故宮今年非?;穑环矫孀约业奈膭?chuàng)產(chǎn)品,依然賣得不錯,另一方面,來找故宮宮廷文化合作的商家又多了不少。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,截至目前,家居行業(yè)里至少有5家公司都跟故宮宮廷文化有合作:恒潔衛(wèi)浴、左右家私、奧普、無用享樂、尚品宅配,合作的內(nèi)容大概包括:
1、尚品宅配跟故宮宮廷文化攜手共同打造聯(lián)名新中式空間——“錦繡東方”。
2、左右家私跟故宮宮廷文化合作,以北宋畫家王希孟的《千里江山圖》作為創(chuàng)意原點,推出“千里江山”系列,比如繡墩和錦鯉沙發(fā)等,還在北京的東苑戲樓舉行了發(fā)布會。
3、恒潔攜手故宮宮廷文化,出了一品云鶴系列的生活家居產(chǎn)品。
4、奧普的宮系列浴霸,造型采用宮型面板,融合“三交六椀菱花”窗欞設(shè)計,出風(fēng)口處采用宮墻紅、御鎏金、吉祥銀三種宮廷色,同樣辦了專門的發(fā)布會。
普遍做法是:
1)推聯(lián)名款,引進(jìn)故宮的文化元素,從建筑上、文物上找靈感。
2)開發(fā)布會,與故宮宮廷文化一起,讓大家見證雙方確實合作了,也是一種背書。
大材研究預(yù)計,這撥國潮風(fēng)還只是一個開端,跟故宮宮廷文化的聯(lián)名只是整個國潮風(fēng)里的一小部分,只不過故宮是目前的傳統(tǒng)文化大IP,大家喜歡引進(jìn)其中一些文化元素,背書能力較強。
更普遍的國潮風(fēng)將是,大多數(shù)家居企業(yè),無論是產(chǎn)品設(shè)計,還是營銷,都將從歷史文化中尋找靈感,從古建筑、繪畫作品、經(jīng)典故事等文化精粹,甚至是從某一首古詩里,尋找創(chuàng)意元素。不僅中國企業(yè)這么做,未來可能還有更多國外企業(yè)走這條路。
這背后,是中國經(jīng)濟(jì)與文化的大復(fù)興。
02 | 9家定制上市企業(yè)前三季度表現(xiàn)如何?平均增速14.55%
截至2019年10月30日,9家定制家居上市公司都已公布第三季度財報,營收增速明顯放緩,普遍未超過30%,前三季度平均營收增幅是14.55%,而這一平均值在2018年是18.08%,2017年是31.02%。另外,前三季度,凈利潤平均增速為12.76%。
我們一慣說有9家定制家居上市企業(yè),也就是衣柜或櫥柜起家的,包括:歐派家居、索菲亞、好萊客、尚品宅配、志邦股份、我樂家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創(chuàng)。
雖說都上市了,但相互間的營收差距還是挺大的,第一梯隊往往包括三家:歐派、索菲亞、尚品宅配,規(guī)模都在70億左右或以上。
第二梯隊是:好萊客、志邦、金牌廚柜等,營收在20億左右。第三梯隊則是:皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng),營收在10億左右。
大材研究注意到,雖說都是上市公司,但增速差別還是比較大,第一梯隊里,歐派還能保持16.3%的增速,索菲亞慢下來了。第二梯隊里,金牌廚柜的增速22.75%,而好萊客變慢了,2.5%。第三梯隊里,我樂家居不錯,營收增長24.1%,凈利潤增47%。
同時值得注意的是,大家居戰(zhàn)略普遍取得成效,也就是這些角色推的新業(yè)務(wù),大多增長還可以,比如衛(wèi)浴、木門等,保持在幾十個百分點的增長,逐漸形成了協(xié)同效應(yīng)。
03 | 蒙娜麗莎、薩米特、簡一、恒力泰、冠星…廣東10多家陶企將獲獎補
近期,據(jù)公開文件,廣東又開始對家居建材企業(yè)提供獎補,比如佛山、清遠(yuǎn)、肇慶、江門等地相繼發(fā)布文件,擬對部分企業(yè)進(jìn)行資金獎補,包括省、市企業(yè)技術(shù)改造獎補和光伏應(yīng)用項目獎補等,共有十幾家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)入選,包括:蒙娜麗莎、簡一、恒力泰、冠星、清遠(yuǎn)納福娜、日豐企業(yè)、家家衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴等,獎補額度從數(shù)十萬到數(shù)百萬不等。
大材研究老鄧覺得廣東確實厲害,省內(nèi)各個地市給企業(yè)的獎補非常多,企業(yè)發(fā)展得也很,一年下來,總是能看到家居建材行業(yè)的獎補信息出現(xiàn)。有些企業(yè)一年能拿到上億的補貼,幾千萬也有一些。
這個力度,很少有產(chǎn)區(qū)能比得上。良性互補,企業(yè)發(fā)展得好,繳的稅多,然后政府再給獎勵,鼓勵士氣,繼續(xù)發(fā)展,反過來可能繳更多的稅。真的太值得學(xué)習(xí)了。
04 | 曲美前三季度營收大增78.1%,但市值才35億,局面可能正在扭轉(zhuǎn)
曲美有可能開始反超了,據(jù)前三季度財報,營收30.1億元,同比增長高達(dá)78.1%。
雖說歸母凈利潤下滑了15.7%,但降幅比去年同期也有收窄,45%的毛利率也在提高,情況在向非常好的方向發(fā)展。
關(guān)鍵是這個增速很耀,跟收購了挪威Ekornes有關(guān),之前花了不少錢,拉低了曲美的利潤與現(xiàn)金流量。從前三季度情況看,局面有可能正在改變。
資本市場上,曲美的情況不算好,現(xiàn)在市值才35億左右,按照他們的營收體量與品牌的影響力,市值確實顯得很不匹配。前段時間,由于負(fù)債率高達(dá)74%,上交所還要求曲美做出補充說明。
一切要看后面能不能跟Ekornes一起,打贏一場凈利潤的翻身仗,讓大家看到營收利潤的雙增。只有這樣,才能讓人相信曲美在花費幾十億的收購大動作之后,才算重回正軌。
EKORNES 2007年進(jìn)入中國市場,在部分一二線城市開店,但影響力還不是特別大,不過這個品牌的形象很厲害,在高端市場的口碑不錯。
旗下的Stressless躺椅,甚至有“世界上最舒服的椅子”這種說法,如果影響力再上去了,估計不會缺少買家,有潛力在高端消費市場拿下比較高的份額。
05 | 德爾未來前三季度營收增長3.43%,地板行業(yè)貌似表現(xiàn)都一般
大材研究發(fā)現(xiàn),地板行業(yè)的增長表現(xiàn)一般,一二梯隊的企業(yè)大多只拿到了個位數(shù)的增幅。
即使在擴(kuò)張新品類,部署大家居戰(zhàn)略,但公開出來的業(yè)績數(shù)據(jù),跟定制家居行業(yè)的大公司相比,差距還在拉大。
比如德爾未來,也就是德爾地板,前三季度實現(xiàn)營收13.18億元,同比增長3.43%;前三季度實現(xiàn)凈利潤8997.57萬元,同比下降28.95%。第三季度的研發(fā)費用同比增長40.09%,財務(wù)費用比上年同期增加584.38%。
要說德爾不努力,肯定是錯誤的,這家公司的創(chuàng)新活力絲毫不遜色于任何同行,只不過德爾地板增速有限,旗下的百得勝,估計是一只勁旅,應(yīng)該有不錯的表現(xiàn)。
從2018年的情況看,百得勝的大家居產(chǎn)業(yè)銷售額17.45億元,同比增加10.41%,其中的定制家居營收8.73億元,增速25.16%,占整個營收將近一半。而占總營收43.73%的木地板,幾乎沒有增長。
另一條石墨烯業(yè)務(wù)線,還沒有到收獲時期,正在完善專利儲備,拿了不少專利證書。但這方面的收入還很少,去年才736萬多元。這個材料要想有爆發(fā),還需要契機。
還有大亞圣象,營收規(guī)模已經(jīng)不小了,前三季度51.14億元,但增速只有0.07%。上半年的時候,營收還出現(xiàn)了負(fù)增長。大自然也是這樣,上半年是負(fù)增長,作為已全面鋪開大家居戰(zhàn)略的公司,這確實不理想。
菲林格爾也是這樣,上半年營收是負(fù)增長。
不過揚子地板倒是有所表現(xiàn),前三季度增速14.39%,這在地板企業(yè)里, 已經(jīng)不多見了。揚子也是老公司,前些年有些掉隊,近來有崛起之勢。