為什么企業(yè)生命年限很多都在20年左右的四川木門(mén)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?本文也許可以簡(jiǎn)單了解一二。
01
帶頭大哥時(shí)代,順風(fēng)順?biāo)?/strong>
在2008年以前,四川木門(mén)行業(yè)一度是中國(guó)西部木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,彼時(shí)重慶木門(mén)行業(yè)很多品牌都還非常弱小,一切的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都還需要仰視四川木門(mén)同行。
四川木門(mén)行業(yè)坐擁有中國(guó)西部地利,能輻射周邊重慶、陜西、貴州、云南、青海、新疆、西藏、甘肅、內(nèi)蒙古部份地區(qū)等及四川本土10個(gè)省市,人口達(dá)3億左右,全國(guó)性品牌很多都尚未把市場(chǎng)開(kāi)拓到西部,整體競(jìng)爭(zhēng)壓力偏小,可謂是順風(fēng)順?biāo)?/p>
曾經(jīng)有個(gè)木門(mén)行業(yè)老板給我講,當(dāng)時(shí)他的廠房年租金十來(lái)萬(wàn),月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)兩三百萬(wàn)輕輕松松,員工工資普遍都在2000-3000左右,少量技術(shù)工種會(huì)更高一些,整體而言木門(mén)行業(yè)當(dāng)時(shí)賺錢(qián)太輕松了。
02
后“地震”時(shí)期,近十年的停滯期
2008年地震已經(jīng)過(guò)去整整十年時(shí)間了,但凡是四川人都不忘記當(dāng)年舉世震驚的傷痛,不知道是不是地震原因,還是四川人骨子里的“慵懶”基因被強(qiáng)化了,反正很多人越來(lái)越看開(kāi)了,不論是創(chuàng)業(yè)還是守成。
最后的結(jié)果是近十年的停滯期,仿佛被按下了暫停鍵的四川木門(mén)行業(yè)普遍情況是近十年沒(méi)有太大變化,不管是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)規(guī)模等多個(gè)方面皆是如此。
比方說(shuō)木門(mén)、建材行業(yè)的大型展會(huì)的品牌化秀場(chǎng),幾乎不可見(jiàn)四川木門(mén)企業(yè)參加,旁敲側(cè)擊的了解過(guò)原因,訂單都“做不完”、計(jì)劃先發(fā)展西部地區(qū)...等多種多樣,最終結(jié)論是不想折騰,現(xiàn)在挺好。
03
政策風(fēng)尚不明朗,風(fēng)聲鶴唳
“環(huán)保整治”是近年來(lái)國(guó)家下的一盤(pán)大棋,并不僅僅針對(duì)哪個(gè)省或哪個(gè)城市,是全國(guó)性的風(fēng)暴。四川似乎受到了“特別關(guān)照”,由于油漆工藝的廣泛使用,所以環(huán)保三大項(xiàng)(大氣、水、土壤)里的木制品行業(yè)幾乎占了個(gè)全,四川木門(mén)行業(yè)亦一度風(fēng)聲鶴唳。
加上四川木門(mén)企業(yè)普遍占地規(guī)模不大,未進(jìn)工業(yè)園等原因,不論是“一刀切”還是“往回看”等涉及環(huán)保關(guān)鍵詞,都讓四川木門(mén)企業(yè)虛驚一場(chǎng)又一場(chǎng),當(dāng)然也有很多真實(shí)中槍而無(wú)法挽救的企業(yè),更加加劇了行業(yè)發(fā)展頹勢(shì)。
火上澆油的是“互聯(lián)網(wǎng)暴力”,環(huán)保整治期間,各種被打砸、關(guān)張的視頻,新聞報(bào)道、自媒體文章、朋友圈圖片等,讓四川木門(mén)企業(yè)神經(jīng)長(zhǎng)期緊繃,有種指不準(zhǔn)哪天就查到自己頭上來(lái)的感覺(jué)。
在緊張的局勢(shì)下,四川木門(mén)企業(yè)還是使出了渾身解數(shù)自救,通過(guò)渠道拿證,搬遷工廠等動(dòng)作,讓企業(yè)在一次次的風(fēng)波里得以幸免,只是這種幸免并不是永久的庇護(hù),地方支柱產(chǎn)業(yè)調(diào)整等政策變化隨時(shí)可能會(huì)來(lái)臨。
在和一些四川木門(mén)廠商溝通中就得知,就算企業(yè)想搬,但是也沒(méi)有辦法保障搬去的地方就一定能穩(wěn)定下來(lái),近郊沒(méi)有好位置,太遠(yuǎn)的地方管理又不方便,于是只能僵持著現(xiàn)狀。
04
產(chǎn)能成后遺癥或并發(fā)癥
在度過(guò)了多輪”整治“后的四川木門(mén)企業(yè)身心力疲,經(jīng)常有傳出某廠家跑路、某老牌門(mén)廠擬轉(zhuǎn)讓、卷款失聯(lián)等風(fēng)聞,并且引發(fā)一系列的后遺癥或并發(fā)癥。
其中最嚴(yán)重的就是“產(chǎn)能”,因?yàn)榄h(huán)保整次常伴有停工停產(chǎn)的狀態(tài),所以交貨期一再被調(diào)整,部分品牌的正常訂單往往排在90天或以上,而且還是屬于誰(shuí)催得更急就先做誰(shuí)的,這樣的趕貨又會(huì)有各種質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)在其間。
當(dāng)然,從另一個(gè)角度來(lái)看,也有人認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)處于“供不應(yīng)求”的上升期里。
次一級(jí)的問(wèn)題就是人心,因?yàn)榇蟓h(huán)境的看衰,加上自身企業(yè)的停工停產(chǎn)等影響,有很多木門(mén)行業(yè)從業(yè)人員對(duì)于未來(lái)很迷芒,不知道自己將去向何方,不知道明天還有沒(méi)有工作。
除了企業(yè)從業(yè)人員的人心外,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道也是巨大的考驗(yàn),一面是交期大大不穩(wěn),一方面是全國(guó)其它區(qū)域的木門(mén)廠商的誘惑性承諾,紛紛倒戈的情況也并不鮮見(jiàn)。
05
新時(shí)期的迷茫與接班人
不論是面向年輕化的市場(chǎng)還是品牌化運(yùn)營(yíng),又或者是接班人的選擇都成了很多四川木門(mén)企業(yè)主們當(dāng)下痛苦的事情,接班人問(wèn)題更成了老牌門(mén)企對(duì)外不可宣之于口的尬癥。
由于職業(yè)化程度不高,老板一把抓的問(wèn)題在四川老牌木門(mén)企業(yè)特別突出,從研發(fā)到生產(chǎn),從營(yíng)銷(xiāo)到市場(chǎng)管理等,老板擁有最高決策權(quán)的同時(shí),也是重要參與者,沒(méi)有任何人可以替代。
印象最深刻的是某木門(mén)廠老板兩口子平均年齡80多了,還在擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,正向來(lái)看是老驥伏櫪,人家李嘉誠(chéng)也是90多才交棒,但從可否持續(xù)性發(fā)展角度來(lái)看卻是無(wú)盡的風(fēng)險(xiǎn)。
而對(duì)市場(chǎng)的迷茫也是一件糟心的事情,知道自己從哪里來(lái),但不知道將向哪兒去。渠道方面,發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展不起來(lái),現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)又難以突破,怎么破?
產(chǎn)品方面,跟隨風(fēng)向做實(shí)木整裝,從量尺到下單到生產(chǎn)到交付每一個(gè)大小環(huán)節(jié)都存在精力不濟(jì),嚴(yán)重的甚至單單錯(cuò),加上產(chǎn)品的復(fù)雜性讓交貨期問(wèn)題一再加劇。
人才方面,從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到招商、管商的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員,到研發(fā)設(shè)計(jì),到生產(chǎn)環(huán)節(jié)人員如同前面講的那樣招不來(lái),留不住。
品牌方面,知道品牌宣傳該做,從何如手?能不能少花錢(qián)辦大事,不參加展會(huì)、不投廣告行不行?
知道的不知道的關(guān)于四川木門(mén)行業(yè)的問(wèn)題還有很多,雖說(shuō)當(dāng)局者迷,作為旁觀者也未必清,只有自家人知道自家事,只是擔(dān)心的是還有很多人沉迷在過(guò)往的輝煌中以及“供不應(yīng)求”的假象陷阱里。
何以涅槃
01
認(rèn)清自我,了解市場(chǎng)
關(guān)于自己的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、自身優(yōu)勢(shì)、自身渠道結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式.......市場(chǎng)現(xiàn)在的品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等全方面的進(jìn)行了解,刷新自己的視野,不要僅從產(chǎn)品角度去看一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者市場(chǎng),不要偏聽(tīng)偏信,從觀察到洞察。
02
重拾勇氣,背水一戰(zhàn)
如果想從泥坑里走出來(lái),任何時(shí)間都不算晚,只需要做的是重拾創(chuàng)業(yè)勇氣,背水一戰(zhàn),包括生產(chǎn)基地重建、遷建等大投入都可以納入轉(zhuǎn)型重心。
03
尊重趨勢(shì),信任科技
不論是信息化還是柔性化生產(chǎn),都是生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)投入的一個(gè)方面,同時(shí)也是能否決勝未來(lái)的重要趨勢(shì)。
04
重構(gòu)團(tuán)隊(duì),精研文化
每一個(gè)企業(yè)能活二十年甚至以上而不倒,其實(shí)已經(jīng)是一種勝利,面對(duì)困境,重新對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行認(rèn)識(shí)很有必要,此外對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該更加精研。
05
深耕渠道,重拾信心
四川木門(mén)企業(yè)大多數(shù)還是有忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷(xiāo)商,這些經(jīng)銷(xiāo)商渠道能在企業(yè)各種“風(fēng)波”之后繼續(xù)支持,應(yīng)該得到企業(yè)方的重視和關(guān)懷,力所能及的給予支持和幫助,將有很大可能讓企業(yè)獲得更高成就。
編后記
四川木門(mén)行業(yè)的廠商底子大多不弱,在十幾二十年甚至以上的發(fā)展周期里,積累了太多的資源,現(xiàn)在需要做的就像傳說(shuō)故事里的鳳凰那樣涅槃而已。
傳說(shuō)中,鳳凰是人世間幸福的使者,每五百年,它就要背負(fù)著積累于人世間的所有不快和仇恨恩怨,投身于熊熊烈火中自焚,以生命和美麗的終結(jié)換取人世的祥和和幸福。同樣在肉體經(jīng)受了巨大的痛苦后它們才能得以更美好的軀體得以重生。