A區(qū)大定制館概覽
A區(qū)我們重點關注的是位于2樓的大定制館，在建博會方應該是用來分流的重要設計，將原B區(qū)的流量品牌逐步”移植”到A區(qū)，今年這種“移植”圓滿完成使命，A區(qū)人氣成功被再度帶動起來，形成了新的人氣區(qū)域。
在A區(qū)的大定制館品牌里我們按之前推薦的路線進行觀展，分別從5.2、4.2、3.2、2.2至1.2展開，其中瑪格、金牌、志邦、德貝、聯(lián)邦高登、博洛尼、伊戀、科凡、百得勝給我們留下良好印象，是我們認為A區(qū)大定制館里最佳的幾個參展品牌。
瑪格全屋定制
今年的瑪格全屋定制推出以“實木無界 第三代瑪格實木定制”這樣的主題，融合了實木、金屬、皮革、人造板、玻璃等多種材質的“實木定制”以顛覆人們傳統(tǒng)認知里純實木、純原木的實木定制概念，獲得了與會專業(yè)觀眾的高度認可。
我們對瑪格唐盛唐系列產品表示較高好感，據了解瑪格唐是瑪格全屋定制2016年左右推出的新中式實木定制系列子品牌，本次展出的盛唐以胡桃木為核心原材料，結合新中式元素設計加上“實木無界”研發(fā)理念，讓該系列產品從外觀審美、內部結構、工藝細節(jié)等角度完美呈現(xiàn)。
金牌
金牌在本次展會上分別以金牌廚柜、桔家衣柜兩個品牌門頭出現(xiàn)，內部空間沒有特別明顯的界定，最大亮點在于產品的細節(jié)品質，一直以來我們對桔家衣柜產品都報以好感，多次展會我們都重點進行了關注，發(fā)現(xiàn)每年幾乎都能看到一些細節(jié)上的升級，這是一種非常好的現(xiàn)象。
金牌(不論桔家還是金牌)的展品風格以當下主流的輕奢為主，鋁框玻璃為柜門的產品表現(xiàn)尤為優(yōu)秀，我們關注到一個細節(jié)就是同類產品的柜門安裝效果，部分號稱輕奢風的品牌會呈現(xiàn)拉手高低不齊、打開有晃動聲響的情況，在金牌的產品表現(xiàn)則比較完美。
志邦
志邦屬于傳統(tǒng)意義大眾型品牌，今年簽約周杰倫成為他們的代言人成了近年該品牌較大的話題點，鑒于往年志邦的產品表現(xiàn)來講，我們其實沒有太大期望值的，因為大眾化品牌本身就說明了產品走向是中端或者是中低端定位，但事實上我們發(fā)現(xiàn)今年志邦的表現(xiàn)非常優(yōu)秀。
志邦的優(yōu)秀很大一部分來源于我們對志邦木門的細節(jié)觀察，木門品類是上市公司們新的增長極，對于未上市的一些主流品牌也是非常重視的產品品類，志邦在木門產品參展也不是第一次，但是這次有了新的認識，發(fā)現(xiàn)其志邦木門品質并不遜色于一些在木門行業(yè)做了幾十年的品牌。
德貝
作為西部地區(qū)知名品牌，德貝在四川或者是說中國西部擁有極佳產品口碑，德貝的展廳展陳、終端管理也是西部品牌標桿級表現(xiàn)，深耕多年后的德貝這幾年開始大力發(fā)展全國市場(參展前他們除西部之外也有更多外省店面)，在本次展會上更是獲得非常多的好評。
德貝的產品我們已多次不同場合體驗過，可以說名符其實的優(yōu)秀，這次展會我們發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)就是德貝的櫥柜柜內燈光系統(tǒng)，打開時感應亮燈，這種配件的應用非常多其它品牌或許也有，但我們體驗過的德貝感覺最好。
聯(lián)邦高登
聯(lián)邦高登是傳統(tǒng)的定制行業(yè)知名品牌，擅長板式的現(xiàn)代風格產品設計，很多次展會里的產品細節(jié)都比較嚴謹，給我們留下深刻印象，在本次廣州建博會上聯(lián)邦高登沿續(xù)了其長久的品牌表現(xiàn)，雖然在一些拉手、門板工藝表達上使用的是曾經發(fā)布過的產品，但整體的展陳效果以及產品品質細節(jié)值得品鑒。
除了主廳的產品外，我們注意到門口兩個“櫥窗級”空間，產品的展陳更像是成品家具的表現(xiàn)，成了聯(lián)邦高登本次參展的一點“遺憾”，或者是我們并未體會到設計師這樣設計的隱藏含義？
博洛尼
“撲克”是全世界流行的休閑玩具，而“撲克臉”往往被人們理解為“善變”，這次博洛尼展廳以“撲克”為超級符號進行展陳，雖然他們在撲克牌面上的做了很多內容，但我們仍主要記住了這次的“撲克”主題，相信很多觀眾也是如此。
博洛尼的產品表現(xiàn)不論是從設計還是工藝或者是展陳一直都是非常穩(wěn)定的輸出，這得益于其特立獨行的品牌定位，我們旦凡有博洛尼參展的展會都在為他們打CALL，原因是他們的表現(xiàn)真的很優(yōu)秀，從產品到品牌表達是中國定制行業(yè)大多數(shù)友商值得學習的。
伊戀
有人講伊戀的展位是不是從來沒有變過，都是一樣的設計？其實并非如此，伊戀的展位只是在外觀上有多次沿用一些元素，而內在的場景布局經過多屆展會都有過不同的功能調整，產品表達更是每屆都有所不同。
本次展會伊戀重點推出了伊戀木門產品，用非常好的展示區(qū)域對兩扇產品的表達讓觀眾真正的眼前一亮，而不像一些參展品牌那樣要么用邊邊角角展示，要么大量展示，我們認為作為全屋定制品牌來講木門短期內很難變成業(yè)績主角，所以伊戀的木門展陳是加分的。
科凡
這幾個推薦名單我們在9號的時候就有私下與人分享，然后有人問到確定把科凡也列入其中不是友情分或者是收了錢？還真不是加了友情分或者是有利益原因。是因為科凡表現(xiàn)真的不錯。
一場展會是秀場，也是一個“戰(zhàn)場”，我們在看完科凡同級別的友商后發(fā)現(xiàn)科凡比他的友商們真的要優(yōu)秀得多，從產品設計、工藝到展會的重視程度等角度都甩一些友商數(shù)條街，除開同級別對比之外，并且放在大定制區(qū)來講科凡也擁有較強競爭力。
百得勝
百得勝的營銷在全屋定制行業(yè)屬于非常具有攻擊性的那種，很跳脫，好些時候都不走尋常路。百得勝對外稱擁有十大品類，可以支撐經銷商不同模式的經營業(yè)態(tài)，因此幾年下來攢下了近2000個經銷商，在展會前夕還發(fā)布了“歸趣”項目，經由百得勝高層的解讀后會發(fā)現(xiàn)這完全是一種全新的玩法。
回到展會來講，本次展會百得勝將旗下的產品完全應用到了一個展位上，給觀眾以完全不同的體驗感，加上產品品質的良好表現(xiàn)，這是我們推薦他們的原因之一。
其它品牌
歐派、索菲亞、詩尼曼、卡諾亞等老牌定制廠商在本次展會上的產品展示都以比較大眾化的風格、工藝為主，而客來福、艾依格等品牌在本次展會上提升很大，產品外觀設計更符合主流。皮阿諾、我樂等傳統(tǒng)櫥柜品牌表現(xiàn)可圈可點，整體展陳效果比較穩(wěn)。
B區(qū)定制家居館概覽
B區(qū)連續(xù)多年是廣州建博會的最熱區(qū)域，今年熱度不減，觀眾們出于交通便利性等來到B區(qū)優(yōu)先看展的人依然非常多。
今年的B區(qū)由定制家居、木門品類構成，在定制家居版塊大量跨界過來的品牌都把展位設置在了B區(qū)，在木門品類主要出現(xiàn)的品牌都是在業(yè)界擁有較高知名度的品牌。
由于重點觀展區(qū)設置在A區(qū)，所以B區(qū)能精選出來的品牌并不多，僅就我們看過的品牌而言，我們認為楷模木門、TATA木門兩個品牌表現(xiàn)最佳。
楷模木門
B區(qū)里印象最好的品牌，沿續(xù)了楷模最擅長的實木定制工藝，最深刻記憶是金、銀色的油漆涂裝效果以及整個展位的諸多優(yōu)秀細節(jié)。在當下大多數(shù)品牌都力推輕奢的情況下，楷模的本次展示有種一枝獨秀的感覺，讓他們在B區(qū)大放異彩。
據悉楷模木門在今年下半年將會推出其輕奢系列產品，按他們對產品設計、工藝的理解，我們認為新品值得期待。
TATA木門
“量聲定制”是本次展會TATA木門力推的一個關鍵詞，以靜音門為起點到靜音墻、靜音窗等品類周邊，TATA木門把“靜音”這個點解讀得非常到位。
我們推薦TATA木門很重要原因并非他們的品牌影響力，而是發(fā)展模式，在木門行業(yè)越來越多的品牌“忍不住”市場呼聲然后一頭扎進了全屋定制，其中不乏投入數(shù)千萬巨資的廠商，但由于本身從生產到品牌營銷都沒有準備得很好，所以大多數(shù)這些品牌都還沒有很好的市場轉化。
而TATA木門卻是給了行業(yè)一個重要的參考，不去全力發(fā)展全屋定制而是將自己擅長的產品做到極致，充分考慮到經銷商實際情況去做規(guī)劃，我們認為這樣的TATA木門在未來肯定會有更好的成績表現(xiàn)。
其它品牌
在木門版塊尚家木門以白色木門為核心產品，在細分品類突圍方面也是值得關注的品牌之一。大自然、3D、金迪、開開、雙羽等若干成熟品牌在本次展會上也是很穩(wěn)的輸出。來自北方的華鶴、益圓、伯藝、霍爾茨成了北方木門品牌的代表，他們的參展代表北方木門品牌們的現(xiàn)狀，具有較強的區(qū)域參考性。
而定制家居部分的品牌我們認為B區(qū)整體表現(xiàn)比較平，看了一圈，沒有特別強記憶的展位，如果非要尋找一個記憶點的話就是B區(qū)各個定制品牌人氣都超高，尚品宅配甚至因為沒有擠進去而錯失體驗機會。
D區(qū)高定展區(qū)概覽
D區(qū)官方稱謂不是高定區(qū)，是叫高端整裝區(qū)。位于保利的17.1、18.1兩個館構成了中國定制行業(yè)品質、設計最高地標。
該區(qū)域擁有的優(yōu)秀品牌非常多，他們大多數(shù)以追求極致的產品體驗為目的進行展陳，印象深刻的包括迪信、豪利、圖森、百年印象等。
迪信
迪信在家具行業(yè)是傳奇品牌，不論是創(chuàng)始人故事還是產品表現(xiàn)都有非常多的擁躉。迪信的亮點是可以開專題進行介紹的，本文僅就此次展會的一些觀察進行分享。
展位設計，迪信的幾次展會我們能看到展位設計都沒有一味的求大求高，而是與家居空間相當?shù)母叨龋瑘鼍耙彩茄b一個家的場景。
產品設計，與展位設計呼應的是所有產品構成了一個家，從臥房、書房、客廳、衛(wèi)浴間、餐廳、廚房等一應俱全，這些空間里的產品從高度、品質細節(jié)都值得體驗。
輕松氛圍，幾天我們逛了近百個品牌，唯一在迪信看到一個比較輕松的交流氛圍，創(chuàng)始人梁少禧在類似陽臺區(qū)域約了五六個觀眾/朋友進行聊天，講產品、講理念，感覺特別好。
豪利
每年豪利的表現(xiàn)都是“一樣”的，都是以豪形象出現(xiàn)，描金、描銀的實木涂裝效果既浮夸又驚艷，如果說整個展館哪個品牌最能自帶流量讓人仍不住轉發(fā)的話，非豪利莫屬。
我們通過朋友圈至少看到數(shù)十條關于豪利的評論，其中不乏像邵**這樣的熱門設計師都對豪利的表現(xiàn)提出了自己的看法，這個廣告效應想來還是非常有價值的吧。
向工作人員了解該展位的搭建成本，告訴我們是花了千把萬，相對于其它大多數(shù)花百把萬或者兩三百萬的品牌來講，是十倍或數(shù)倍的資金投入。在這些資金投入之后，我們看到豪利的產品設計和品質還是非常在線的，要知道像豪利的一個展位其部件達到數(shù)千個，從尺寸到錯漏無一不是在挑戰(zhàn)品牌實力，所以本次豪利給我們的感受還是不錯的，是值得推薦的品牌。
圖森
通過工作人員走VIP通過才有幸一看的品牌，人氣也許是高定區(qū)最高的品牌了，據了解排最長時間隊的需要近2小時，這個排隊并非刻意造成饑餓營銷氛圍，而是現(xiàn)場接待能力有限必須這樣做才能取得好的體驗，我們關注到幾個圖森的細節(jié)。
講解人員，雖然很多品牌都安排了講解人員，但是圖森的講解人員從專業(yè)度、氣質以及儀式感(帶白手套)都做得非常足，讓人感受到是高端品牌的范。
產品細節(jié)，圖森本次展示的產品并非他們最擅長的混油涂裝工藝，而是當下流行的輕奢風格產品，大量應用了金屬(鋁材)、皮革等材質，據說是當下該品牌最高端的系列，產品從外觀、功能以及工藝細節(jié)都表達得非常好，放在整個展會都是拔尖效果。
展位細節(jié)，我們觀察到的唯一一家有疑似區(qū)域人流統(tǒng)計的品牌，這樣的細節(jié)考慮對于觀眾對于展區(qū)的喜好能起到非常重要的數(shù)據參考。
百年印象
在高定區(qū)的“新品牌”有好幾家，但是百年印象是少數(shù)沒有重推輕奢風格定制的品牌之一，百年印象早期是供應鏈起家，從今年六月份才開始轉型做品牌商。
產品方面，前文提到他們是少數(shù)沒有重推輕奢風格的品牌，百年印象重推的是美式、簡歐式的實木定制，這既是他們的擅長品類，又是屬于當下差異化品類，放到終端還能給經銷商獲得較高利潤，這樣的產品考量或者是說定位很棒，所以我們認為在高定區(qū)他們是屬于推薦的品牌之一。
其它品牌
在高定區(qū)還有其它很多名聲斐然的大牌，但是由于時間關系，我們沒有能一家一家的排隊進入參觀，略有遺憾。僅從展位外觀和朋友圈放出來的產品來看，未進去的大量品牌產品都是當下流行的輕奢風，外觀的相似度較高。
總結
同質化，雖然是近幾年展會大部分人一致的觀點，我們不完全認同該觀點，因為仔細觀察后每個品牌都有巨大的差異，只是差異點不一定是在單款產品上。
準備不足，有人認為我們過于挑剔的看展，如果真的是“挑剔”著來看的話滿意的品牌會更少，我們能包容很多“準備不足”的現(xiàn)象，只是這些現(xiàn)象會給各品牌的優(yōu)質意向經銷商留下什么感覺就未知了。
行業(yè)前景，之前我們多篇報道有提到大家在一味的想上整裝、大家居的同時，有太多聲音認為定制行業(yè)開始走下坡路了，“舉步維艱”的困境似乎就在眼前，通過對本次展會的觀察我們認為這個行業(yè)還有相當長的發(fā)展空間，包括品牌廠家以及經銷商都有若干機會獲是市場認可，攫取更大的市場收益。
最后，感恩數(shù)百定制廠商的傾力付出，給我們這幾十萬觀眾提供的饕餮視覺盛宴，感恩廣州建博會提供優(yōu)秀的平臺，讓行業(yè)更快更好的發(fā)展。
