索菲亞在去年7月的廣州建博會(huì)期間，第一次大張旗鼓地提出大家居新生態(tài)戰(zhàn)略。和一眾跟風(fēng)的定制家居品牌一樣，成為跨界大家居陣營(yíng)的又一位重量級(jí)選手。
僅僅不到半年，其品牌戰(zhàn)略就發(fā)生了改變。從“一擁而上”的大家居跑道悄然退出，重新回歸到單品(衣柜)或者說(shuō)大單品(定制柜類)的老跑道上面。
這樣的戰(zhàn)略搖擺，對(duì)一直以來(lái)在單品賽道上風(fēng)生水起的索菲亞來(lái)說(shuō)，多少有些太過(guò)急促。其背后，是索菲亞難看的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
從2012-2017年每年35%左右的增長(zhǎng)，到2018年的20%以下，到2019年1-9月的不到4%，索菲亞的經(jīng)營(yíng)顯然出現(xiàn)了大問(wèn)題。
戰(zhàn)略的不清晰與搖擺是根本的原因。索菲亞和尚品宅配不一樣，尚品宅配的全屋定制基因非常突出，應(yīng)對(duì)大家居浪潮基本可以無(wú)縫對(duì)接。
索菲亞最擅長(zhǎng)的是玩單品。品牌定位方面，定制家居就是索菲亞；定制家、索菲亞；懂空間、會(huì)生活，前后三個(gè)階段的廣告語(yǔ)，體現(xiàn)出來(lái)的都是索菲亞做定制單品的強(qiáng)大基因。
市場(chǎng)營(yíng)銷方面，索菲亞在行業(yè)最為人記憶深刻的無(wú)疑就是699價(jià)格戰(zhàn)，這同樣是玩單品的套路。“衣柜、柜不貴”的市場(chǎng)打法幾乎家喻戶曉，成就當(dāng)年王飚總作為明星經(jīng)理人的代表作。
所以，這一次索菲亞定位從“大家居新生態(tài)”到“柜類定制專家”的改變，完全算是重新回歸。這到底是不是最好的決策不好判斷，但至少應(yīng)該是一種不壞的選擇。
回到非常熟悉的單品賽道，索菲亞原本的優(yōu)勢(shì)將立馬凸顯。接下來(lái)，相信索菲亞又會(huì)重拾價(jià)格戰(zhàn)老套路，2020年業(yè)績(jī)會(huì)好看很多。
大家居是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。但趨勢(shì)不等于戰(zhàn)略，更不等于模式。索菲亞在大家居浪潮里短暫試了一下水，又重新回到了岸上。這是對(duì)自身能力的一種理性回歸。
強(qiáng)大如索菲亞，作為衣柜行業(yè)的一哥，在蹚大家居這趟渾水時(shí)，也搞得一身狼狽。對(duì)于其他中小定制家居企業(yè)，在大家居浪潮里，更加沒(méi)有盲目跟風(fēng)的本錢。
面對(duì)多品類集成、大家居、整裝、拎包入住這一系列新變化、新趨勢(shì)，中小定制家居品牌企業(yè)最好能保持定力，選擇最舒服的生態(tài)位，還是干自己最熟悉和擅長(zhǎng)的事。不要驚慌，也不要害怕。
索菲亞的戰(zhàn)略回歸，是對(duì)整個(gè)定制家居行業(yè)的一種示范性警醒。企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與定位，核心的優(yōu)勢(shì)基因是主導(dǎo)變量。漂移出自身的核心優(yōu)勢(shì)，盲目的跟風(fēng)，一定不會(huì)有太好的結(jié)果。
放棄與回歸都需要勇氣，為索菲亞的“懸崖勒馬”點(diǎn)個(gè)贊！期待索菲亞在2020年用亮眼的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己，讓今天的選擇成為最好的注腳。
(文章來(lái)源：旦說(shuō)定制，侵刪)
