百得勝 為何重新聚焦“環(huán)保柜類(lèi)定制”？

 4月29日，百得勝用“以環(huán)保 致未來(lái)”為主題舉辦品牌發(fā)布會(huì)，將“環(huán)保定制柜”作為2020新品牌戰(zhàn)略。為何要做這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，又為什么會(huì)選擇“環(huán)保”和“柜類(lèi)”?今天我們來(lái)詳細(xì)解讀一下“環(huán)保、柜類(lèi)”這兩大關(guān)鍵詞的品牌戰(zhàn)略。


自2008年“毒奶粉”事件之后，中國(guó)消費(fèi)者似乎一夜覺(jué)醒，對(duì)于吃穿用度的產(chǎn)品都開(kāi)始越發(fā)關(guān)注起來(lái)。加之后來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)更加看重。在家居領(lǐng)域的“環(huán)保”一詞逐漸浮顯，有報(bào)告顯示28%消費(fèi)者把材質(zhì)及環(huán)保性作為首選條件，有37.9%的人認(rèn)為選擇較少或幾乎不含有害物質(zhì)、環(huán)保安全的產(chǎn)品為購(gòu)買(mǎi)家居用品應(yīng)該看重的因素。

家居業(yè)的“環(huán)保”主要是指家具板材的甲醛問(wèn)題，甲醛是傳統(tǒng)板材膠粘劑合成的重要化工原料之一，是世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)公布的致癌物清單中的一類(lèi)致癌物，同時(shí)也是引發(fā)室內(nèi)空氣污染的一個(gè)主要因素。多年來(lái)家具板材甲醛超標(biāo)引起的室內(nèi)空氣污染事件層出不窮，屢屢被新聞媒體報(bào)道，讓消費(fèi)者對(duì)“甲醛”畏之如虎。


當(dāng)“環(huán)保”成為消費(fèi)者、定制企業(yè)關(guān)注的重心后，我們細(xì)數(shù)一下這些年關(guān)于“環(huán)保”，百得勝都做了哪些事情?

從2012年開(kāi)始，百得勝在環(huán)保板材上作出了很多努力，陸續(xù)推出了FCF獵醛板、MDI膠禾香板、無(wú)醛添加顆粒板、澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木、環(huán)保實(shí)木多層板等，從底層上保障了百得勝產(chǎn)品的環(huán)保屬性，這些環(huán)保板材經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證獲得消費(fèi)者和同行們的廣泛好評(píng)。

相對(duì)于產(chǎn)品原材料的“環(huán)保”而言，生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)可以說(shuō)是“大環(huán)保”。2015年，中國(guó)開(kāi)啟環(huán)保治理“最嚴(yán)時(shí)代”，全國(guó)大中小型規(guī)模的中國(guó)制造企業(yè)均受到此次治理波及，從嚴(yán)調(diào)整了生產(chǎn)環(huán)境。

同年，百得勝位于蘇州占地88000m²的新工廠投產(chǎn)，完成該年的“產(chǎn)能、全屋、環(huán)保”三大戰(zhàn)役的“產(chǎn)能戰(zhàn)”。接著，2017年百得勝成都工廠投產(chǎn)，2018年天津智造工廠投產(chǎn)，這不僅是對(duì)國(guó)家環(huán)保治理政策的最佳響應(yīng)，同時(shí)也是百得勝的“大環(huán)保”態(tài)度。

柜類(lèi)，定制業(yè)核心產(chǎn)品

定制行業(yè)的發(fā)展軌跡離不開(kāi)柜類(lèi)，從2000年初期中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸有了移門(mén)產(chǎn)品需求，成為全屋定制行業(yè)的前身，2000-2005年間市場(chǎng)的消費(fèi)需求從單純的柜門(mén)(移門(mén))逐漸演變?yōu)楣耋w加柜門(mén)的復(fù)合需求，2006-2016年，10年時(shí)間里櫥柜行業(yè)蓬勃發(fā)展，定制衣柜行業(yè)也從萌芽成長(zhǎng)為巨擎，定制的產(chǎn)品也一再豐富起來(lái)。

但20年過(guò)去了，消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求仍主要是解決衣物、餐廚用具、日用品的收納為主，其中衣物的收納又是關(guān)鍵需求，所以相當(dāng)多的消費(fèi)者在進(jìn)行家具產(chǎn)品定制時(shí)仍然用“定制衣柜”、“櫥柜”來(lái)形容需求。

2018年廣州定制家居展百得勝展位新品

在百得勝20年的品牌成長(zhǎng)史上，柜類(lèi)一直是百得勝核心產(chǎn)品。2001年百得勝成立，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售定制衣柜產(chǎn)品，2012年德?tīng)栁磥?lái)注資百得勝，陸續(xù)推出了以柜類(lèi)產(chǎn)品為主體的“印象嶺南”、“印象徽州”、“印象巴蜀”等多個(gè)系列新品，2016年行業(yè)從“定制衣柜”轉(zhuǎn)向“全屋定制”，百得勝啟動(dòng)櫥柜等柜類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、投資計(jì)劃。

2017年，百得勝推出櫥柜產(chǎn)品體系，加上之前布局的木門(mén)品類(lèi)，百得勝全屋定制的產(chǎn)品“三件套”已集齊，并順勢(shì)推出了“小家居”等模式進(jìn)入市場(chǎng)，2018、2019年“小家居戰(zhàn)略”從布局到深耕，其內(nèi)核產(chǎn)品仍是柜類(lèi)。

在行業(yè)角度來(lái)看，時(shí)至今日，通過(guò)定制業(yè)上市公司的財(cái)報(bào)可以看到，整個(gè)全屋定制行業(yè)的重心仍然在衣柜、櫥柜兩大品類(lèi)上，以第一家定制行業(yè)上市品牌為例，衣柜、櫥柜產(chǎn)品占其91%以上業(yè)績(jī)。

為何重新聚焦環(huán)保、柜類(lèi)?

回到標(biāo)題上來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)環(huán)保并非是重新聚焦，而是百得勝一直以來(lái)堅(jiān)持的品牌關(guān)鍵詞。從2012年開(kāi)始到2020年，各個(gè)媒體的報(bào)道和消費(fèi)者體驗(yàn)報(bào)告均反復(fù)提及到百得勝的環(huán)保屬性。

真正稱(chēng)得上重新聚焦的是“柜類(lèi)”，前面提到了柜類(lèi)產(chǎn)品在定制行業(yè)的壓倒性占比，和消費(fèi)者的真實(shí)需求，在百得勝的經(jīng)營(yíng)報(bào)表里也是如此，加上業(yè)內(nèi)“大家居”模式在近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，百得勝認(rèn)為應(yīng)該避開(kāi)“大家居”和“全屋定制”戰(zhàn)場(chǎng)，聚焦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌戰(zhàn)略調(diào)整為“環(huán)保定制柜”。

百得勝的品牌戰(zhàn)略發(fā)展主要分為三個(gè)階段，第一階段，2015年至2018年以“平安的家 百得勝定制”為主題，以“平安的家”為關(guān)鍵詞搶占消費(fèi)者心智，從大眾型全屋定制脫穎而出，形成品牌特有印記。

2019年，家裝家居行業(yè)推行整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新模式，旨在消費(fèi)者通過(guò)單店完成家居裝修所有場(chǎng)景的產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者決策效率，降低無(wú)效的選品時(shí)間，讓消費(fèi)者更快購(gòu)買(mǎi)到適合自己的家居產(chǎn)品。在此背景下，百得勝以“無(wú)醛空間 一店配齊”為主題，通過(guò)多年不斷迭代的無(wú)醛產(chǎn)品能為消費(fèi)者定制全屋家居空間，并以“小家居”為基礎(chǔ)，是突破從單品到全屋配齊的品牌戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者在單個(gè)百得勝授權(quán)店面可以享受到全品類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。

至2020年，百得勝發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于“環(huán)保”的渴求從未改變，而柜類(lèi)產(chǎn)品既是百得勝的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，又是行業(yè)核心產(chǎn)品，值得重新聚焦柜類(lèi)，因此“環(huán)保定制柜”的品牌戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

何以支撐新的品牌戰(zhàn)略調(diào)整?

在原有的以“環(huán)保”作為品牌基石的背景下，成立百得勝家居環(huán)保研究院。研究院以百得勝衣柜董事長(zhǎng)劉樹(shù)雄為院長(zhǎng)，特別邀請(qǐng)中國(guó)林科院木材所主任郭文靜女士為副院長(zhǎng)，下設(shè)研究員數(shù)名。研究院主要職能包括：環(huán)保板材的研究和發(fā)布，環(huán)保新產(chǎn)品檢測(cè)，定制發(fā)布檢測(cè)報(bào)告，期發(fā)布定制行業(yè)《家居環(huán)保白皮書(shū)》，以及負(fù)責(zé)開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)利技術(shù)的研究。

本次發(fā)布會(huì)上，由家居環(huán)保研究院與林科院木材所共同成立的中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所百得勝家居環(huán)保研究中心也正式揭開(kāi)面紗，該研究中心主攻環(huán)保材料與環(huán)保專(zhuān)利的研究，將為百得勝家居環(huán)保研究院提供強(qiáng)有力的環(huán)保技術(shù)支持。

結(jié)語(yǔ)

成功的背后，永遠(yuǎn)有不為人知的付出。百得勝自2012年起實(shí)現(xiàn)了五年超十倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，背后有太多的付出，堅(jiān)持“環(huán)保”就是其中之一，從推出獵醛板、無(wú)醛板材、澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木到與中華環(huán)?；饡?huì)、中國(guó)兒童少年基金會(huì)等公益合作等都是百得勝在“環(huán)保”上的不斷加碼。

“環(huán)保”“柜類(lèi)”的重新聚焦是百得勝對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的重新審視，是對(duì)過(guò)往堅(jiān)持“環(huán)保”為基礎(chǔ)的肯定，也是百得勝對(duì)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整。

很多人認(rèn)為疫情是試金石，能試出品牌應(yīng)對(duì)“黑天鵝”事件的應(yīng)對(duì)能力，百得勝的這一戰(zhàn)略性調(diào)整勢(shì)必讓品牌能更穩(wěn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。