萬華生態(tài)板業(yè)總經(jīng)理于文杰
家居邦：萬華禾香板是一種什么樣的人造板材？
于文杰：我簡單講一下萬華禾香板歷史，我是1996年開始研究秸稈人造板的，在1999年正式進(jìn)入這個(gè)人造板行業(yè)，而差不多十年后萬華禾香板開始大規(guī)模投產(chǎn)，從2009年面市向消費(fèi)者提供無醛添加禾香板。
認(rèn)識(shí)萬華禾香板關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一個(gè)是我們使用的是無甲醛的聚氨酯膠，我們上游供應(yīng)商是萬華化學(xué)，是一個(gè)集團(tuán)公司的“大哥”級(jí)公司，在全球同類產(chǎn)品里我們是寡頭，擁有超過60%的中國市場份額。無醛聚氨酯膠解決了人造板材使用脲醛樹脂膠后板材含有甲醛的問題，從人造板甲醛產(chǎn)生源頭進(jìn)行解決。
其次是稻桿、麥桿、果樹枝、棉桿等農(nóng)作物剩余物作為禾香板的主要基材，代替?zhèn)鹘y(tǒng)人造板工藝?yán)锏乃偕幕蛟拘胁牡仍?，我們是變廢為寶，能有效阻止因?yàn)榻斩挼绒r(nóng)作物焚燒而帶來的大氣污染，同時(shí)也能大大的減少林地的砍伐，同時(shí)還能造福中國農(nóng)民，讓他們擁有更多收益。
家居邦：萬華禾香板為什么要建設(shè)這個(gè)園區(qū)？
于文杰：這來源于我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知，在萬華禾香板面世之后，我們發(fā)現(xiàn)萬華禾香板成了最貴的家具人造板材，除了出廠供貨價(jià)原因外，多次轉(zhuǎn)運(yùn)的物流成本、中間商的成本都造成了終端用戶購買時(shí)的成本更高。
這個(gè)園區(qū)就為了解決這些問題而產(chǎn)生了，我們的這個(gè)園區(qū)規(guī)劃里包括上游大量供應(yīng)鏈，如裝飾紙、封邊條等，也邀請(qǐng)了具有代表性的下游定制品牌如詩尼曼、亞丹、伊仕利、伊戀等入駐，這些企業(yè)的入駐直接降低了多次轉(zhuǎn)運(yùn)的物流成本。
加上我們自己籌建了飾面車間，更進(jìn)一步的去中間化，提升供應(yīng)效率，在萬華荊門的這個(gè)生產(chǎn)基地里我們囤放了達(dá)3000余種不同花色的飾面紙，更大程度滿足下游廠商需求。
家居邦：萬華禾香板荊門生產(chǎn)基地有些什么優(yōu)勢(shì)？
于文杰：我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)進(jìn)行考察，有幾個(gè)上指標(biāo)來選擇，第一，半徑100公里能收集到生產(chǎn)所需的秸稈、稻桿、果樹枝丫材等原料，可以降低我們的原料成本。
第二，生產(chǎn)基地為中心300公里為半徑能涵蓋5000萬人口。第三，能擁有更多上下游合作伙伴入駐，能形成產(chǎn)業(yè)集群。第四，當(dāng)?shù)卣С旨揖赢a(chǎn)業(yè)，愿意扶持家居產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)環(huán)環(huán)相扣，能就近收到原料、也能就近出貨，我們的成本更低了，加上產(chǎn)業(yè)鏈的布局越趨完善，整體供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)效率也大大提升，下游廠商滿意度也就更高了。
同時(shí)下游廠商也能以園區(qū)為中心點(diǎn)輻射周邊更多的城市，做大他們的經(jīng)營規(guī)模，而地方政府可以解決就業(yè)、稅收等問題，我們本身還是利國利民的產(chǎn)業(yè)，這對(duì)當(dāng)?shù)卣愿羌臃猪?xiàng)。
家居邦：萬華禾香板在未來會(huì)下場來做全屋定制或類似產(chǎn)品嗎？
于文杰：不會(huì)。我們的愿景是做到人造板行業(yè)的NO1，為中國13億老百姓提供更多環(huán)保無甲醛的人造板，為合作廠商創(chuàng)造價(jià)值。
不論是我們?cè)缙诘臓I銷類幫扶或者是這個(gè)園區(qū)的籌建，其背后都是出于這樣的愿景而考慮的。但是不排除未來我們會(huì)向下游合作廠商提供裁切好的板零件，在我們的理解就是市場有需求大板如9尺板，也可能會(huì)有需求小板甚至抽屜面板大小，作為板材供應(yīng)商，我們都會(huì)努力滿足市場需求。
家居邦：萬華禾香板一直宣稱是無醛添加板材，但是國家標(biāo)準(zhǔn)最高只有E1，怎么解釋呢？
于文杰：是的，2017年5月開始實(shí)施修訂的國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)18580關(guān)于室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛限量部份僅留下了E1級(jí)，去掉了E2級(jí)，說明國家越來越重視室內(nèi)裝修污染問題，不允許E2級(jí)裝修材料走進(jìn)百姓家中。
但是在我們整個(gè)人造板行業(yè)，對(duì)于人造板甲醛部份細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)陸續(xù)出爐，歡迎關(guān)注，同時(shí)由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)組織起草的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《無醛人造板及其制品》的更高標(biāo)準(zhǔn)也已正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定，無醛人造板的甲醛釋放量限量值為 0.03mg/m3,這些都是禾香板重點(diǎn)參考的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
在除了國家標(biāo)準(zhǔn)之外，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)均進(jìn)行過相關(guān)檢測(cè)，所有報(bào)告都有突出“未檢測(cè)出甲醛”這樣的關(guān)鍵信息，其實(shí)也未檢測(cè)出包括苯在內(nèi)的多種常見裝修污染物，這些報(bào)告均可以我們的官網(wǎng)上看到。
家居邦：關(guān)于裝修的甲醛問題，萬華禾香板都做了些什么事？
于文杰：甲醛是已知的致癌物之一，目前現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)相對(duì)較低，因?yàn)闄z測(cè)數(shù)據(jù)僅僅對(duì)一塊小樣板或一張板材負(fù)責(zé)，而每個(gè)家庭在裝修過程中將使用絕不止一張板，加上其它的家居建材產(chǎn)品的甲醛含量疊加，所以說很多家居空間都有甲醛超標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)诔珜?dǎo)更多的定制家居企業(yè)加入到我們的陣營里來，向更多的用戶提供無醛家具，很有幸在這次的投產(chǎn)儀式上我們簽約了包括博洛尼、海爾全屋、顧家在內(nèi)的多家行業(yè)代表性品牌將萬華禾香板納入他們的供應(yīng)鏈，我相信未來會(huì)有更多企業(yè)做出這樣的選擇。
我們每年會(huì)針對(duì)白血病患者提供一些力所能及的救助，每次救助我都深感我們責(zé)任重大，因?yàn)橛邢喈?dāng)多的患者的直接患病原因就是半年內(nèi)有搬遷新家，而新家的甲醛超標(biāo)現(xiàn)象又是非常具有代表性的特征。
我們也在號(hào)召更多的下游合作伙伴一同參與進(jìn)來，關(guān)心因甲醛而受到傷害的家庭或個(gè)人，更多的幫助他們盡快康復(fù)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。
家居邦：業(yè)內(nèi)早期一直有關(guān)于萬華禾香板物理屬性品質(zhì)的討論，您知道嗎？
于文杰：這是我知道的，因?yàn)槲覀冎爸饕褂玫氖嵌鄬悠綁簷C(jī)，那么我們當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)就是多層平壓線的標(biāo)準(zhǔn)，然后隨著我們與德國迪芬巴赫的合作開發(fā)出適用于秸稈、稻桿一類原材料的連續(xù)平壓線之后，我們的品質(zhì)上升到該類工藝的最高人造板生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
使用連續(xù)平壓線出來的產(chǎn)品產(chǎn)能也有較大的提升，比方說我們的荊門這個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能就能達(dá)到25萬方的一個(gè)規(guī)模，并且未來通過技改也許還有更大空間，可以供應(yīng)我們工業(yè)園所有定制家具企業(yè)以及周邊城市的定制廠家。
另外，即便是我們?cè)裙に嚨娜f華禾香板，經(jīng)過多次檢測(cè)報(bào)告對(duì)比也能發(fā)現(xiàn)相關(guān)的物理屬性其實(shí)并不差于大多數(shù)的刨花板，甚至一些屬性遠(yuǎn)優(yōu)于普通刨花板，這也是為什么我們敢賣這么“貴”的原因之一。
家居邦：早期萬華禾香板通過為下游廠商做營銷培訓(xùn)而深入人心，這樣的行為未來會(huì)持續(xù)嗎？
于文杰：每個(gè)時(shí)期我們的營銷策略是不同的，早期禾香板需要教育消費(fèi)者、教育行業(yè)，我們這個(gè)板材是環(huán)保的、無甲醛添加的，但是近十年的市場教育期之后，越來越多的行業(yè)人士、消費(fèi)者開始重視起這個(gè)問題，加上社會(huì)上屢屢出現(xiàn)因?yàn)榧兹┏瑯?biāo)而生重病的新聞，所以我們認(rèn)為市場教育期可以告一段落。
但并不表示我們將會(huì)中止為下游廠商做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營銷活動(dòng)支持的這些幫扶行為，這是我們的差異化于其它競品的服務(wù)內(nèi)容之一，我們會(huì)繼續(xù)下去。
另外，萬華禾香板未來計(jì)劃以“英特爾”模式與一些戰(zhàn)略級(jí)廠商進(jìn)行合作傳播，讓萬華禾香板更加深入到消費(fèi)者認(rèn)知里，提升合作廠商的營收也讓萬華禾香板更多人選擇。
家居邦：萬華生態(tài)板業(yè)接下來幾年大的發(fā)展規(guī)劃可以透露嗎？
于文杰：萬華生態(tài)板業(yè)從明年開始將會(huì)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行整合、并購，通過資源杠桿將更多的人造板廠收入旗下，讓大家逐漸從使用脲醛樹脂膠轉(zhuǎn)化為使用聚氨酯膠，然后逐漸從使用原木材的人造板變成使用麥桿、稻桿、果樹枝等農(nóng)作物剩余物的轉(zhuǎn)型，最終達(dá)到中國人造板無醛添加的最終愿景。
其二，我們將重點(diǎn)聯(lián)合道生、日立等公司為下游合作廠商賦能，提供更完整的智能制造解決方案，以及提供從設(shè)備租賃到金融的生態(tài)鏈服務(wù)，讓合作廠商與我們的關(guān)系不僅僅是一買一賣，而是更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，大家共同創(chuàng)造更好未來。
編后記
這是我們第一次參觀人造板生產(chǎn)基地，更是第一次看到以稻桿為原材料的人造板生產(chǎn)，整個(gè)萬華基地干凈整潔，規(guī)劃井井有條，從原材料入庫到成品出庫的都符合一線大廠的“設(shè)定”。在觀察完整個(gè)基地，以及了解禾香板的成長歷史、秸稈的應(yīng)用史等之后，對(duì)于禾香板正在做的事情肅然起敬。
在我們之前的多篇公眾號(hào)文章里指出過萬華禾香板“帶領(lǐng)”了粵派衣柜行業(yè)的營銷變革，在他們“發(fā)明”的會(huì)銷模式下，相當(dāng)多的粵派品牌深受其益，如果再加上這次的整體認(rèn)知，萬華禾香板在家居建材這個(gè)江湖上或許可以堪稱“俠者風(fēng)范”。
“俠之大者，為國為民。”
萬華禾香板就是這樣的品牌。
