放眼全球市場(chǎng),中國(guó)可謂是當(dāng)之無(wú)愧的全球最大的木門(mén)制造和消費(fèi)中心。從國(guó)內(nèi)行業(yè)規(guī)模來(lái)看,2017年我國(guó)木門(mén)行業(yè)規(guī)模已超過(guò)1370億元,在經(jīng)歷了2004年到2017年年均17.41%的年均復(fù)合增長(zhǎng)后,我國(guó)木門(mén)行業(yè)的需求規(guī)模已接近1500億。(數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))
面對(duì)如此龐大的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng),近幾年,中國(guó)木門(mén)行業(yè)迅速涌入的大小品牌不計(jì)其數(shù),多家品牌競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化趨勢(shì)。然而,從行業(yè)集中度來(lái)看,份額非常分散,集中度明顯偏低。
2004年至2017年木門(mén)行業(yè)產(chǎn)值快速增長(zhǎng)
伴隨著各大企業(yè)的市場(chǎng)布局、市場(chǎng)突圍,部分企業(yè)市場(chǎng)占有率不斷提升,未來(lái)具有高市場(chǎng)占有率的木門(mén)領(lǐng)軍品牌將花落誰(shuí)家?
作為木門(mén)行業(yè)首家A股上市的企業(yè),江山歐派近幾年積極布局市場(chǎng),或有著對(duì)于木門(mén)行業(yè)與眾不同的破局之道。
江山歐派發(fā)布半年度報(bào)告,營(yíng)收大幅增52%至7.3億元
8月12日,江山歐派(603208.SH)發(fā)布2019年半年度報(bào)告,2019上半年?duì)I收7.3億元,同比增長(zhǎng)52.01%;歸母凈利潤(rùn)8146.27萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)41.18%;負(fù)債率45.49%,上升8.2個(gè)百分點(diǎn)。其中,Q2單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.88億元,同比增長(zhǎng)74%,Q2單季歸母凈利潤(rùn)7105萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)47%。
從半年度報(bào)告分析,江山歐派2019年度發(fā)展迅速。
依據(jù)江山歐派上半年業(yè)務(wù)發(fā)展,可以發(fā)現(xiàn),多業(yè)務(wù)線布局,是江山歐派2019年主要戰(zhàn)略。
2019年,江山歐派引進(jìn)櫥柜業(yè)務(wù),以木門(mén)主業(yè)向外多品類(lèi)擴(kuò)張,并且在門(mén)店布局上,正以單品或多品結(jié)合店形式加速零售端開(kāi)店布局。
木門(mén)行業(yè)工程渠道綁定,受益于精裝房態(tài)勢(shì)
木門(mén)的下游需求集中于房地產(chǎn)和建筑裝飾行業(yè),其中新建住宅是促進(jìn)木門(mén)消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力量。
2008年至2018年,我國(guó)商品住宅年銷(xiāo)售面積從59,280萬(wàn)平方米增長(zhǎng)至147,929萬(wàn)平方米。
過(guò)去十年商品住宅年均成交面積超11萬(wàn)平米
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2019上半年,精裝房市場(chǎng),全國(guó)共有574家開(kāi)發(fā)商、開(kāi)盤(pán)1448個(gè)精裝修、全裝修商品住宅項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目增速分別是42%、28%。
其中,新增的精裝房開(kāi)發(fā)商快速提升,在574家開(kāi)發(fā)商里,428家是2016年以來(lái)首次有精裝修/全裝修項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),去年同期是309家,同比增長(zhǎng)38.5%。新增開(kāi)發(fā)商推的項(xiàng)目也不少,一共推了440個(gè)項(xiàng)目,差不多32萬(wàn)套精裝住宅。
同時(shí),保障性安居工程的開(kāi)展也為家裝市場(chǎng)帶來(lái)了大量的增量需求。保障性安居工程包括經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、公租房、限價(jià)商品房和棚改房等類(lèi)別,2019年1月至5月,全國(guó)保障性安居工程PPP項(xiàng)目落地551個(gè),投資額10,534.78億元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù),可見(jiàn)木門(mén)增量的需求正在不斷擴(kuò)大,任何木門(mén)企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,都將獲得飛速增長(zhǎng)。
應(yīng)對(duì)精裝房良好發(fā)展態(tài)勢(shì),江山歐派正在不斷向工程渠道綁定。
根據(jù)《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,恒大承諾在2017-2019年向江山歐派采購(gòu)總額不少于10億元,2017-2021年意向采購(gòu)總額約20億元,這意味著江山歐派在未來(lái)幾年,核心客戶訂單有足夠保障。2019年上半年,恒大銷(xiāo)售額為2.35億元(含稅),17年至今累計(jì)銷(xiāo)售額8.01億元。此外江山歐派還與萬(wàn)科、保利、旭輝、中海等國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了合作伙伴關(guān)系,不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)工程大客戶。
江山歐派工程業(yè)務(wù)收入及同比增速
資料來(lái)源:公司官網(wǎng)、年報(bào)等公開(kāi)信息
精裝房的良好發(fā)展,寓意著從市場(chǎng)供需到全產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)于門(mén)企都是一場(chǎng)大機(jī)遇。從一線、二線城市的興起,到三線、四線的推廣普及,精裝修房勢(shì)在必行。精裝修的發(fā)展,勢(shì)必為門(mén)業(yè)企業(yè)增大工程業(yè)務(wù)量。
而工程業(yè)務(wù)一般具有訂單量大,交貨周期長(zhǎng)特點(diǎn),相比中小木門(mén)企業(yè),行業(yè)中的大型企業(yè)將在工程業(yè)務(wù)方面更多受益。江山歐派則是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇。
江山歐派產(chǎn)能擴(kuò)張,生產(chǎn)效率持續(xù)優(yōu)化
應(yīng)對(duì)渠道市場(chǎng)的變化,江山歐派運(yùn)籌帷幄,但在產(chǎn)能的擴(kuò)張中,江山歐派又擁有怎樣的秘訣?
木門(mén)行業(yè)作為千億級(jí)市場(chǎng)行業(yè),吸引了大量中小企業(yè)進(jìn)入,然而在這些企業(yè)中,小企業(yè)生產(chǎn)方式依然以作坊式作為主要生產(chǎn)方式,生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)能力都相對(duì)傳統(tǒng)。
而當(dāng)眾多企業(yè)瘋狂涌入之后,則讓木門(mén)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴(yán)重。在技術(shù)乏力、創(chuàng)新乏力等問(wèn)題的困擾下,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷趨向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)則沒(méi)有太多把控。因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化則顯得尤為重要。
如果說(shuō)渠道布局是江山歐派握在手中不斷擴(kuò)張的“利劍”,那么產(chǎn)能布局、品質(zhì)優(yōu)化則是江山歐派對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“盾牌”。
2019年上半年,江山歐派完成了線條UV輥涂項(xiàng)目,通過(guò)產(chǎn)品工藝持續(xù)改進(jìn)、技術(shù)持續(xù)升級(jí)、生產(chǎn)線持續(xù)自動(dòng)化改造等措施,提高木門(mén)生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì),增加了產(chǎn)能和人均產(chǎn)出。
不僅如此,2018年公司合理使用IPO募集資金用于“30萬(wàn)套實(shí)木復(fù)合門(mén)項(xiàng)目”和“30萬(wàn)套模壓門(mén)項(xiàng)目”的建設(shè),另外“年產(chǎn)120萬(wàn)套木門(mén)項(xiàng)目”及“蘭考年產(chǎn)60萬(wàn)套復(fù)合門(mén)項(xiàng)目”亦在建設(shè)中,產(chǎn)能逐步放量為公司的工程業(yè)務(wù)提供保障。
無(wú)論是布局,還是產(chǎn)業(yè)模式,江山歐派與傳統(tǒng)門(mén)業(yè)企業(yè)有著極大不同。未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng),更是產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng),江山歐派正在譜寫(xiě)木門(mén)行業(yè)下一篇章!
