白色木門成創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)
在經(jīng)歷了普通木門員工、職業(yè)經(jīng)理人、銷售公司合作方等多個(gè)角色的周祿云對(duì)木門行業(yè)未來非?？春茫瑳Q定投入更多時(shí)間、精力來從這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但彼時(shí)全國木門廠商已經(jīng)非常多，不乏有很多還是數(shù)十億級(jí)的大牌，僅所在的重慶區(qū)域就有數(shù)千家廠商，數(shù)億級(jí)品牌也有不少。
如何在群雄環(huán)伺的紅海里搏殺出來？這成了周祿云創(chuàng)業(yè)初期常常問自己的問題。在回顧幾年來自己的職業(yè)生涯，他發(fā)現(xiàn)白色的木門產(chǎn)品業(yè)績(jī)非常亮眼，并且部分地區(qū)白色產(chǎn)品的銷售占比甚至達(dá)到50%以上。
尚家木門產(chǎn)品效果圖
可不可以以白色木門做為突破口來創(chuàng)業(yè)呢？在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)情況，消費(fèi)者端比較喜歡白色的木門產(chǎn)品或者是說白色產(chǎn)品是百搭，什么裝修風(fēng)格都能HOLD住。
經(jīng)銷商端對(duì)于白色的產(chǎn)品也比較看好，基本上沒有色差糾紛，同時(shí)還比較時(shí)尚，能對(duì)展廳提色，加上行業(yè)里大量定制家具品牌的展陳產(chǎn)品都采用了較多白色飾面，以及銷售過程中白色產(chǎn)品的不俗表現(xiàn)等。
工廠端認(rèn)為白色木門最好生產(chǎn)，比如產(chǎn)品油漆難度、工藝難度更低，生產(chǎn)品質(zhì)也最穩(wěn)定。
在這樣幾個(gè)端口都認(rèn)為白色木門有前景的情況下，周祿云毅然決定以白色木門作為突破口來開辟市場(chǎng)，后來的尚家木門快速成長(zhǎng)證明了他的決策是對(duì)的。
品牌形象升級(jí)，從大眾市場(chǎng)突圍
在以白色木門為賣點(diǎn)創(chuàng)業(yè)數(shù)年后，尚家木門得到非常好的市場(chǎng)反響，接連突破多個(gè)業(yè)績(jī)瓶頸，至2016年，產(chǎn)能達(dá)到飽和，此后在四川、重慶生產(chǎn)基地大規(guī)?？疾炖镞x擇了重慶長(zhǎng)壽工業(yè)園，開啟全新的成長(zhǎng)之旅。
說是成長(zhǎng)之旅，其實(shí)也是尚家木門的“第二次”創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵陂L(zhǎng)壽園區(qū)里年銷售業(yè)績(jī)過億的廠商比比皆是，新到的尚家木門不論是業(yè)績(jī)還是成長(zhǎng)年限都只是一個(gè)“小兄弟”，如何在這些老大哥品牌的包圍中突圍成了尚家木門再度面臨的十字路口。
在十字路口里有指向低價(jià)規(guī)?；模兄赶蚋叨似焚|(zhì)化的，也有指向大家居多品類的....每條道路都充滿荊棘與希望，“適合自己的才是最好的，先解決當(dāng)下的問題。”尚家木門在多次高管會(huì)議后達(dá)成共識(shí)。
當(dāng)下的問題主要是什么？是產(chǎn)品還是品牌？又或者是產(chǎn)能？周祿云分析后發(fā)現(xiàn)品牌形象是尚家木門短板，因?yàn)楫a(chǎn)品工藝不遜色于重慶任何一家廠商，產(chǎn)能在搬遷到新基地后也得到極大幅度改善，唯一有點(diǎn)遺憾的是品牌形象不夠理想。
其實(shí)品牌形象不只是尚家木門的短板，放大了來看甚至是整個(gè)木門行業(yè)的顯著短板，第一批木門行業(yè)創(chuàng)業(yè)者以木工工匠出身較多，他們更重視的是產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝，第二批木門創(chuàng)業(yè)者則以市場(chǎng)化思維者較多，他們更重視的是銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，至于賣什么產(chǎn)品都無所謂。
尚家木門可以理解為第三批創(chuàng)業(yè)者，這批創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)過了產(chǎn)品品質(zhì)好就能賣好、產(chǎn)品價(jià)格便宜豐富就能賣好的時(shí)期了，當(dāng)下的環(huán)境是不僅要產(chǎn)品品質(zhì)好，還需要有顏值，顏值又包括產(chǎn)品和整體的品牌形象。
分析出品牌形象是短板后的尚家木門找來專業(yè)的品牌包裝公司進(jìn)行全案策劃，從產(chǎn)品形象到品牌形象全面革新，在重慶乃至中國木門行業(yè)成為了非常典型的形象升級(jí)案例。
木門行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)
在解決品牌形象后的尚家木門發(fā)展非常迅速，每個(gè)月都有數(shù)家詢盤意向做專賣店的投資者，在持續(xù)進(jìn)行品牌形象整合傳播的同時(shí)，尚家木門把品牌發(fā)展重心進(jìn)行前置，做更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，更多渠道，更好服務(wù)。
“ 純色至尚”的超級(jí)合伙人計(jì)劃出爐，讓尚家木門有機(jī)會(huì)參與更大市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。
“純色至尚”是產(chǎn)品緯度的描述，這也是尚家木門多年來經(jīng)營(yíng)后的歸納與總結(jié)，尚家木門發(fā)現(xiàn)白色木門市場(chǎng)占比巨大的同時(shí)純色系的產(chǎn)品也有非常大的市場(chǎng)空間，試水推出了純色系產(chǎn)品后市場(chǎng)上取得非常好的反響，于是純色系是繼白門標(biāo)簽之后的又一力作。
超級(jí)合伙人計(jì)劃是營(yíng)銷緯度的內(nèi)容，主要針對(duì)不同城市級(jí)別和不同投入的經(jīng)銷商予以不同的合伙人支持，以更深度的服務(wù)讓經(jīng)銷商快速上手，更穩(wěn)健盈利。
目前，尚家木門已完成從產(chǎn)品體系、品牌體系至經(jīng)銷商營(yíng)銷體系的全域升級(jí)，從早期的單純的白色木門廠商一躍成為更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的木門品牌，有實(shí)力在更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好成績(jī)。
7月8日-11日，尚家木門即將攜“純色至尚”超級(jí)合伙人計(jì)劃亮相第21屆廣州建博會(huì)，你不妨去體驗(yàn)一下。
