杭州怡合總經(jīng)理：羅美華
記者：貴司本次展會(huì)帶來(lái)了些什么產(chǎn)品，它們有些什么樣的特色或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
羅美華：這次廣州建博會(huì)突出全屋定制概念，我們杭州怡合專(zhuān)注于免漆行業(yè)用膠22年，為展會(huì)帶來(lái)了大家所關(guān)注的全屋定制膠粘劑一體化解決方案。主要有真空吸塑膠、線(xiàn)條包覆膠、免漆大板膠、快速組裝膠等。
我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：第一、環(huán)保，我們自97年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，所有的膠全不含甲醛，目前產(chǎn)品全部符合GB18583標(biāo)準(zhǔn)。第二、性能上，我們的水基線(xiàn)條包覆膠初粘性可媲美溶劑型膠，終期強(qiáng)度超過(guò)溶劑型膠，這款膠同樣可用于無(wú)造型的免漆工程門(mén)，效果優(yōu)異。無(wú)論是品質(zhì)或效率上都能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。我們的吸塑膠用于高光膜、膚感膜吸塑的效果已為眾多大伽們認(rèn)可。所有這些產(chǎn)品的優(yōu)越性能，自然成就了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者：在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，貴司如何為下游經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)商賦能，讓他們更好發(fā)展？
羅美華：我們產(chǎn)品體系的特點(diǎn)是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。在現(xiàn)在面向全屋定制的時(shí)代，有許多原來(lái)做單一產(chǎn)品的客戶(hù)會(huì)遇上許多新材料和新工藝，不可避免地會(huì)有各種膠粘劑的需求。我們力馬膠粘劑剛好可為其提供一體化解決方案，極大地加速了客戶(hù)由單一產(chǎn)品向全屋定制轉(zhuǎn)型的速度。
另外也有客戶(hù)是對(duì)自己之前的產(chǎn)品品質(zhì)及生產(chǎn)效率不滿(mǎn)意，需提升產(chǎn)品檔次及提高供貨速度。我們力馬憑著22年的專(zhuān)注在這方面能充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
記者：上半年定制行業(yè)上市公司們出現(xiàn)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)下滑形式，對(duì)此您怎么看？
羅美華：你所說(shuō)的行業(yè)業(yè)績(jī)下滑，我在一些會(huì)議或媒體上聽(tīng)到或看到過(guò)，不過(guò)我注意了下我們服務(wù)的一些大客戶(hù)業(yè)績(jī)?nèi)圆诲e(cuò)，并沒(méi)怎么下滑，有些還保持增長(zhǎng)。尤其我們自己上半年平均增長(zhǎng)20%。我認(rèn)為不管外邊情況怎么樣，重要的是要堅(jiān)定地做好自己的事情，不斷提升自己的品牌價(jià)值。
記者：整裝、拎包入住等模式越來(lái)越多，全屋定制行業(yè)的未來(lái)您怎么看？
羅美華：這次展會(huì)的前一天，我們怡合參加并贊助了由搜門(mén)網(wǎng)舉辦的中國(guó)木門(mén)產(chǎn)品大會(huì)。大會(huì)上TATA木門(mén)副總裁張巖提到，目前門(mén)企眾多，但沒(méi)有一家市場(chǎng)份額能超過(guò)5%。我認(rèn)為這個(gè)情況馬上會(huì)改變，緣由就是精裝修，拎包入住。這會(huì)導(dǎo)致門(mén)企原有的由門(mén)店、渠道等方式的銷(xiāo)售越來(lái)越行不通。資源基本被房產(chǎn)大鱷控制，而這些超大訂單一般會(huì)落到有絕對(duì)實(shí)力門(mén)企上。而門(mén)企實(shí)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和最短的交貨周期。
這樣一來(lái)一些小而散的門(mén)企生存自然就越來(lái)越艱難了。具體對(duì)我們杭州怡合來(lái)說(shuō)我認(rèn)為確實(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)，但更是個(gè)機(jī)遇。我們專(zhuān)注該行業(yè)22年，與眾多一線(xiàn)品牌的定制家居企業(yè)如索菲亞、好萊客、金迪、歐派、鑫迪、展志天華、美心木門(mén)等緊密合作，無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率上都能滿(mǎn)足他們需求，獲得了客戶(hù)充分信認(rèn)。
記者：感謝羅總接受我們的采訪(fǎng)！謝謝！
羅美華：謝謝！
