昨天與友人聚會，提及尚品宅配總市值超索菲亞了，據(jù)其介紹實際上這已經(jīng)是第二次尚品宅配超索菲亞了，在早些時候某日有短暫超越的時間，我們今天來扒一扒這兩家上市公司。
品牌概況
索菲亞，是中國定制衣柜品類非常早期的品牌廠商，或者說是他們開創(chuàng)了中國定制衣柜行業(yè)也行，連續(xù)十余年一直是定制行業(yè)的頭部領軍品牌，至歐派等曾以櫥柜為主產(chǎn)品的品牌上市之后，該情況發(fā)生改變，從營收角度來看，在2018年以73億位居歐派之后，是定制行業(yè)的第二品牌。
尚品宅配，以圓方軟件起家，強悍的信息化系統(tǒng)是底層品牌基因，在2004年左右成立尚品宅配并推向市場，終端店面以直營+加盟為主，其中直營部分營收較其它競爭品牌同類業(yè)務模式高很多，2017年上市后品牌市值、業(yè)績逐年提升，從營收角度來看，至2018年以66億位居行業(yè)第三。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
索菲亞產(chǎn)品早期以定制衣柜為主，近年來，陸續(xù)以自產(chǎn)、收購、合資形式開發(fā)了櫥柜、木門、地板、窗簾等若干品類，由單品類往多品類方向發(fā)展大家居策略，在定制衣柜方面大量產(chǎn)品以標準柜+非標柜為主，該種生產(chǎn)模式有大量的追隨者，事實證明了他們的產(chǎn)品生產(chǎn)方式比較高效，利用率也較高。
尚品宅配一直以來都是做的“全屋定制"，從廚柜到衣柜都有包括，運營中逐漸展開全品類的產(chǎn)品延展，除了衣柜、廚柜產(chǎn)品為自產(chǎn)外，其它的產(chǎn)品均為合作，其中不乏TATA木門這樣的合作供應商。
研發(fā)表現(xiàn)
索菲亞的產(chǎn)品迭代在業(yè)界顯然不是很積極的，其中一款C2框的產(chǎn)品甚至一賣就是十來年，但從索菲亞的內(nèi)部消息來看，他們對于產(chǎn)品研發(fā)其實非?？粗氐?，這些年來也出現(xiàn)過很多款引領行業(yè)的設計，至今只要他們參展，那么展位絕對是爆滿狀態(tài)，如果用一個詞來形容索菲亞的產(chǎn)品研發(fā)的話，“穩(wěn)”，比任何一個品牌都更意識到牽一發(fā)而動全身，所以他們的研發(fā)非常穩(wěn)，不輕易推新品，但有新品往往都賣得不錯。
尚品宅配的產(chǎn)品研發(fā)？不好意思，尚品宅配的產(chǎn)品研發(fā)并沒有什么亮點，他們的產(chǎn)品款式都是大路貨，基本上誰家好賣就“開發(fā)”誰的款式，當然這樣講可能會有些片面，事實上還真有可能是這樣的。另外還有個情況就是尚品宅配的產(chǎn)品工藝，多年來其實都并非頂尖的水平，只是近年來隨著設備升級和行業(yè)整體發(fā)展后產(chǎn)品質(zhì)量才逐漸成為主流較領先的狀態(tài)。
信息化
索菲亞的信息化重點在于前后端打通，是基于生產(chǎn)而打造的信息化系統(tǒng)，是業(yè)界投入巨資做信息化建設的廠商之一，這也是行業(yè)比較具有代表性的信息化投入，因為大部分定制廠商首先是生產(chǎn)型企業(yè)。
尚品宅配的信息化重點在于營銷、運營，同時加上本身的品牌基因，尚品宅配在信息化方面收獲頗豐，除了自己的兩大品牌通過信息化帶來大額營收外，還能開辟出“整裝”模式，都是依靠信息化。
品牌營銷
索菲亞的品牌營銷個人感覺功利性較強，據(jù)了解索菲亞的大量營銷動作都與營收掛鉤，所以非常鮮見那種短期看不到收益、純品牌化的事件營銷，甚至連大型的新品發(fā)布會等動作都是非常鮮見，僅就品牌營銷維度而言，索菲亞很“低調(diào)”和務實，這讓他們早期能很穩(wěn)的發(fā)展，但在當下的環(huán)境，索菲亞這種營銷態(tài)度讓他們會很“受傷”。
尚品宅配的品牌營銷是定制行業(yè)TOP1級別的，不論是線上線下、新零售、整裝、微信公眾號、抖音.....凡是和營銷有關的平臺、模式、工具他們一個不拉的都參與了，而且都取得了非常好的成績，這些應用又讓他們有了一個又一個的故事素材，反復加碼他們的品牌傳播勢能。這也許是尚品宅配能超過索菲亞的最重要一點。
品牌文化
索菲亞如果擬人化來看是金牛座淑女，像他們的代言人舒淇一樣，能讓人感覺舒適，但整體張力不夠，畢竟當越來越多的品牌成長起來后“淑女”氣質(zhì)就算裝也是裝得出來的。換個頻道來講，我們作為觀眾就是很難從過往的認知里歸納出索菲亞的品牌文化。
尚品宅配擬人化來看是個雙子座的潮男，一面是非常會玩，另一面是敬業(yè)勤奮，因為我們除了看到前面提到的很會玩抖音、微信公眾號等新媒體外，還有2359、3124等若干品牌故事，而且一堅持就是很多年。在尚品宅配我們還看到分享精神，他們是業(yè)界較早開放工廠給行業(yè)同仁參觀的品牌，還在很多地方很OPEN，讓行業(yè)人士更近距離的接觸到他們。
經(jīng)營模式
索菲亞是非常典型的定制廠商，發(fā)展完全靠經(jīng)銷商，越多的經(jīng)銷商店面，營收就越高，渠道管理的比重很大。數(shù)千家的店面形成了索菲亞能在業(yè)績上成為第二的基本盤，在現(xiàn)在就是做加法，一點一點的增加店面就可以穩(wěn)妥的做到百億業(yè)績，千億市值。
尚品宅配的經(jīng)營模式是“逆潮流”的，以直營占了非常大的比重，這種模式給很多投資者以詬病，以至于坊間傳聞資方大多不看好尚品宅配。但尚品宅配的直營爭了口氣，業(yè)績貢獻非常大，反而是經(jīng)銷商渠道還存在非常大的可挖掘空間。
總結(jié)
尚品宅配市值超越索菲亞是意料之中的事情，因為我們知道股市喜歡的是會講故事的廠商，加上廠商還有不錯業(yè)績的話，市值表現(xiàn)肯定會比較美好。
曾經(jīng)在幾年前的一次飯局上，索菲亞的朋友坦言不會去學習、研究歐派，因為自身模式和歐派很多重合度較高，而對尚品宅配保持警惕。如今尚品宅配市值超越索菲亞，到年末如果業(yè)績再超過索菲亞，那么妥妥的上位成功案例。
索菲亞在2017年市值達到過370億左右的峰值到現(xiàn)在150多億，絕對的腰斬，加上本身的增速放緩等問題，讓索菲亞未來的日子可能有些“不好過”，至少壓力山大。
但我們?nèi)匀豢春盟鞣苼?，因為他們的渠道整體比較穩(wěn)健，產(chǎn)品、品質(zhì)等諸多方面并無大的問題，新零售(電商業(yè)務)方面也獲得了天貓平臺加持，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較良性，這是未來創(chuàng)造更多可能的基礎。
最新市值表現(xiàn)
