杭州怡合總經(jīng)理：羅美華
記者：貴司本次展會(huì)帶來了些什么產(chǎn)品，它們有些什么樣的特色或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
羅美華：這次廣州建博會(huì)突出全屋定制概念，我們杭州怡合專注于免漆行業(yè)用膠22年，為展會(huì)帶來了大家所關(guān)注的全屋定制膠粘劑一體化解決方案。主要有真空吸塑膠、線條包覆膠、免漆大板膠、快速組裝膠等。
我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：第一、環(huán)保，我們自97年創(chuàng)業(yè)以來，所有的膠全不含甲醛，目前產(chǎn)品全部符合GB18583標(biāo)準(zhǔn)。第二、性能上，我們的水基線條包覆膠初粘性可媲美溶劑型膠，終期強(qiáng)度超過溶劑型膠，這款膠同樣可用于無(wú)造型的免漆工程門，效果優(yōu)異。無(wú)論是品質(zhì)或效率上都能讓客戶滿意。我們的吸塑膠用于高光膜、膚感膜吸塑的效果已為眾多大伽們認(rèn)可。所有這些產(chǎn)品的優(yōu)越性能，自然成就了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記者：在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越激烈，貴司如何為下游經(jīng)銷商或廠商賦能，讓他們更好發(fā)展？
羅美華：我們產(chǎn)品體系的特點(diǎn)是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。在現(xiàn)在面向全屋定制的時(shí)代，有許多原來做單一產(chǎn)品的客戶會(huì)遇上許多新材料和新工藝，不可避免地會(huì)有各種膠粘劑的需求。我們力馬膠粘劑剛好可為其提供一體化解決方案，極大地加速了客戶由單一產(chǎn)品向全屋定制轉(zhuǎn)型的速度。
另外也有客戶是對(duì)自己之前的產(chǎn)品品質(zhì)及生產(chǎn)效率不滿意，需提升產(chǎn)品檔次及提高供貨速度。我們力馬憑著22年的專注在這方面能充分滿足客戶的需求。
記者：上半年定制行業(yè)上市公司們出現(xiàn)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)下滑形式，對(duì)此您怎么看？
羅美華：你所說的行業(yè)業(yè)績(jī)下滑，我在一些會(huì)議或媒體上聽到或看到過，不過我注意了下我們服務(wù)的一些大客戶業(yè)績(jī)?nèi)圆诲e(cuò)，并沒怎么下滑，有些還保持增長(zhǎng)。尤其我們自己上半年平均增長(zhǎng)20%。我認(rèn)為不管外邊情況怎么樣，重要的是要堅(jiān)定地做好自己的事情，不斷提升自己的品牌價(jià)值。
記者：整裝、拎包入住等模式越來越多，全屋定制行業(yè)的未來您怎么看？
羅美華：這次展會(huì)的前一天，我們怡合參加并贊助了由搜門網(wǎng)舉辦的中國(guó)木門產(chǎn)品大會(huì)。大會(huì)上TATA木門副總裁張巖提到，目前門企眾多，但沒有一家市場(chǎng)份額能超過5%。我認(rèn)為這個(gè)情況馬上會(huì)改變，緣由就是精裝修，拎包入住。這會(huì)導(dǎo)致門企原有的由門店、渠道等方式的銷售越來越行不通。資源基本被房產(chǎn)大鱷控制，而這些超大訂單一般會(huì)落到有絕對(duì)實(shí)力門企上。而門企實(shí)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和最短的交貨周期。
這樣一來一些小而散的門企生存自然就越來越艱難了。具體對(duì)我們杭州怡合來說我認(rèn)為確實(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)，但更是個(gè)機(jī)遇。我們專注該行業(yè)22年，與眾多一線品牌的定制家居企業(yè)如索菲亞、好萊客、金迪、歐派、鑫迪、展志天華、美心木門等緊密合作，無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率上都能滿足他們需求，獲得了客戶充分信認(rèn)。
記者：感謝羅總接受我們的采訪！謝謝！
羅美華：謝謝！
