3天，11個家居建材賣場，帶你看重慶定制行業(yè)市場實況！

 前段時間我們對成都主城全屋定制市場做了一個簡單的調(diào)研報告，調(diào)研發(fā)現(xiàn)成都市場競爭那是相當(dāng)之激烈，平均一個賣場有近70家店面可以出售全屋定制產(chǎn)品，還不包括各種業(yè)態(tài)的定制門店。

距成都僅300公里左右的重慶，既是直轄市又多年來保持GDP的高速增長，在全屋定制大發(fā)展的行業(yè)背景下有什么樣的表現(xiàn)呢？和成都相比有哪些優(yōu)勢、劣勢？

 

 

 

   調(diào)研數(shù)據(jù)分析   

 

 

 

A、調(diào)研賣場分布   

 

重慶比較具有代表性的家居建材賣場集中在江北區(qū)和渝北區(qū)，其它地區(qū)的家居建材賣場或面向較低端市場、賣場氛圍、硬件設(shè)施等都次于江北、渝北區(qū)，其中渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)有較少的家居建材賣場或者是硬件條件陳舊的賣場。

 

家居建材賣場分為紅星美凱龍系和居然之家系，從鄰近城市過來運營的富森美、月星等在重慶都只屬于初期，還沒有達(dá)到主流影響力狀態(tài)。而龍湖等本土商業(yè)地產(chǎn)運營的龍湖MOCO項目等體量相對較小。還有一些老牌的臨江裝飾城、大川系、升偉裝飾城等也處于硬件比較陳舊的狀態(tài)，但仍有一定影響力。
 

 

我們這次將重慶主城的11個賣場進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集，涵蓋了包括富森美聚信美一號店、紅星美凱龍（冉家壩店）、紅星美凱龍（二郎店）、紅星美凱龍（南坪店）、紅星美凱龍（茶園店）、居然之家（圓博園店）、居然之家（金源店）、居然之家（二郎店）、建瑪特購（紅旗河溝店）、居然之家（聚信店）、凱恩家具城，以賣場里的最新導(dǎo)購指南為準(zhǔn)。

 

 

B、定制品類占比   

 

 

家居邦主要關(guān)注定制家居品類，所以我們把定制家居品類的店面進(jìn)行了一下匯總統(tǒng)計，非本品類的店面雖然也有記錄但不在本文進(jìn)行分布。

 

在全重慶的這11家主流賣場里總共有3280家店面，其中泛定制品類如櫥柜、衣柜、木門、全屋定制品類的店面共有441家，占總比例13%，平均每個賣場40家。

 

這個數(shù)據(jù)相對于成都市場而言能體現(xiàn)出競爭的激烈程度遠(yuǎn)不如成都，成都主城單店超60家店，林林總總算下來我們預(yù)估超700家店，但重慶的這這11個賣場之外全屋定制店面數(shù)量就少很多了。

 

 

C、店面品牌溯源   

 

 

我們從成都市場數(shù)據(jù)調(diào)研的時候就有列出本項，各個店面的品牌來源能得出當(dāng)?shù)爻鞘械亩ㄖ茝S商發(fā)展?fàn)顟B(tài)，越多的本土品牌在主流賣場設(shè)店，表示本土品牌的競爭力就越強，反之亦然。

 

在重慶主流賣場里，我們看到有20%的店面是本土品牌，約80%是全國性品牌(含成都或四川區(qū)域品牌)，通過這個數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)重慶地區(qū)的本土定制廠商競爭力偏弱。

 

 

D、本地體驗店VS本地品牌專賣店

 

 

我們走訪各賣場的時候刻意去查看了一下重慶本土品牌們的專賣店，從店面設(shè)計到產(chǎn)品氛圍營造來講有較大提升空間，同期我們也留意或觀察了部分設(shè)置于寫字樓等位置的本土體驗店，發(fā)現(xiàn)體驗店氛圍大多卻不錯。

 

本地體驗店的店主大部分是設(shè)計出身，或者是在行業(yè)里擁有一定從業(yè)經(jīng)驗的，而本土品牌專賣店則是投資行為開設(shè)的，甚至有些在店面很難見到老板一面。

 

 

在重慶有幾大定制產(chǎn)業(yè)集群，長壽家居園區(qū)、大足龍水家居園區(qū)和主城區(qū)，其中長壽家居園區(qū)以木門品牌為主，包括雙羽木門、尚家木門、豪邁木門、開心木門等數(shù)十家規(guī)模從幾千萬到數(shù)億不等，有少量全屋定制品牌廠商入駐。

 

大足龍水家居園區(qū)全屋定制廠商與木門廠商均有，如德瑯全屋定制、希格瑪木門、什木坊木門、雙虎木門等均是該園區(qū)企業(yè)。從地理位置來講，如果以渝中區(qū)為原點，大足龍水工業(yè)園與長壽園區(qū)離重慶主城距離相當(dāng)。

 

重慶主城區(qū)的定制廠商大多數(shù)是位于沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等主城范圍內(nèi)的城鄉(xiāng)結(jié)合處，相對地價或租金便宜，但是不論是沙坪壩區(qū)還是九龍坡區(qū)的廠商都在環(huán)保整治過程中大量遷移，向大足、長壽或者是四川部分區(qū)縣謀求發(fā)展。

 

至于成品品類跨界，我們還是拿成都對比，成都有包括索菲亞、歐派、尚品宅配等頭部品牌建廠，還有全友、掌上明珠、雙虎等數(shù)十億級成品家具廠商，而重慶成品家具廠商達(dá)到億級的相對稀少來形容，更不要說十億、數(shù)十億級的了，對應(yīng)的是產(chǎn)業(yè)的豐富度也遠(yuǎn)不如成都，所以重慶地區(qū)成品行業(yè)跨界定制就算有，都遠(yuǎn)未成氣候。

 

 

A、木門行業(yè)強于全屋定制行業(yè)   

 

 

重慶木門行業(yè)遠(yuǎn)強于全屋定制行業(yè)，最顯著的情況就是重慶木門行業(yè)有超過20家企業(yè)年銷售業(yè)績過億，還有十億級的美心、星星等標(biāo)桿品牌，而發(fā)源于重慶的全屋定制品牌除瑪格外，其它大多數(shù)都在億級以內(nèi)尋求突破。

 

如果再細(xì)分全屋定制里擅長的櫥柜和衣柜廠商的話，櫥柜廠商由于創(chuàng)業(yè)時間長行業(yè)成熟度更高，所以更優(yōu)秀于本土衣柜廠商。但從業(yè)績表現(xiàn)來講，櫥柜廠商的衣柜品類已占較大比重，因此只能以全屋定制來概論。

 

重慶木門行業(yè)還有比較具有代表性的事件是近幾年集體發(fā)聲參加北京門展、上海建博會、廣州建博會等大型展會，區(qū)域性品牌影響力大幅提升，近幾年重慶地區(qū)木門企業(yè)迎來了新的增長期。

在木門行業(yè)大量崛起或者是擁有較強全國競爭力的情況下，相當(dāng)多的重慶木門廠商都開辟了全屋定制業(yè)務(wù)，由于非上市公司，未從得知他們在這個品類上的營收情況，但卻能看到他們大多數(shù)拿出幾百上千萬或數(shù)千萬來投這個品類的現(xiàn)象，所以未來有不有品牌孵化出來也是未知之?dāng)?shù)。

 

B、品牌影響力和形象有待提升   

 

 

不論是木門行業(yè)還是全屋定制行業(yè)的企業(yè)在品牌形象和正向品牌影響力方面大多數(shù)較弱，主要原因在于幾點。

 

I、早期為求生存野蠻發(fā)展，給人留下了“低檔”的印記較難清洗。

II、品牌全年沒有顯著性品牌事件，絕大部分廠商周年慶、315活動、51活動都沒有做過，純生產(chǎn)廠商思維。

III、品牌傳播乏力，不論是常見的百度競價投放還是傳統(tǒng)的高速、機場、高鐵等媒體投放均非常罕見。

IV、從品牌VI形象到店面形象大多數(shù)偏低端，沒有經(jīng)過良好的陳列設(shè)計，店面體驗感差。

V、專賣店級渠道網(wǎng)點少，大多數(shù)工廠都有大量經(jīng)銷商，但卻不是專賣店，僅是售貨商，因此專賣店級店面極少，品牌良好形象也難以樹立。

 

C、體驗店式模式在重慶崛起   

 

 

通過板材供應(yīng)商、實地走訪、業(yè)內(nèi)人士調(diào)研等角度我們了解到重慶主城區(qū)的體驗店模式業(yè)績表現(xiàn)大多數(shù)比較理想，100-300平寫字樓體驗店年銷過千萬或數(shù)千萬者均有。

 

對比在大賣場里開專賣店，體驗店的成本更低。給個參考值吧，重慶主城區(qū)的寫字樓租金從20-50元/平方較多，賣場絕大部分都高于100元/平方，加上現(xiàn)在輕奢風(fēng)的流行，體驗店的展陳設(shè)計又高于專賣店的效果，互聯(lián)網(wǎng)獲客等若干背景下，體驗店營收和利潤率自然更高。

 

D、店面過于依賴裝飾公司   

 

重慶若干頭部裝飾公司對于全屋定制產(chǎn)品的把控力度較高，因此形成了個怪現(xiàn)象就是重慶某些業(yè)績頭部的品牌年銷數(shù)千萬或上億，其中過半是來源于裝飾公司帶單，我們認(rèn)為重慶地區(qū)的業(yè)主對裝飾公司的信任度較高的原因所致。

 

由于裝飾公司或者設(shè)計師的高額返點、回扣等費用，裝飾公司依賴的這種模式前景堪憂，所以裝飾公司選擇與定制廠商合作的情況也會越來越多，而不再滿足于單個訂單帶單。

E、重慶市場優(yōu)勢

重慶的GDP增速在全國來講都比較具有代表性，房價也是一直抑制得比較適當(dāng)，在未來重慶仍有高速的經(jīng)濟增長機會，所以2C業(yè)務(wù)、2B業(yè)務(wù)的市場空間巨大。

長壽、大足園區(qū)類集群優(yōu)勢明顯，從當(dāng)?shù)卣绞姓畬τ诩揖赢a(chǎn)業(yè)都比較重視，比如已知的如園區(qū)企業(yè)去參加某大型展會，往往還會獲得較高比例的補貼等費用，很多利好消息。

重慶講究袍哥文化，實際上就是消費和人文更重情感，消費趨于感性，好品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)會帶來非常多的轉(zhuǎn)介紹。

F、重慶市場劣勢

整體而言，重慶市民收入偏低，至少不如鄰近的成都市，生活水平卻不比成都低，房價雖然得到抑制，但越來越趨近于成都水平。

僅以全屋定制為例，2B業(yè)務(wù)來看的話就是配套及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的完整度遠(yuǎn)遜色于成都、廣州等城市，導(dǎo)致從原材料成本、人才成本等都高于這些主流的定制產(chǎn)區(qū)。還加上沒有較多具有代表性的廠商，無法形成集群屬性。

 

 

 

自立，對自有優(yōu)勢進(jìn)行深度洞察，做好適合自己的定位，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道定位等，如果對品牌、產(chǎn)品&服務(wù)自己都不滿意，應(yīng)該設(shè)定時限進(jìn)行提升。

 

抱團(tuán)，重慶的定制行業(yè)還是有發(fā)展?jié)摿?，但需要現(xiàn)有企業(yè)主和未來創(chuàng)業(yè)者們的共同發(fā)力，營造出更好的從業(yè)氛圍、集體發(fā)聲等操作，不然的話未來競爭會讓本土廠商壓力越來越大。

 

出走，走出重慶溫室，向廣東、四川區(qū)域進(jìn)行對標(biāo)競爭，比如說參加大型展會、參加大型協(xié)會交流等，條件許可的還可以前往廣東、四川設(shè)立分廠。古話說：“川人不出夔門是條蟲，出了夔門是條龍。”想成為龍還是蟲？