放眼全球市場,中國可謂是當之無愧的全球最大的木門制造和消費中心。從國內(nèi)行業(yè)規(guī)模來看,2017年我國木門行業(yè)規(guī)模已超過1370億元,在經(jīng)歷了2004年到2017年年均17.41%的年均復(fù)合增長后,我國木門行業(yè)的需求規(guī)模已接近1500億。(數(shù)據(jù)來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))
面對如此龐大的千億級藍海市場,近幾年,中國木門行業(yè)迅速涌入的大小品牌不計其數(shù),多家品牌競爭也呈現(xiàn)出白熱化趨勢。然而,從行業(yè)集中度來看,份額非常分散,集中度明顯偏低。
2004年至2017年木門行業(yè)產(chǎn)值快速增長
伴隨著各大企業(yè)的市場布局、市場突圍,部分企業(yè)市場占有率不斷提升,未來具有高市場占有率的木門領(lǐng)軍品牌將花落誰家?
作為木門行業(yè)首家A股上市的企業(yè),江山歐派近幾年積極布局市場,或有著對于木門行業(yè)與眾不同的破局之道。
江山歐派發(fā)布半年度報告,營收大幅增52%至7.3億元
8月12日,江山歐派(603208.SH)發(fā)布2019年半年度報告,2019上半年營收7.3億元,同比增長52.01%;歸母凈利潤8146.27萬元,同比增長41.18%;負債率45.49%,上升8.2個百分點。其中,Q2單季實現(xiàn)營收4.88億元,同比增長74%,Q2單季歸母凈利潤7105萬元,同比增長47%。
從半年度報告分析,江山歐派2019年度發(fā)展迅速。
依據(jù)江山歐派上半年業(yè)務(wù)發(fā)展,可以發(fā)現(xiàn),多業(yè)務(wù)線布局,是江山歐派2019年主要戰(zhàn)略。
2019年,江山歐派引進櫥柜業(yè)務(wù),以木門主業(yè)向外多品類擴張,并且在門店布局上,正以單品或多品結(jié)合店形式加速零售端開店布局。
木門行業(yè)工程渠道綁定,受益于精裝房態(tài)勢
木門的下游需求集中于房地產(chǎn)和建筑裝飾行業(yè),其中新建住宅是促進木門消費的重要驅(qū)動力量。
2008年至2018年,我國商品住宅年銷售面積從59,280萬平方米增長至147,929萬平方米。
過去十年商品住宅年均成交面積超11萬平米
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2019上半年,精裝房市場,全國共有574家開發(fā)商、開盤1448個精裝修、全裝修商品住宅項目,開發(fā)商及項目增速分別是42%、28%。
其中,新增的精裝房開發(fā)商快速提升,在574家開發(fā)商里,428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤,去年同期是309家,同比增長38.5%。新增開發(fā)商推的項目也不少,一共推了440個項目,差不多32萬套精裝住宅。
同時,保障性安居工程的開展也為家裝市場帶來了大量的增量需求。保障性安居工程包括經(jīng)濟適用房、廉租房、公租房、限價商品房和棚改房等類別,2019年1月至5月,全國保障性安居工程PPP項目落地551個,投資額10,534.78億元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù),可見木門增量的需求正在不斷擴大,任何木門企業(yè)如果能抓住機遇,都將獲得飛速增長。
應(yīng)對精裝房良好發(fā)展態(tài)勢,江山歐派正在不斷向工程渠道綁定。
根據(jù)《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,恒大承諾在2017-2019年向江山歐派采購總額不少于10億元,2017-2021年意向采購總額約20億元,這意味著江山歐派在未來幾年,核心客戶訂單有足夠保障。2019年上半年,恒大銷售額為2.35億元(含稅),17年至今累計銷售額8.01億元。此外江山歐派還與萬科、保利、旭輝、中海等國內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了合作伙伴關(guān)系,不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)工程大客戶。
江山歐派工程業(yè)務(wù)收入及同比增速
資料來源:公司官網(wǎng)、年報等公開信息
精裝房的良好發(fā)展,寓意著從市場供需到全產(chǎn)業(yè)鏈,對于門企都是一場大機遇。從一線、二線城市的興起,到三線、四線的推廣普及,精裝修房勢在必行。精裝修的發(fā)展,勢必為門業(yè)企業(yè)增大工程業(yè)務(wù)量。
而工程業(yè)務(wù)一般具有訂單量大,交貨周期長特點,相比中小木門企業(yè),行業(yè)中的大型企業(yè)將在工程業(yè)務(wù)方面更多受益。江山歐派則是抓住了這一市場機遇。
江山歐派產(chǎn)能擴張,生產(chǎn)效率持續(xù)優(yōu)化
應(yīng)對渠道市場的變化,江山歐派運籌帷幄,但在產(chǎn)能的擴張中,江山歐派又擁有怎樣的秘訣?
木門行業(yè)作為千億級市場行業(yè),吸引了大量中小企業(yè)進入,然而在這些企業(yè)中,小企業(yè)生產(chǎn)方式依然以作坊式作為主要生產(chǎn)方式,生產(chǎn)、營運能力都相對傳統(tǒng)。
而當眾多企業(yè)瘋狂涌入之后,則讓木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴重。在技術(shù)乏力、創(chuàng)新乏力等問題的困擾下,企業(yè)間的競爭不斷趨向于價格競爭,對于產(chǎn)品品質(zhì)則沒有太多把控。因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化則顯得尤為重要。
如果說渠道布局是江山歐派握在手中不斷擴張的“利劍”,那么產(chǎn)能布局、品質(zhì)優(yōu)化則是江山歐派對市場競爭的“盾牌”。
2019年上半年,江山歐派完成了線條UV輥涂項目,通過產(chǎn)品工藝持續(xù)改進、技術(shù)持續(xù)升級、生產(chǎn)線持續(xù)自動化改造等措施,提高木門生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì),增加了產(chǎn)能和人均產(chǎn)出。
不僅如此,2018年公司合理使用IPO募集資金用于“30萬套實木復(fù)合門項目”和“30萬套模壓門項目”的建設(shè),另外“年產(chǎn)120萬套木門項目”及“蘭考年產(chǎn)60萬套復(fù)合門項目”亦在建設(shè)中,產(chǎn)能逐步放量為公司的工程業(yè)務(wù)提供保障。
無論是布局,還是產(chǎn)業(yè)模式,江山歐派與傳統(tǒng)門業(yè)企業(yè)有著極大不同。未來的行業(yè)競爭,不僅是產(chǎn)品的競爭、渠道的競爭,更是產(chǎn)能的競爭,江山歐派正在譜寫木門行業(yè)下一篇章!
