我們在近幾年發(fā)現(xiàn)一家比較活躍的設(shè)備供應(yīng)商，他們憑借過硬的產(chǎn)品獲得大量全屋定制品牌的親睞，這里面有上市品牌，也有準(zhǔn)上市品牌，今天要講的就是這家設(shè)備供應(yīng)商 - 豪田機(jī)械的故事。
豪田機(jī)械創(chuàng)始人 張曉
被迫轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立豪田
豪田機(jī)械創(chuàng)始人張曉，機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)后即開始接觸家具制造及木工機(jī)械行業(yè)，2003年-2010年一直從事進(jìn)口木工機(jī)械設(shè)備維修及管理工作；由于長期勞動強(qiáng)度過大，導(dǎo)致烙下韌帶反復(fù)性拉傷的職業(yè)性疾病，醫(yī)生建議他換份工作，否則長期下去身體會扛不住。
2009年初，張曉投資拉上歐派做設(shè)備管理的老鄉(xiāng)從歐派辭職組建“藍(lán)邁”木工機(jī)械配件銷售部，嘗試性經(jīng)營進(jìn)口木工機(jī)械零配件及配套服務(wù)。
一年后，經(jīng)營態(tài)勢如規(guī)劃中良好，并在2010年又吸納一名合伙人，一伙三人開始全身心投入新的事業(yè)中。作為個體工商戶，“藍(lán)邁”顯然不適合掛上合作公司頭銜，改名勢在必行。
2010年，三位合伙人選擇也注冊上了“豪田”，是從德國豪邁和老東家金田名字中各取一字組合而成，也算是機(jī)緣巧合，算是對過去歷史的一種紀(jì)念吧。
2014年底，也是公司從進(jìn)口木工機(jī)械配套服務(wù)轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型期，豪田由三位合伙股東，轉(zhuǎn)變由研發(fā)及骨干管理人員持有豪田一定比例的股權(quán)激勵經(jīng)營模式。
貴人相助，從配套服務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)研發(fā)
豪田從2010年開始從事進(jìn)口木工機(jī)械，主要是以德國豪邁設(shè)備為主為客戶提供工廠調(diào)整、設(shè)備搬遷、零配件和設(shè)備維修等服務(wù)，后來又增加了封邊機(jī)上的耗材品類。
豪田發(fā)展前期，索菲亞給予了很大支持，一年業(yè)績中索菲亞占了90%以上。
2012年底，索菲亞的更多德國豪邁高端木工機(jī)械，通過使用后發(fā)現(xiàn)一些單元需要改進(jìn)或者增加功能。豪田抓住機(jī)會，開始長時間給索菲亞的設(shè)備進(jìn)行功能升級改進(jìn)，幫助提升封邊品質(zhì)等更高技術(shù)含量的工作。
在這個過程中豪田團(tuán)隊(duì)開始積累了更多經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備升級改進(jìn)的方案得到不斷完善，對企業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)提升提供巨大的幫助。
當(dāng)豪田進(jìn)口設(shè)備升級業(yè)務(wù)拓展到瑪格定制家具，唐華君總經(jīng)理看到豪田團(tuán)隊(duì)給索菲亞的設(shè)備改進(jìn)服務(wù)案例后也進(jìn)行了嘗試合作，取得了很好的效果，立馬提出讓豪田團(tuán)隊(duì)幫忙改裝自己工廠的十幾臺國產(chǎn)普通封邊機(jī)。
豪田當(dāng)時由于各種條件限制，短時間內(nèi)無法做到時，瑪格給予了豪田團(tuán)隊(duì)非常大的支持；提供一臺國產(chǎn)普通封邊機(jī)送到豪田工廠供豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究與進(jìn)口設(shè)備存在的差異、并提前預(yù)付升級項(xiàng)目所需的全部資金。
那臺普通的國產(chǎn)封邊機(jī)在豪田的工廠放了將近一年時間，豪田團(tuán)隊(duì)不斷在研究它與德國進(jìn)口高端設(shè)備之間的差距、并結(jié)合之前從事進(jìn)口設(shè)備升級取得的經(jīng)驗(yàn)在這臺設(shè)備上進(jìn)行改進(jìn)實(shí)驗(yàn)。
由于瑪格特殊的封邊工藝需要，在2014年底，豪田第一代窄板封邊機(jī)誕生了，豪田窄板封邊機(jī)的誕生恰好填充了國內(nèi)定制封邊行業(yè)的空白。
如果說瑪格推動了豪田窄板封邊機(jī)的成功面世，那么德維爾就是豪田高速履帶封邊機(jī)誕生的接生婆。2014年底，德維爾殷總看到豪田為瑪格成功研發(fā)了窄板封邊機(jī)，效果還挺好，也給豪田投來了合作開發(fā)做更高端封邊設(shè)備的橄欖枝；經(jīng)過雙方討論方案，敲定合作研發(fā)滿足德維爾要求的高速履帶封邊機(jī)后即付款，半年后交貨。
繼德維爾之后，勞卡、沃格、貴朝、客來福、飛美、意風(fēng)、商川木作、博洛尼、理想櫥柜、林康木業(yè)、壹家壹品、索菲亞等等企業(yè)也先后訂購用上了豪田的高速履帶封邊機(jī)。
客來福是豪田的其中一個客戶，也是長期合作伙伴，客來福三個工廠有兩個工廠里的封邊機(jī)全部采用豪田定制封邊機(jī)，貴朝和德維爾的工廠也絕大部分都是豪田定制封邊機(jī)，都被豪田人稱之為“豪田樣板廠”。
供應(yīng)商與客戶雙重支持，豪田度過資金難關(guān)
豪田第一代窄板封邊機(jī)推出市場之后，接到許多訂單，但受限于產(chǎn)能問題，豪田只能月產(chǎn)2-3臺設(shè)備，公司期貨訂單居多，這種情況持續(xù)了接近大半年時間，資金開始捉襟見肘，此時豪田前期的誠信合作口碑得到了回報。
大部分長期合作的供應(yīng)商的月結(jié)賬期，寬限至季度結(jié)甚至一年結(jié)一次款，同時用戶也接受了豪田的訂單式期貨模式，先付款后交貨，“這種業(yè)務(wù)模式可以得到推進(jìn)，應(yīng)該是豪田過去3、4年經(jīng)營積累下來的良好商業(yè)信譽(yù)，才能讓我們度過難關(guān)。
得到雙重支持的豪田開始加大產(chǎn)能。2014年只給瑪格做了4臺設(shè)備，2015年做了18臺，而到了2016年達(dá)到90多臺，豪田2017年目標(biāo)是150-160臺；三年來，單封邊機(jī)的產(chǎn)能以每年翻三到六番的速度增長。
自2014年第一代窄板封邊機(jī)出來之后，豪田產(chǎn)品在使用中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加速升級換代，2015年底研發(fā)推出第二代，2016年年中推出第三代，年底又推出更加穩(wěn)定的第四代，現(xiàn)在市場銷售的是豪田機(jī)械第四代機(jī)。
預(yù)計2017年封邊機(jī)產(chǎn)能在2016年基礎(chǔ)上翻翻，加上原來的配件中心進(jìn)口木工機(jī)械升級改造、零配件耗材等服務(wù)項(xiàng)目，2017年必將是豪田的豐收年。
產(chǎn)品召回改進(jìn)，做的不僅是一單生意
豪田在行業(yè)中積累下良好的口碑基于在做封邊機(jī)前，豪田為企業(yè)做零配件、設(shè)備改進(jìn)服務(wù)，積累下了良好的信譽(yù)和人脈。但是更離不開后來的2015年底，發(fā)起的豪田“滅黑門行動”，豪田第一代封邊機(jī)是黑色的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛投入生產(chǎn)使用，存在這樣那樣的不足和設(shè)計缺陷。
豪田決定把設(shè)備陸續(xù)召回，全部拆掉改進(jìn)，重新做好后再送回去；在這個免費(fèi)升級的過程中為了不影響用戶生產(chǎn)使用，免費(fèi)提供一臺備用設(shè)備供用戶生產(chǎn)使用，做到不影響合作伙伴正常的生產(chǎn)計劃！“滅黑門行動”體現(xiàn)了豪田對于極致產(chǎn)品的追求和對客戶的負(fù)責(zé)任。
或許有人對召回產(chǎn)品表示不解，哪有這樣做生意的，這不是自討苦吃？但豪田人清楚明白，每賣出一臺封邊機(jī)不僅僅是一單生意。從小的角度來看，只是多做一個訂單；從大角度來看，這是一份事業(yè)，一份可以提高中國高端封邊設(shè)備市場地位的事業(yè)，還夾帶著一份使命感。
全體豪田人都要抱著這樣的使命感：第一要把產(chǎn)品做好，第二要把服務(wù)做好，通過努力逐步拉近代表中國高端木工機(jī)械制造的豪田定制封邊機(jī)與德國制造的差距！
未來發(fā)展成熟或改寫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
豪田人感謝索菲亞集團(tuán)、瑪格、德維爾等等長期合作伙伴，索菲亞讓豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)得到了歷練，具備了研發(fā)高端封邊所需要基本功經(jīng)驗(yàn)的積累；而瑪格讓這種經(jīng)驗(yàn)技術(shù)得到了變現(xiàn)，豪田窄板封邊機(jī)從此面世；接著德維爾讓豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備了開發(fā)高速履帶封邊機(jī)及封邊線的能力。
豪田團(tuán)隊(duì)管理層幾乎都是技術(shù)出身，對行業(yè)相關(guān)技術(shù)都非常了解，這是其他同行難以比擬的。但相對來說在營銷推廣上比較低調(diào)，宣傳上都比較謹(jǐn)慎保守。在經(jīng)過近一年時間的培養(yǎng)，豪田現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)已具備獨(dú)立的方案制作以及與客戶洽談的能力。
如今銷售人員在與客戶洽談的每一份產(chǎn)品方案前，都需經(jīng)過總經(jīng)理的過目，如果后期服務(wù)中發(fā)現(xiàn)方案有誤，二話不說，必須召回改進(jìn)，務(wù)必讓客戶滿意。
這是一份責(zé)任，帶著一種使命感去工作的做法。定期回訪、終身服務(wù)，這是豪田人的服務(wù)承諾！經(jīng)營企業(yè)除了做喜歡做的事情和賺錢之外，還應(yīng)該思考能為這個行業(yè)做點(diǎn)什么，為這個社會做出點(diǎn)什么。
豪田從研發(fā)出第一代窄板封邊機(jī)，填補(bǔ)了行業(yè)空白之后，就一直想為中國制造正名，這是一份責(zé)任，更是一次挑戰(zhàn)，而豪田人樂于去承擔(dān)這個重任。未來發(fā)展成熟時，豪田希望能夠改寫封邊機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓世人明白，中國制造不單單是便宜，質(zhì)量也同樣過硬。
編后記
豪田并非我們的合作伙伴，本文也是免費(fèi)刊發(fā)的，很大一部份原因在于對豪田團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神表示尊敬，同時也對他們?yōu)槿荻ㄖ菩袠I(yè)的發(fā)展做出的努力表示感謝，希望未來所有的中國制造都是國產(chǎn)，我們不再用德國、意大利等設(shè)備供應(yīng)商來給自己加分。
被迫轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立豪田
豪田機(jī)械創(chuàng)始人張曉，機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)后即開始接觸家具制造及木工機(jī)械行業(yè)，2003年-2010年一直從事進(jìn)口木工機(jī)械設(shè)備維修及管理工作；由于長期勞動強(qiáng)度過大，導(dǎo)致烙下韌帶反復(fù)性拉傷的職業(yè)性疾病，醫(yī)生建議他換份工作，否則長期下去身體會扛不住。
2009年初，張曉投資拉上歐派做設(shè)備管理的老鄉(xiāng)從歐派辭職組建“藍(lán)邁”木工機(jī)械配件銷售部，嘗試性經(jīng)營進(jìn)口木工機(jī)械零配件及配套服務(wù)。
一年后，經(jīng)營態(tài)勢如規(guī)劃中良好，并在2010年又吸納一名合伙人，一伙三人開始全身心投入新的事業(yè)中。作為個體工商戶，“藍(lán)邁”顯然不適合掛上合作公司頭銜，改名勢在必行。
2010年，三位合伙人選擇也注冊上了“豪田”，是從德國豪邁和老東家金田名字中各取一字組合而成，也算是機(jī)緣巧合，算是對過去歷史的一種紀(jì)念吧。
2014年底，也是公司從進(jìn)口木工機(jī)械配套服務(wù)轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型期，豪田由三位合伙股東，轉(zhuǎn)變由研發(fā)及骨干管理人員持有豪田一定比例的股權(quán)激勵經(jīng)營模式。
貴人相助，從配套服務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)研發(fā)
豪田從2010年開始從事進(jìn)口木工機(jī)械，主要是以德國豪邁設(shè)備為主為客戶提供工廠調(diào)整、設(shè)備搬遷、零配件和設(shè)備維修等服務(wù)，后來又增加了封邊機(jī)上的耗材品類。
豪田發(fā)展前期，索菲亞給予了很大支持，一年業(yè)績中索菲亞占了90%以上。
2012年底，索菲亞的更多德國豪邁高端木工機(jī)械，通過使用后發(fā)現(xiàn)一些單元需要改進(jìn)或者增加功能。豪田抓住機(jī)會，開始長時間給索菲亞的設(shè)備進(jìn)行功能升級改進(jìn)，幫助提升封邊品質(zhì)等更高技術(shù)含量的工作。
在這個過程中豪田團(tuán)隊(duì)開始積累了更多經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備升級改進(jìn)的方案得到不斷完善，對企業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)提升提供巨大的幫助。
當(dāng)豪田進(jìn)口設(shè)備升級業(yè)務(wù)拓展到瑪格定制家具，唐華君總經(jīng)理看到豪田團(tuán)隊(duì)給索菲亞的設(shè)備改進(jìn)服務(wù)案例后也進(jìn)行了嘗試合作，取得了很好的效果，立馬提出讓豪田團(tuán)隊(duì)幫忙改裝自己工廠的十幾臺國產(chǎn)普通封邊機(jī)。
豪田當(dāng)時由于各種條件限制，短時間內(nèi)無法做到時，瑪格給予了豪田團(tuán)隊(duì)非常大的支持；提供一臺國產(chǎn)普通封邊機(jī)送到豪田工廠供豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究與進(jìn)口設(shè)備存在的差異、并提前預(yù)付升級項(xiàng)目所需的全部資金。
那臺普通的國產(chǎn)封邊機(jī)在豪田的工廠放了將近一年時間，豪田團(tuán)隊(duì)不斷在研究它與德國進(jìn)口高端設(shè)備之間的差距、并結(jié)合之前從事進(jìn)口設(shè)備升級取得的經(jīng)驗(yàn)在這臺設(shè)備上進(jìn)行改進(jìn)實(shí)驗(yàn)
由于瑪格特殊的封邊工藝需要，在2014年底，豪田第一代窄板封邊機(jī)誕生了，豪田窄板封邊機(jī)的誕生恰好填充了國內(nèi)定制封邊行業(yè)的空白。
如果說瑪格推動了豪田窄板封邊機(jī)的成功面世，那么德維爾就是豪田高速履帶封邊機(jī)誕生的接生婆。2014年底，德維爾殷總看到豪田為瑪格成功研發(fā)了窄板封邊機(jī)，效果還挺好，也給豪田投來了合作開發(fā)做更高端封邊設(shè)備的橄欖枝；經(jīng)過雙方討論方案，敲定合作研發(fā)滿足德維爾要求的高速履帶封邊機(jī)后即付款，半年后交貨。
繼德維爾之后，勞卡、沃格、貴朝、客來福、飛美、意風(fēng)、商川木作、博洛尼、理想櫥柜、林康木業(yè)、壹家壹品、索菲亞等等企業(yè)也先后訂購用上了豪田的高速履帶封邊機(jī)。
客來福是豪田的其中一個客戶，也是長期合作伙伴，客來福三個工廠有兩個工廠里的封邊機(jī)全部采用豪田定制封邊機(jī)，貴朝和德維爾的工廠也絕大部分都是豪田定制封邊機(jī)，都被豪田人稱之為“豪田樣板廠”。
供應(yīng)商與客戶雙重支持，豪田度過資金難關(guān)
豪田第一代窄板封邊機(jī)推出市場之后，接到許多訂單，但受限于產(chǎn)能問題，豪田只能月產(chǎn)2-3臺設(shè)備，公司期貨訂單居多，這種情況持續(xù)了接近大半年時間，資金開始捉襟見肘，此時豪田前期的誠信合作口碑得到了回報
大部分長期合作的供應(yīng)商的月結(jié)賬期，寬限至季度結(jié)甚至一年結(jié)一次款，同時用戶也接受了豪田的訂單式期貨模式，先付款后交貨，“這種業(yè)務(wù)模式可以得到推進(jìn)，應(yīng)該是豪田過去3、4年經(jīng)營積累下來的良好商業(yè)信譽(yù)，才能讓我們度過難關(guān)。
得到雙重支持的豪田開始加大產(chǎn)能。2014年只給瑪格做了4臺設(shè)備，2015年做了18臺，而到了2016年達(dá)到90多臺，豪田2017年目標(biāo)是150-160臺；三年來，單封邊機(jī)的產(chǎn)能以每年翻三到六番的速度增長。
自2014年第一代窄板封邊機(jī)出來之后，豪田產(chǎn)品在使用中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加速升級換代，2015年底研發(fā)推出第二代，2016年年中推出第三代，年底又推出更加穩(wěn)定的第四代，現(xiàn)在市場銷售的是豪田機(jī)械第四代機(jī)。
預(yù)計2017年封邊機(jī)產(chǎn)能在2016年基礎(chǔ)上翻翻，加上原來的配件中心進(jìn)口木工機(jī)械升級改造、零配件耗材等服務(wù)項(xiàng)目，2017年必將是豪田的豐收年。
產(chǎn)品召回改進(jìn)，做的不僅是一單生意
豪田在行業(yè)中積累下良好的口碑基于在做封邊機(jī)前，豪田為企業(yè)做零配件、設(shè)備改進(jìn)服務(wù)，積累下了良好的信譽(yù)和人脈。但是更離不開后來的2015年底，發(fā)起的豪田“滅黑門行動”，豪田第一代封邊機(jī)是黑色的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛投入生產(chǎn)使用，存在這樣那樣的不足和設(shè)計缺陷。
豪田決定把設(shè)備陸續(xù)召回，全部拆掉改進(jìn)，重新做好后再送回去；在這個免費(fèi)升級的過程中為了不影響用戶生產(chǎn)使用，免費(fèi)提供一臺備用設(shè)備供用戶生產(chǎn)使用，做到不影響合作伙伴正常的生產(chǎn)計劃！“滅黑門行動”體現(xiàn)了豪田對于極致產(chǎn)品的追求對客戶的負(fù)責(zé)任。
或許有人對召回產(chǎn)品表示不解，哪有這樣做生意的，這不是自討苦吃？但豪田人清楚明白，每賣出一臺封邊機(jī)不僅僅是一單生意。從小的角度來看，只是多做一個訂單；從大角度來看，這是一份事業(yè)，一份可以提高中國高端封邊設(shè)備市場地位的事業(yè)，還夾帶著一份使命感。
全體豪田人都要抱著這樣的使命感：第一要把產(chǎn)品做好，第二要把服務(wù)做好，通過努力逐步拉近代表中國高端木工機(jī)械制造的豪田定制封邊機(jī)與德國制造的差距！
未來發(fā)展成熟或改寫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
豪田人感謝索菲亞集團(tuán)、瑪格、德維爾等等長期合作伙伴，索菲亞讓豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)得到了歷練，具備了研發(fā)高端封邊所需要基本功經(jīng)驗(yàn)的積累；而瑪格讓這種經(jīng)驗(yàn)技術(shù)得到了變現(xiàn)，豪田窄板封邊機(jī)從此面世；接著德維爾讓豪田研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備了開發(fā)高速履帶封邊機(jī)及封邊線的能力。
豪田團(tuán)隊(duì)管理層幾乎都是技術(shù)出身，對行業(yè)相關(guān)技術(shù)都非常了解，這是其他同行難以比擬的。但相對來說在營銷推廣上比較低調(diào)，宣傳上都比較謹(jǐn)慎保守。在經(jīng)過近一年時間的培養(yǎng)，豪田現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)已具備獨(dú)立的方案制作以及與客戶洽談的能力。
如今銷售人員在與客戶洽談的每一份產(chǎn)品方案前，都需經(jīng)過總經(jīng)理的過目，如果后期服務(wù)中發(fā)現(xiàn)方案有誤，二話不說，必須召回改進(jìn)，務(wù)必讓客戶滿意。
這是一份責(zé)任，帶著一種使命感去工作的做法。定期回訪、終身服務(wù)，這是豪田人的服務(wù)承諾！經(jīng)營企業(yè)除了做喜歡做的事情和賺錢之外，還應(yīng)該思考能為這個行業(yè)做點(diǎn)什么，為這個社會做出點(diǎn)什么。
豪田從研發(fā)出第一代窄板封邊機(jī)，填補(bǔ)了行業(yè)空白之后，就一直想為中國制造正名，這是一份責(zé)任，更是一次挑戰(zhàn)，而豪田人樂于去承擔(dān)這個重任。未來發(fā)展成熟時，豪田希望能夠改寫封邊機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓世人明白，中國制造不單單是便宜，質(zhì)量也同樣過硬。
編后記
豪田并非我們的合作伙伴，本文也是免費(fèi)刊發(fā)的，很大一部份原因在于對豪田團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神表示尊敬，同時也對他們?yōu)槿荻ㄖ菩袠I(yè)的發(fā)展做出的努力表示感謝，希望未來所有的中國制造都是國產(chǎn)，我們不再用德國、意大利等設(shè)備供應(yīng)商來給自己加分。
