索菲亞官宣品牌戰(zhàn)略升級：柜類定制專家
發(fā)布會上，索菲亞家居副總裁王兵宣布索菲亞品牌戰(zhàn)略升級為：柜類定制專家；品牌主廣告語升級為“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”，“專注”，“專業(yè)”，“專家”三個單詞，濃縮了索菲亞品牌的核心價值！
索菲亞品牌主廣告語從“定制衣柜就是索菲亞”，到“定制家，索菲亞”，再到“懂空間，會生活”，每一次都基于對消費者需求的深刻洞察，并引領(lǐng)行業(yè)的變革和發(fā)展，我們也見證了索菲亞品牌從家喻戶曉的“定制衣柜”，到“柜類定制家具”普及化的推動者，再到“柜類定制整體空間設(shè)計方案”的提出者，而此次，索菲亞品牌戰(zhàn)略升級牢牢抓住了索菲亞專家品牌的價值本質(zhì)，并把品牌形象提升到全新高度。
從品牌定位調(diào)整看企業(yè)戰(zhàn)略
我們從索菲亞品牌發(fā)展軌跡中，可以看到，在品牌定位方面，索菲亞經(jīng)歷了4個重大的調(diào)整，最早提出“定制衣柜就是索菲亞”；到后面的“定制家、索菲亞”；再到“懂空間、會生活”，前后三個階段的廣告語，體現(xiàn)出來的都是索菲亞做定制單品的強大基因。
此次索菲亞品牌的重大戰(zhàn)略升級，調(diào)整為“柜類定制專家”從某種意義上來說，是核心價值的回歸，那么這次的戰(zhàn)略調(diào)整究竟好不好呢？
1、品牌再次聚焦，是一種戰(zhàn)略保護和升級。
索菲亞從的4次品牌升級路徑，是在市場不斷變化中做出了快速調(diào)整?；氐椒浅Ｊ煜さ膯纹焚惖?，索菲亞原本的優(yōu)勢將立馬凸顯。
大家居是行業(yè)發(fā)展的趨勢。但趨勢不等于戰(zhàn)略，更不等于模式。索菲亞在大家居浪潮里短暫試了一下水，又重新回到了岸上。這是對自身能力的一種理性回歸。
面對多品類集成、大家居、整裝、拎包入住這一系列新變化、新趨勢，中小定制家居品牌企業(yè)最好能保持定力，選擇最舒服的生態(tài)位，還是干自己最熟悉和擅長的事。索菲亞作為衣柜行業(yè)的一哥，在蹚大家居、整裝、拎包所謂行業(yè)發(fā)展趨勢的這趟渾水時，也搞得一身狼狽。對于其他中小定制家居企業(yè)，在大家居浪潮里，更加沒有盲目跟風(fēng)的本錢。
從近兩年的業(yè)績表現(xiàn)也能看到索菲亞的種種戰(zhàn)略搖擺，衣柜跨界華鶴木門，巨資投入法國司米櫥柜，以及躍躍欲試的投入整裝等，這一切都是在希翼從新項目中獲得增長。
正如劉學(xué)旦老師所說：索菲亞的戰(zhàn)略回歸，是對整個定制家居行業(yè)的一種示范性警醒。企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與定位，核心的優(yōu)勢基因是主導(dǎo)變量。漂移出自身的核心優(yōu)勢，盲目的跟風(fēng)，一定不會有太好的結(jié)果。
二、定位在“柜類定制專家”，更是一種戰(zhàn)略舍棄。
定位在“柜類定制專家”，更是一種對大家居，對所謂風(fēng)口、新業(yè)務(wù)的舍棄。
專注單一品類，做精做專，把單品做到極致，就可以成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。何必為紛紛擾擾的世界所纏繞，為了迎合趨勢，放棄優(yōu)勢去追逐，得不償失！
定位意味著舍棄。首先是產(chǎn)品舍棄，將精力集中在一種產(chǎn)品上；其次是特性舍棄，要將精力集中在一種產(chǎn)品特性上；最后是目標市場舍棄，要將精力集中在某一品類的一個目標細分市場上，這樣你才能成為該市場倍受青睞的產(chǎn)品。打造品牌的訣竅就是聚焦于品牌的核心特性上，而不是過于貪婪。
——杰克•特勞特
放棄與回歸都需要勇氣，但我們更加要為專注專一，為索菲亞的“懸崖勒馬”點個贊！
三、定位明晰后，索菲亞又將迎來涅槃！
定位清晰后，索菲亞肯定又將自身資源高度聚焦，集中精力做足核心競爭力。聚焦于品牌的核心特點，其本質(zhì)是對用戶心智的占領(lǐng)。
每個企業(yè)都在不斷研究定位，誰也不想定位錯誤，但隨著市場的不斷細分，消費需求的不斷升級，定位亦是不斷的與時俱進。真正的好定位，是隨著市場、消費者的變化不斷改變或是升級自己的定位的，千萬不能躺在之前的功勞簿上睡覺。
索菲亞的此次戰(zhàn)略調(diào)整，表面上看，只是一句廣告語的調(diào)整，但深層次的，我們還看到了領(lǐng)軍者姿態(tài)：
首先是全球領(lǐng)先的4.0智能制造是索菲亞品牌堅實后盾，后臺決定前臺，索菲亞在信息化建設(shè)，智能制造一直走在行業(yè)前列，這種優(yōu)勢是短期無法被同行超越的。
其次，設(shè)計、環(huán)保遠超同行是索菲亞柜類定制家具核心利益點。
再次從品牌美譽度、影響力，服務(wù)滿意度等都遙遙領(lǐng)先。
這些才是索菲亞的核心優(yōu)勢，一個頭部企業(yè)，聚焦柜類核心優(yōu)勢，凸顯核心價值，這本來就是迎合市場之舉，深耕這種優(yōu)勢，做到絕對領(lǐng)先，就可以持續(xù)打造領(lǐng)軍企業(yè)。
“在柜類定制專家品牌定位的牽引下，索菲亞將繼續(xù)以設(shè)計引領(lǐng)全球，環(huán)保遠超國標的產(chǎn)品核心利益點，為消費者提供設(shè)計時尚、安全環(huán)保的產(chǎn)品，和卓越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，讓世界的美融入新的生活。”王兵總在發(fā)布會上表示。
摒棄過往的成功經(jīng)驗，索菲亞做出的這次調(diào)整，深度戰(zhàn)略聚焦，是舍棄，更是回歸！期待是全方位、系統(tǒng)性、深層面的，如此，索菲亞又將迎來涅槃重生！
（文章來源：定峰會，侵刪）
