中國(guó)實(shí)木定制溯源
幾千年來(lái),中國(guó)喜歡用木材建造房屋,而西方國(guó)家則喜歡用石材建造房屋,使用在建筑上的木材往往代表著溫潤(rùn)和謙和,而石材的感覺(jué)可能會(huì)是冷冰冰或威嚴(yán)。作為居住場(chǎng)所,人類(lèi)肯定更傾向于木制房屋更貼近自然,這沉淀出中國(guó)人大多數(shù)人不同程度的實(shí)木情結(jié)。
故宮博物院里的實(shí)木建筑
家具業(yè)來(lái)源于建筑業(yè),習(xí)慣會(huì)延續(xù),所以中國(guó)人在家具原材料選擇上也會(huì)優(yōu)先實(shí)木材,這讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)實(shí)木制品的需求越來(lái)越高。隨著消費(fèi)升級(jí),中國(guó)消費(fèi)者對(duì)審美、實(shí)用性、風(fēng)格等多個(gè)方面提出更高的需求,這也促進(jìn)了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
工業(yè)革命后,生產(chǎn)效率的重要性被放大,越來(lái)越多不同工藝的人造板材逐漸進(jìn)入家具業(yè)并成為重要的原材料之一,至2005年左右,以實(shí)木為主要原材料已是少量高端家具品牌的選擇,絕大部分品牌以人造板材為主,但市場(chǎng)仍有大量的實(shí)木定制需求,于是“實(shí)木定制”這一細(xì)分品類(lèi)開(kāi)始誕生。
第一代實(shí)木定制
特征:實(shí)木材質(zhì)、手工打造、交付時(shí)間長(zhǎng)
瑪格在2004年成立,同年開(kāi)始研發(fā)并實(shí)木定制類(lèi)家具產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品無(wú)法完全脫離于成品家具的影子,基本上就是尺寸可變的單體實(shí)木柜,根據(jù)消費(fèi)者房間實(shí)際情況定制一個(gè)衣柜、書(shū)柜等,在瑪格稱(chēng)之為第一代實(shí)木定制。
2007年廣州建博會(huì)第一代瑪格實(shí)木定制產(chǎn)品
第一代實(shí)木定制產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)是實(shí)木材質(zhì)手工打造,同時(shí)也是由于是手工打造讓整個(gè)制作時(shí)間、成本大幅上升,同期全屋定制行業(yè)的免漆類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間或50天左右,但瑪格的第一代實(shí)木定制往往會(huì)在80、90天才能完全交付,產(chǎn)生較大的時(shí)間成本。
在2007年廣州建博會(huì)上定制行業(yè)還只是衣柜行業(yè),大量同行都在進(jìn)行普通移門(mén)衣柜的銷(xiāo)售,瑪格憑借這第一代實(shí)木定制產(chǎn)品大放異彩,受到大量專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的關(guān)注,產(chǎn)品端顯著的差異化表現(xiàn)讓觀(guān)眾首次產(chǎn)生“瑪格“ & ”實(shí)木定制”的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
第一代實(shí)木定制在制作時(shí)間、產(chǎn)品風(fēng)格化、制作成本、設(shè)計(jì)效果等多個(gè)方面有別于大眾化定制,加上價(jià)格等原因,讓實(shí)木定制是高端定制這樣的認(rèn)知得以傳播,當(dāng)然這些問(wèn)題也指導(dǎo)著瑪格第二代實(shí)木定制的研發(fā)。
第二代實(shí)木全屋定制
特征:風(fēng)格化、繁復(fù)、工廠(chǎng)化
在2012年前后瑪格全屋定制推出了“第二代實(shí)木定制”的產(chǎn)品理念,對(duì)應(yīng)的是比較繁復(fù)的雕花、手工作業(yè)與工廠(chǎng)化作業(yè)交互,產(chǎn)品也由單體柜升級(jí)到全屋木作的定制,涵蓋柜類(lèi)產(chǎn)品、墻面產(chǎn)品甚至一度還包括吊頂、門(mén)類(lèi)產(chǎn)品等非常大范圍的品類(lèi),瑪格也憑借這樣的產(chǎn)品體系在全國(guó)快速打開(kāi)局面,收獲無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商投資專(zhuān)賣(mài)店,并且廣獲用戶(hù)好評(píng)。
也正是瑪格提出第二代實(shí)木定制的時(shí)期里,相當(dāng)多的定制行業(yè)品牌們看到實(shí)木定制的廣闊前景,紛紛推出實(shí)木定制產(chǎn)品系列,在同年的廣州建博會(huì)等大型展會(huì)上幾乎每個(gè)品牌都有大量的實(shí)木定制的展陳。
2012年第二代瑪格實(shí)木全屋定制產(chǎn)品
“一直被模仿,從未被超越。”也許適用于當(dāng)時(shí)的瑪格全屋定制,大量友商作為很多后來(lái)的追隨者產(chǎn)品外觀(guān)和工藝無(wú)限接近于瑪格當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品效果,只是從生產(chǎn)體系到經(jīng)銷(xiāo)商體系沒(méi)有實(shí)木定制基礎(chǔ)或基因,要么是靠外協(xié)工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn),要么就是硬性上馬實(shí)木定制線(xiàn),但卻賣(mài)不動(dòng)或者是賣(mài)出去出現(xiàn)大量問(wèn)題。
2015年深圳家具展第二代瑪格實(shí)木全屋定制展品
2016年瑪格唐 盛唐系列
瑪格第二代實(shí)木定制在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下披荊斬棘,不斷更新與調(diào)整,期間推出了定位于高端的瑪格名墅和新中式的瑪格唐等子品牌系列滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。
與此同時(shí),實(shí)木定制行業(yè)也在一大波全屋定制友商試水不成功的情況下產(chǎn)生裂變,少量廠(chǎng)商還是殺出了重圍開(kāi)始在實(shí)木定制這一細(xì)分品類(lèi)產(chǎn)生影響,逐漸形成了新的行業(yè)“實(shí)木整裝”。
實(shí)木整裝與瑪格第二代實(shí)木定制有共同點(diǎn)又有巨大差異化,共同點(diǎn)在于都是將實(shí)木作為重要的原材料,并且產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋較全面,人工成本占比偏高,僅部分用戶(hù)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能消費(fèi)。
差異化是定位于實(shí)木整裝的友商往往把實(shí)木定制的產(chǎn)品做得非常繁復(fù),甚至回到完全手工定制時(shí)代,讓單個(gè)解決方案變得異常昂貴,僅少量消費(fèi)需求得到滿(mǎn)足,而瑪格全屋定制則是往工業(yè)化方向發(fā)展,在產(chǎn)品品質(zhì)得到保障的情況下,以信息化為依托解決了“大規(guī)模非標(biāo)實(shí)木定制”這一行業(yè)難點(diǎn),更多的消費(fèi)者有能力選擇瑪格實(shí)木定制。
“實(shí)木•無(wú)界”瑪格第三代實(shí)木全屋定制
特征:材質(zhì)無(wú)界、風(fēng)格無(wú)界、系列無(wú)界
至2017年左右,瑪格全屋定制的“實(shí)木定制”標(biāo)簽已成,并連續(xù)斬獲數(shù)屆天貓雙十一期間的實(shí)木定制細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)冠,全國(guó)幾大生產(chǎn)基地的陸續(xù)建成和數(shù)百家全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè),讓瑪格全屋定制在實(shí)木定制從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的諸多瓶頸得以完全打通。
是延續(xù)歐美風(fēng)格化的實(shí)木定制還是走差異化的實(shí)木定制?實(shí)木定制到底如何重新去定義?等無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)于實(shí)木定制的問(wèn)題縈繞在瑪格高層及研發(fā)團(tuán)隊(duì)高管腦海里。為了尋求答案,瑪格研發(fā)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、走訪(fǎng)調(diào)研逐漸形成了對(duì)實(shí)木定制的全新認(rèn)知。
“實(shí)木定制即高端定制。”老百姓對(duì)于實(shí)木定制的認(rèn)知點(diǎn)還是在材質(zhì)上,認(rèn)為使用了實(shí)木材質(zhì)的定制產(chǎn)品就是高端定制產(chǎn)品,至于使用了多少實(shí)木,是實(shí)木還是原木往往沒(méi)有明確概念。
“實(shí)木定制是生產(chǎn)端核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。”經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)實(shí)木定制擁有更強(qiáng)的盈利能力外還是供應(yīng)鏈端的品質(zhì)保障,能完成大規(guī)模非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的實(shí)木定制廠(chǎng)商擁有更強(qiáng)的生產(chǎn)端競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)國(guó)家博物館里的實(shí)木家具藏品,實(shí)木與石材混搭
根據(jù)這些調(diào)研,瑪格發(fā)現(xiàn)“實(shí)木定制”并非單純的材質(zhì)認(rèn)知,消費(fèi)者需要的并不一定是全實(shí)木、全原木這樣的產(chǎn)品,而是具有品質(zhì)的、帶有實(shí)木材質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商需要的“實(shí)木定制”則是擁有盈利能力、具有品質(zhì)保障的高效定制產(chǎn)品。
隨著這樣的認(rèn)知突破,瑪格研發(fā)發(fā)現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)得以傳承的家具設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)其實(shí)都符合這樣的理論,設(shè)計(jì)師們把實(shí)木與石材、玻璃、皮革、金屬等不同材質(zhì)進(jìn)行混搭,出現(xiàn)了大量的驚艷之作。
因此,第三代瑪格實(shí)木全屋定制的 材質(zhì)無(wú)界 概念得以形成,實(shí)木并非材質(zhì)邊界,融合更多的材質(zhì)可以讓定制產(chǎn)品變得更好。
第三代瑪格實(shí)木全屋定制
第三代瑪格實(shí)木全屋定制
實(shí)木定制只能做繁復(fù)的歐美古典風(fēng)格或者是新中式嗎?顯然不是,很多國(guó)際大牌們他們將實(shí)木定制應(yīng)用到了現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品上、后現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品上,以不同的產(chǎn)品風(fēng)格面對(duì)了不同的消費(fèi)人群。
瑪格研發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的瑪格全屋定制不同風(fēng)格的產(chǎn)品其實(shí)都可以融入實(shí)木定制元素,這些元素的融入讓實(shí)木定制的產(chǎn)品風(fēng)格再無(wú)邊界,形成第三代實(shí)木定制的 風(fēng)格無(wú)界。
第三代瑪格實(shí)木全屋定制
在瑪格全屋定制的產(chǎn)品系列定義與產(chǎn)品風(fēng)格息息相關(guān),打破風(fēng)格界限的第三代實(shí)木定制同樣突破系列界限,讓瑪格實(shí)木定制不再局限于單純的歐美古典系列或者是新中式系列。并且發(fā)現(xiàn)融入到不同系列里的實(shí)木定制更加時(shí)尚,更受用戶(hù)喜愛(ài)。
在這些理念的支持下,瑪格全屋定制推出了如現(xiàn)代簡(jiǎn)約蘇格拉底系列,采用胡桃木和櫸木與鋼化玻璃結(jié)合,整體采用隱藏拉手設(shè)計(jì),不僅外形時(shí)尚且具有更強(qiáng)的實(shí)用性。
至此,瑪格第三代實(shí)木全屋定制的 系列無(wú)界 形成,讓實(shí)木定制融于各個(gè)產(chǎn)品系列上。
經(jīng)過(guò)兩年余的市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)檢驗(yàn),具有“材質(zhì)無(wú)界”、“風(fēng)格無(wú)界”、“系列無(wú)界”標(biāo)簽的瑪格第三代實(shí)木全屋定制正式誕生,被稱(chēng)之為“實(shí)木•無(wú)界”。
總結(jié)
在絕大部分品牌還處于“第二代實(shí)木定制”階段的情況下,瑪格推出的第三代實(shí)木定制具有劃時(shí)代的意義,讓更多的做“實(shí)木定制”的從業(yè)品牌有了更廣闊的思維空間,同時(shí)也是惠及更大量的用戶(hù)群體使用到“實(shí)木定制”,讓“實(shí)木定制等于品質(zhì)定制”更加深入人心。
“實(shí)木定制等于品質(zhì)定制”如同“有機(jī)食品等于健康食品”一樣,背后其實(shí)還蘊(yùn)含了大量的準(zhǔn)備工作和技藝的沉淀,這也是瑪格16年創(chuàng)業(yè)史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是16年對(duì)實(shí)木定制專(zhuān)注的一份答卷,我們相信“第三代瑪格實(shí)木全屋定制”并不是瑪格在實(shí)木定制方面研究的終點(diǎn),未來(lái)肯定還會(huì)有更優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn),請(qǐng)大家與我們一起拭目以待吧。