中國實木定制溯源
幾千年來，中國喜歡用木材建造房屋，而西方國家則喜歡用石材建造房屋，使用在建筑上的木材往往代表著溫潤和謙和，而石材的感覺可能會是冷冰冰或威嚴。作為居住場所，人類肯定更傾向于木制房屋更貼近自然，這沉淀出中國人大多數(shù)人不同程度的實木情結(jié)。
故宮博物院里的實木建筑
家具業(yè)來源于建筑業(yè)，習(xí)慣會延續(xù)，所以中國人在家具原材料選擇上也會優(yōu)先實木材，這讓中國消費者對實木制品的需求越來越高。隨著消費升級，中國消費者對審美、實用性、風(fēng)格等多個方面提出更高的需求，這也促進了中國家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
工業(yè)革命后，生產(chǎn)效率的重要性被放大，越來越多不同工藝的人造板材逐漸進入家具業(yè)并成為重要的原材料之一，至2005年左右，以實木為主要原材料已是少量高端家具品牌的選擇，絕大部分品牌以人造板材為主，但市場仍有大量的實木定制需求，于是“實木定制”這一細分品類開始誕生。
第一代實木定制
特征：實木材質(zhì)、手工打造、交付時間長
瑪格在2004年成立，同年開始研發(fā)并實木定制類家具產(chǎn)品，當時的產(chǎn)品無法完全脫離于成品家具的影子，基本上就是尺寸可變的單體實木柜，根據(jù)消費者房間實際情況定制一個衣柜、書柜等，在瑪格稱之為第一代實木定制。
2007年廣州建博會第一代瑪格實木定制產(chǎn)品
第一代實木定制產(chǎn)品主要賣點是實木材質(zhì)手工打造，同時也是由于是手工打造讓整個制作時間、成本大幅上升，同期全屋定制行業(yè)的免漆類產(chǎn)品生產(chǎn)時間或50天左右，但瑪格的第一代實木定制往往會在80、90天才能完全交付，產(chǎn)生較大的時間成本。
在2007年廣州建博會上定制行業(yè)還只是衣柜行業(yè)，大量同行都在進行普通移門衣柜的銷售，瑪格憑借這第一代實木定制產(chǎn)品大放異彩，受到大量專業(yè)觀眾的關(guān)注，產(chǎn)品端顯著的差異化表現(xiàn)讓觀眾首次產(chǎn)生“瑪格“ & ”實木定制”的關(guān)聯(lián)認知。
第一代實木定制在制作時間、產(chǎn)品風(fēng)格化、制作成本、設(shè)計效果等多個方面有別于大眾化定制，加上價格等原因，讓實木定制是高端定制這樣的認知得以傳播，當然這些問題也指導(dǎo)著瑪格第二代實木定制的研發(fā)。
第二代實木全屋定制
特征：風(fēng)格化、繁復(fù)、工廠化
在2012年前后瑪格全屋定制推出了“第二代實木定制”的產(chǎn)品理念，對應(yīng)的是比較繁復(fù)的雕花、手工作業(yè)與工廠化作業(yè)交互，產(chǎn)品也由單體柜升級到全屋木作的定制，涵蓋柜類產(chǎn)品、墻面產(chǎn)品甚至一度還包括吊頂、門類產(chǎn)品等非常大范圍的品類，瑪格也憑借這樣的產(chǎn)品體系在全國快速打開局面，收獲無數(shù)經(jīng)銷商投資專賣店，并且廣獲用戶好評。
也正是瑪格提出第二代實木定制的時期里，相當多的定制行業(yè)品牌們看到實木定制的廣闊前景，紛紛推出實木定制產(chǎn)品系列，在同年的廣州建博會等大型展會上幾乎每個品牌都有大量的實木定制的展陳。
2012年第二代瑪格實木全屋定制產(chǎn)品
“一直被模仿，從未被超越。”也許適用于當時的瑪格全屋定制，大量友商作為很多后來的追隨者產(chǎn)品外觀和工藝無限接近于瑪格當時的產(chǎn)品效果，只是從生產(chǎn)體系到經(jīng)銷商體系沒有實木定制基礎(chǔ)或基因，要么是靠外協(xié)工廠進行生產(chǎn)，要么就是硬性上馬實木定制線，但卻賣不動或者是賣出去出現(xiàn)大量問題。
2015年深圳家具展第二代瑪格實木全屋定制展品
2016年瑪格唐 盛唐系列
瑪格第二代實木定制在這樣的市場競爭環(huán)境下披荊斬棘，不斷更新與調(diào)整，期間推出了定位于高端的瑪格名墅和新中式的瑪格唐等子品牌系列滿足不同消費需求。
與此同時，實木定制行業(yè)也在一大波全屋定制友商試水不成功的情況下產(chǎn)生裂變，少量廠商還是殺出了重圍開始在實木定制這一細分品類產(chǎn)生影響，逐漸形成了新的行業(yè)“實木整裝”。
實木整裝與瑪格第二代實木定制有共同點又有巨大差異化，共同點在于都是將實木作為重要的原材料，并且產(chǎn)品線涵蓋較全面，人工成本占比偏高，僅部分用戶有經(jīng)濟實力能消費。
差異化是定位于實木整裝的友商往往把實木定制的產(chǎn)品做得非常繁復(fù)，甚至回到完全手工定制時代，讓單個解決方案變得異常昂貴，僅少量消費需求得到滿足，而瑪格全屋定制則是往工業(yè)化方向發(fā)展，在產(chǎn)品品質(zhì)得到保障的情況下，以信息化為依托解決了“大規(guī)模非標實木定制”這一行業(yè)難點，更多的消費者有能力選擇瑪格實木定制。
“實木•無界”瑪格第三代實木全屋定制
特征：材質(zhì)無界、風(fēng)格無界、系列無界
至2017年左右，瑪格全屋定制的“實木定制”標簽已成，并連續(xù)斬獲數(shù)屆天貓雙十一期間的實木定制細分品類銷冠，全國幾大生產(chǎn)基地的陸續(xù)建成和數(shù)百家全國專賣店的開業(yè)，讓瑪格全屋定制在實木定制從生產(chǎn)到銷售的諸多瓶頸得以完全打通。
是延續(xù)歐美風(fēng)格化的實木定制還是走差異化的實木定制？實木定制到底如何重新去定義？等無數(shù)個關(guān)于實木定制的問題縈繞在瑪格高層及研發(fā)團隊高管腦海里。為了尋求答案，瑪格研發(fā)經(jīng)過市場驗證、走訪調(diào)研逐漸形成了對實木定制的全新認知。
“實木定制即高端定制。”老百姓對于實木定制的認知點還是在材質(zhì)上，認為使用了實木材質(zhì)的定制產(chǎn)品就是高端定制產(chǎn)品，至于使用了多少實木，是實木還是原木往往沒有明確概念。
“實木定制是生產(chǎn)端核心競爭力體現(xiàn)。”經(jīng)銷商看來實木定制擁有更強的盈利能力外還是供應(yīng)鏈端的品質(zhì)保障，能完成大規(guī)模非標準尺寸的實木定制廠商擁有更強的生產(chǎn)端競爭力。
中國國家博物館里的實木家具藏品，實木與石材混搭
根據(jù)這些調(diào)研，瑪格發(fā)現(xiàn)“實木定制”并非單純的材質(zhì)認知，消費者需要的并不一定是全實木、全原木這樣的產(chǎn)品，而是具有品質(zhì)的、帶有實木材質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商需要的“實木定制”則是擁有盈利能力、具有品質(zhì)保障的高效定制產(chǎn)品。
隨著這樣的認知突破，瑪格研發(fā)發(fā)現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)得以傳承的家具設(shè)計、建筑設(shè)計其實都符合這樣的理論，設(shè)計師們把實木與石材、玻璃、皮革、金屬等不同材質(zhì)進行混搭，出現(xiàn)了大量的驚艷之作。
因此，第三代瑪格實木全屋定制的 材質(zhì)無界 概念得以形成，實木并非材質(zhì)邊界，融合更多的材質(zhì)可以讓定制產(chǎn)品變得更好。
第三代瑪格實木全屋定制
第三代瑪格實木全屋定制
實木定制只能做繁復(fù)的歐美古典風(fēng)格或者是新中式嗎？顯然不是，很多國際大牌們他們將實木定制應(yīng)用到了現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品上、后現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品上，以不同的產(chǎn)品風(fēng)格面對了不同的消費人群。
瑪格研發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的瑪格全屋定制不同風(fēng)格的產(chǎn)品其實都可以融入實木定制元素，這些元素的融入讓實木定制的產(chǎn)品風(fēng)格再無邊界，形成第三代實木定制的 風(fēng)格無界。
第三代瑪格實木全屋定制
在瑪格全屋定制的產(chǎn)品系列定義與產(chǎn)品風(fēng)格息息相關(guān)，打破風(fēng)格界限的第三代實木定制同樣突破系列界限，讓瑪格實木定制不再局限于單純的歐美古典系列或者是新中式系列。并且發(fā)現(xiàn)融入到不同系列里的實木定制更加時尚，更受用戶喜愛。
在這些理念的支持下，瑪格全屋定制推出了如現(xiàn)代簡約蘇格拉底系列，采用胡桃木和櫸木與鋼化玻璃結(jié)合，整體采用隱藏拉手設(shè)計，不僅外形時尚且具有更強的實用性。
至此，瑪格第三代實木全屋定制的 系列無界 形成，讓實木定制融于各個產(chǎn)品系列上。
經(jīng)過兩年余的市場調(diào)研和用戶檢驗，具有“材質(zhì)無界”、“風(fēng)格無界”、“系列無界”標簽的瑪格第三代實木全屋定制正式誕生，被稱之為“實木•無界”。
總結(jié)
在絕大部分品牌還處于“第二代實木定制”階段的情況下，瑪格推出的第三代實木定制具有劃時代的意義，讓更多的做“實木定制”的從業(yè)品牌有了更廣闊的思維空間，同時也是惠及更大量的用戶群體使用到“實木定制”，讓“實木定制等于品質(zhì)定制”更加深入人心。
“實木定制等于品質(zhì)定制”如同“有機食品等于健康食品”一樣，背后其實還蘊含了大量的準備工作和技藝的沉淀，這也是瑪格16年創(chuàng)業(yè)史上的一個轉(zhuǎn)折點，也是16年對實木定制專注的一份答卷，我們相信“第三代瑪格實木全屋定制”并不是瑪格在實木定制方面研究的終點，未來肯定還會有更優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，請大家與我們一起拭目以待吧。
