存量廝殺時代，企業(yè)生存之路在何方？
最近一兩年，中國家居人都喜歡以“寒冬”來形容自己的行業(yè)，借以調(diào)侃近幾年來的增長頹勢。事實(shí)上，家居行業(yè)這些年確實(shí)遇到不少問題，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)上演、房地產(chǎn)上下游紅利逐漸褪去，市場企業(yè)逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，工廠接連倒閉，經(jīng)銷商叫苦連跌，行業(yè)惡性競爭再現(xiàn)……行業(yè)陷入“存量廝殺”的現(xiàn)狀，新的增長點(diǎn)，苦苦難尋。
從上市公司財報數(shù)據(jù)可以看出，家居企業(yè)們依舊成兩極化趨勢，有超50%的高速增長，也有5%不到低速增長。然而，能連續(xù)多年保持穩(wěn)定的增長，在行業(yè)中實(shí)在難得可貴。譬如，金牌廚柜前三季度營收13.8億，同比增長22.7%；而縱觀金牌櫥柜自2012年以來都保持著有效增長，也表現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和良好的競爭力。其實(shí)在市場不景氣的情況下，金牌仍然表現(xiàn)了良好的增長趨勢，原因幾何？一起一探究竟！
在標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化更為成熟的領(lǐng)域，經(jīng)歷20年風(fēng)雨的金牌櫥柜，在邁向智能制造的路上不斷嘗試。自2018年上市以來，全面進(jìn)入定制家居和智能家居。
而近幾年來，金牌的增速明顯得到提升，一路水漲船高，而金牌櫥柜董事長溫建懷表示，金牌櫥柜有意識去建立基于信息化系統(tǒng)的生態(tài)圈，而最為關(guān)鍵，是在各個環(huán)節(jié)上降本提效。
最為顯著的是，金牌櫥柜通過與三維家合作，通過三維家的前后端一體化工具系統(tǒng)，使得總設(shè)計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍，并且衣柜下單比例已經(jīng)達(dá)到97%，真正地實(shí)現(xiàn)了效率的提升、成本的下降和人員的減少，從而實(shí)現(xiàn)了客戶服務(wù)全鏈條的數(shù)字化。
金牌櫥柜董事長溫建懷
在大環(huán)境如此的情況下，企業(yè)生存也面臨了前所未有的危機(jī)，而也正是這時，優(yōu)勝劣汰的叢林法則再度升級，市場真正考驗(yàn)的是企業(yè)系統(tǒng)競爭力，而如何多維度應(yīng)對市場變化，簡而言之，其實(shí)就六個字——“降成本、提效率”，而事實(shí)上，做到的企業(yè)少之甚少，金牌櫥柜無疑是行業(yè)樣板般的存在。
前后端一體化的家居軟件，或成抵抗“熵增”首選？
這也讓很多企業(yè)開始思考，市場到底需要怎樣的企業(yè)？如何掌握企業(yè)的命運(yùn)？事實(shí)上，任何行業(yè)，在經(jīng)歷了一個時期的高速發(fā)展，必然會面臨一個大淘汰的階段，效率低、沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就會被時代埋汰。企業(yè)以變應(yīng)變背后，應(yīng)該從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等多方面進(jìn)行成本管控，成本和效率，都是相輔相成的結(jié)果。而許多家居企業(yè)最大的問題，前端門店和后端工廠之間存在數(shù)據(jù)鴻溝，導(dǎo)致低效生產(chǎn)模式嚴(yán)重阻礙行業(yè)發(fā)展。從而既無法控制成本支出，又很難進(jìn)入工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的高效階段，只能任由在風(fēng)雨中飄搖。
在熱力學(xué)上，有一種“熵增定律”，熵代表了一個系統(tǒng)的混亂、無序程度。系統(tǒng)越無序，熵值就越大；系統(tǒng)越有序，熵值就越小。當(dāng)達(dá)到“最大熵”時，最終就退化成了毫無生氣的一團(tuán)物質(zhì)。如果將“熵增定律”放置企業(yè)管理中，企業(yè)的改變和發(fā)展，都是抵抗熵增手段；如果沒能有效對抗熵增，企業(yè)就會在默然中走向死亡。
在殘酷的經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，其實(shí)家居企業(yè)試圖抵抗“熵增”，其中，家居企業(yè)通過購買先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、引進(jìn)新型人才，都是抵抗“熵增”的手段。但是，這依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，若要長足發(fā)展，企業(yè)更應(yīng)該通過打破平衡態(tài)，舒適區(qū)走向?qū)W習(xí)區(qū)、惶恐區(qū)，讓企業(yè)在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行熵的耗散。而具有強(qiáng)大“變革力量”的信息技術(shù)，就是一股強(qiáng)有力的推動作用。而做好“信息化建設(shè)”，家居軟件的力量不可忽視。
如今，家居軟件賽道玩家眾多，作為行業(yè)唯一打通前后端一體化的三維家，無疑是具備了先天的優(yōu)勢。企業(yè)通過引入三維家前后端一體化的軟件，在營銷、設(shè)計、生產(chǎn)制造的流程上進(jìn)行重新變革，各個環(huán)節(jié)都做得到了變化和調(diào)整，不僅打破了原來的平衡態(tài)，更讓企業(yè)的生存活力大大激活，企業(yè)長足的發(fā)展動力得以驅(qū)動。
而三維家作為一家企業(yè)，同樣在進(jìn)行抵抗“熵增”的發(fā)展，從最初的3D云設(shè)計，到而后的“一體兩翼”構(gòu)架，讓Saas工具體系（3D云設(shè)計+3D云制造+數(shù)控系統(tǒng)）和新制造、新零售一路打通，具備了快速設(shè)計出圖、一鍵便捷下單和拆單的強(qiáng)大實(shí)力……三維家在為自身發(fā)展而改變，相輔相成的是，也為更多企業(yè)做到賦能！
如今，已有5000家合作企業(yè)借助三維家實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長：平均成交率提升50%、單價提升200%、生產(chǎn)效率提升50%?？梢哉f，作為技術(shù)驅(qū)動型公司的三維家，正在幫助家居企業(yè)經(jīng)歷前所未有的“技術(shù)大爆炸”，為不同家居企業(yè)的痛點(diǎn)提出技術(shù)解決方案，賦能企業(yè)提升效率、降低成本、擴(kuò)大利潤，三維家的出現(xiàn)，也許真的能讓“家居行業(yè)沒有難做的生意”。
