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全案設(shè)計(jì)助推二代定制 尚品宅配搶奪整裝蛋糕

   2019-12-11 尚品宅配尚品宅配0
核心提示:在尚品宅配看來(lái),全屋定制不過(guò)是統(tǒng)攬了柜類(lèi)產(chǎn)品,二代定制則是整合了建材、軟裝等產(chǎn)品,真正的核心在于,如何讓每一件產(chǎn)品都與居室的風(fēng)格和顧客需求完全契合
 從全屋定制升級(jí)到二代定制的尚品宅配,有什么樣的秘訣實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng),保持營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)?

在尚品宅配看來(lái),全屋定制不過(guò)是統(tǒng)攬了柜類(lèi)產(chǎn)品,二代定制則是整合了建材、軟裝等產(chǎn)品,真正的核心在于,如何讓每一件產(chǎn)品都與居室的風(fēng)格和顧客需求完全契合。這個(gè)核心就是設(shè)計(jì)。與家裝公司著重于主材銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)不同,一個(gè)“全案設(shè)計(jì)中心”正在嵌入尚品宅配的C店和體驗(yàn)店,完全讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得的設(shè)計(jì)方案將輔材、主材、家具、配飾整合成一個(gè)有機(jī)的整體,消費(fèi)者可以一站式搬回家。這無(wú)異于如今紅火的整裝,但尚品宅配的二代定制只做全案設(shè)計(jì),裝修施工則讓專(zhuān)業(yè)公司完成,分切著整裝的蛋糕,又發(fā)揮著自己的優(yōu)勢(shì)和特色。

需求催生全案設(shè)計(jì)

如果說(shuō)許多定制家居品牌因客流量少而發(fā)愁的話(huà),尚品宅配則為客流量多而產(chǎn)生“快樂(lè)的煩惱”。

2019年底,位于北京華騰新天地的尚品宅配C店內(nèi)一派紅火的景象,顧客在店內(nèi)游走,隨處可見(jiàn)設(shè)計(jì)師埋頭為業(yè)主設(shè)計(jì)方案,業(yè)主向店內(nèi)人員咨詢(xún)的聲音不絕于耳。主材展示區(qū),劉女士在導(dǎo)購(gòu)的陪同下挑選木門(mén),最終選擇了高顏值、高品質(zhì)的TATA木門(mén);“單身貴族”樣板間,簡(jiǎn)約輕奢的裝修風(fēng)格、一站式的空間搭配讓王先生眼前一亮;個(gè)性設(shè)計(jì)區(qū),幾名業(yè)主與設(shè)計(jì)師激烈地討論,幾杯咖啡的工夫就定下了初步設(shè)計(jì)方案……

“尚品宅配的很多客戶(hù)都是從線(xiàn)上下來(lái)的,大多數(shù)客戶(hù)還沒(méi)有開(kāi)始裝修房子,家裝需求十分龐大。”龐大的家裝需求,對(duì)尚品宅配提出更高要求的同時(shí),也給了尚品宅配突破以櫥柜+衣柜為核心的全屋柜類(lèi)定制、打造全案設(shè)計(jì)的底氣。

裝修中,交付難、增項(xiàng)多等問(wèn)題困擾著業(yè)主,而業(yè)主在選購(gòu)定制產(chǎn)品的同時(shí),又有一站式裝修的需求。為此,北京尚品宅配C店引入了家具銷(xiāo)售前端的建材類(lèi)產(chǎn)品,以及后端的軟裝類(lèi)產(chǎn)品,TATA木門(mén)、奧普集成吊頂、朗斯安全淋浴房、別麗美特壁紙、米蘭春天散熱器、新特麗照明等一線(xiàn)品牌已爭(zhēng)相入駐,將建材、配套產(chǎn)品融入到家居設(shè)計(jì)中,就成為全案設(shè)計(jì)的一部分。

大品牌融入解決方案

推全案設(shè)計(jì),滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式家裝需求,尚品宅配用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

在尚品宅配C店樣板間內(nèi),隨處可見(jiàn)各品類(lèi)中出類(lèi)拔萃的大品牌,例如在沙發(fā)品類(lèi)中,有芝華仕、愛(ài)依瑞斯、曲美、左右等一線(xiàn)大牌;在床墊品類(lèi)中,有喜臨門(mén)、愛(ài)迪等專(zhuān)業(yè)品牌;在餐桌椅品類(lèi)中,有聯(lián)邦、美庭等區(qū)域性大牌;在櫥柜配套產(chǎn)品中,有老板、方太等電器大牌。“尚品宅配與各大品牌的影響力相互加持,使得消費(fèi)者在選擇尚品宅配的同時(shí),也能選擇相匹配的其他品類(lèi)中的佼佼者。”尚品宅配北京公司總經(jīng)理高申表示。

尚品宅配依靠先進(jìn)的軟件技術(shù)能力和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力,將優(yōu)選的大品牌融入全案設(shè)計(jì)中,為消費(fèi)者提供的是一個(gè)完整的家居解決方案,比如,尚品宅配具有強(qiáng)大功能的AI智能云設(shè)計(jì)系統(tǒng),只需10秒就能在同一空間中渲染出七大角度;AI智能交互系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)全屋平面布局圖與方案效果圖一鍵切換,百分百還原房屋尺寸,并可根據(jù)客戶(hù)需求實(shí)時(shí)修改。

讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事

從設(shè)計(jì)開(kāi)始,主輔材、家具、配飾一應(yīng)俱全,一個(gè)全案設(shè)計(jì)方案就囊括了家裝的幾乎全部產(chǎn)品,尚品宅配顯然是在分切整裝市場(chǎng)蛋糕。高申卻不這么認(rèn)為:“尚品宅配只做全案設(shè)計(jì),不做裝修施工,有所為有所不為,專(zhuān)業(yè)的事兒讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做,目標(biāo)只有一個(gè):全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的家裝需求。”高申表示,家裝的活兒交給專(zhuān)業(yè)的家裝團(tuán)隊(duì)就行。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可以在尚品宅配獲得全案設(shè)計(jì)的同時(shí),選擇尚品宅配推薦、有裝修保障的家裝公司,也可以自己找家裝公司進(jìn)行裝修施工。在墻面、天花板、水管、線(xiàn)路等施工中,由尚品宅配規(guī)定輔料品牌和施工標(biāo)準(zhǔn),并在過(guò)程中嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。比如在粉刷墻面時(shí),要經(jīng)過(guò)處理原墻面、涂一遍界面劑、打兩遍膩?zhàn)诱移健⒀a(bǔ)石膏膩?zhàn)?、刷一遍底漆、刷兩遍面漆,這項(xiàng)工藝才算完成。

對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō),與尚品宅配合作可以實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。正如尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰所言,巧妙利用平臺(tái)流量,一方面能發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)管理好所有產(chǎn)品和物料的信息,有條不紊地從前端到后端把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的路打通;另一方面,選擇與優(yōu)質(zhì)的一線(xiàn)大牌合作,這樣尚品宅配成為一個(gè)渠道,消費(fèi)者可以一站式地購(gòu)買(mǎi)各大品牌。

尚品宅配2019年三季報(bào)顯示,2019年前三季度尚品宅配實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.35億元,同比增長(zhǎng)14.48%。截至2019年6月底,加盟店總數(shù)比2018年底凈增168家,共計(jì)2268家。逆勢(shì)擴(kuò)張下,尚品宅配打造的全案設(shè)計(jì)將如何掀起整裝行業(yè)的變革,值得期待。

 
標(biāo)簽: 尚品宅配
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