最好的水平，不論是對行業(yè)趨勢的掌握還是對同級別友商的成長關(guān)注，這個(gè)展會(huì)都是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。
首日還有拜訪更多品牌，之后我們將陸續(xù)進(jìn)行報(bào)道，請持續(xù)關(guān)注。
