大定制少數(shù)派 | 意匠呂文堂：只要有需求就有市場，而有市場就有意匠
核心提示：“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點(diǎn)后31.4萬億位?！吧贁?shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運(yùn)營模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。
“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點(diǎn)后31.4萬億位。“少數(shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運(yùn)營模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。家居邦聯(lián)合中國建博會（上海）針對參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢、亮點(diǎn)，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業(yè)發(fā)展。Q：從意匠的官方信息來看，意匠在大定制領(lǐng)域?qū)儆?ldquo;新”品牌，請簡單介紹一下意匠是一個怎么樣的品牌呢?呂文堂：意匠不是大眾看上去的一個普通的高定品牌，實際上意匠是一個整體系統(tǒng)的服務(wù)商。所謂整體系統(tǒng)服務(wù)商，就是我們能夠最大限度的還原設(shè)計師的作品，然后將高定產(chǎn)品、硬裝產(chǎn)品、燈光產(chǎn)品以及家電產(chǎn)品等家居系統(tǒng)的產(chǎn)品集成起來，最后再將整個家居系統(tǒng)一起交付到客戶手中。在本次展會上，我們也會帶來部分家居產(chǎn)品，但此次展會所呈現(xiàn)的產(chǎn)品并非我們的全貌，如果有興趣的朋友，我們也非常歡迎屆時到意匠展廳進(jìn)行詳細(xì)了解。
Q：以上市公司為首的大眾化定制吹響定制行業(yè)發(fā)展序幕，而高定則點(diǎn)燃了更多后進(jìn)者的信心，作為后起之秀，意匠如何看待當(dāng)下的高定趨勢?呂文堂：其實意匠品牌與高定品牌及定制行業(yè)內(nèi)大品牌之間發(fā)展的方向不太一樣。在我們看來，無論是高定也好，還是大品牌也好，其實他們都是在原有的市場體系里邊去搶占自己的市場，因此他們之間的競爭力其實沒有太大的變化。但不同于其他品牌的是，意匠目前要做的事情是把現(xiàn)有的市場體量擴(kuò)大，并改變現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣——將多年裝修一次變成一年裝修多次，這也是意匠一直以來在為之努力和奮斗的目標(biāo)。
Q：眾多的品牌將目標(biāo)瞄向了設(shè)計師市場，通過設(shè)計師推薦品牌而達(dá)成成交，在意匠的經(jīng)營過程中主流的銷售模式是怎樣的呢？如何理解設(shè)計師渠道?呂文堂：意匠是屬于設(shè)計師方案的系統(tǒng)還原方，因此擁有系統(tǒng)還原痛點(diǎn)的這類設(shè)計師就是我們主要的合作伙伴。意匠擅長從產(chǎn)品契合度上來與設(shè)計師合作，將我們系統(tǒng)還原的能力表現(xiàn)出來，找到有系統(tǒng)還原需求的人來合作。至于說“設(shè)計師市場”我們要怎么來定義和打造，現(xiàn)在還沒有這方面的考慮。
Q：面對精裝房比例加劇，大眾化定制逐漸提升品質(zhì)和設(shè)計感，意匠有哪些優(yōu)勢可以突圍，成為更多人選擇的家居品牌?呂文堂：實際上意匠也為精裝房服務(wù)，只要有需求就有市場，有市場就有意匠，整體系統(tǒng)服務(wù)就是我們的優(yōu)勢，所以意匠并不需要突圍。Q：如何看待中國華東區(qū)域的定制行業(yè)?此次參加中國建博會（上海）是否出于對華東市場的考慮?呂文堂：中國華東區(qū)域定制市場目前的水準(zhǔn)就代表著全世界定制市場的生產(chǎn)力水準(zhǔn)，但華東區(qū)域的設(shè)計和華南區(qū)域的設(shè)計和歐洲的設(shè)計還是有一定距離的。所以一方面我相信在中國很世界，另一方面我也相信我們?nèi)珖亩ㄖ菩袠I(yè)還有很大的進(jìn)步空間。
意匠致力于高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)家居定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，以環(huán)境友好為準(zhǔn)則，為各空間的設(shè)計提供完 整的家居設(shè)計方案。旗下涵蓋客廳系統(tǒng)、廚房系 統(tǒng)、臥室系統(tǒng)、內(nèi)門和墻面系統(tǒng)等產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)對 生活美學(xué)的追求與欣賞，重視生活價值的創(chuàng)造，并以自然簡單的個性與人們親近。
