現(xiàn)場，企業(yè)家高峰論壇環(huán)節(jié)就2019年及2020年作了總結(jié)與展望，分享過支一年家居行業(yè)的巨大變化及思考，以及2020年家居企業(yè)的發(fā)展前景。
金牌廚柜(60.110, 0.80, 1.35%)副總裁孫維革認為，對2020年持樂觀態(tài)度。
金牌廚柜副總裁 孫維革
2019年變化太大。第一塊是來自于市場的變化，2019年是可以從一個角度上講是真正進入了下半場，包括對我們定制家居行業(yè)來講，市場變化蠻大。在今年市場形勢下，零售的大的市場，我相信今天在座的各位感受野比較深，今天的零售還是受到了一些影響，這是來自于市場的。
第二塊是來自于我們用戶端。進入2019年，以往對企業(yè)、對經(jīng)銷商、對營銷團隊，我們熟悉的擅長的傳統(tǒng)的模式、打法，包括盈利的主營渠道，正在變得下滑和衰退，消費者用戶端的需求發(fā)生了變化，要求在2019年開始一站式購物，要求空間解決方案，要求全案。所以倒逼企業(yè)和很多加盟商也在發(fā)生變化，整個流量多元化、碎片化也是對我們品牌企業(yè)提出了一些要求，這是從整個用戶的角度。
第三塊是從企業(yè)的角度。以往靠一些終端門店、主營門店、實體門店的打法，把產(chǎn)品做好、把技術(shù)做好、把活動做好、把服務(wù)做好，就可以在第一階段上半場無往而不利，但是2019年這塊也發(fā)生了變化。企業(yè)也需要重新思考接下來怎么去做，模式怎么去變，方式怎么去板，品類怎么去變，市場怎么去補齊，這都是對我們形成了一些壓力。
總體我想達到的是，其實不管市場怎么變，對金牌櫥柜而言，我們還是比較看好整個中國的定制家居行業(yè)和建材家居行業(yè)。
2020年怎么走？我們從金牌櫥柜來講，還是比較樂觀的看待這樣的變化。盡管確實我們認為2020年對中國的定制家居行業(yè)還是一場大考。首先是覺得我們的主旋律、主基調(diào)是在2020年守正出奇、攻守兼?zhèn)?、穩(wěn)中提升，這是我們的主基調(diào)。從大的戰(zhàn)略上用九個字做概括，2020年圍繞著幾個做很多文章，抓大、要小、變強、雙渦輪。
我們抓大是守，首先使我們金牌櫥柜最大盤的零售大盤要守，這是我們的核心根基。二是守我們整個單品類的獨立店的銷售，我們要守住，過去20年開了一兩千家獨立的門店，雖然現(xiàn)在已經(jīng)變化，但是獨立門店還是要守住這個大的市場。三是守的整個A類城市，就是一線發(fā)達城市的銷量要守，2018、2019年很多品牌的大商、大的城市，這種經(jīng)營壓力、成本壓力、銷售壓力非常大，所以2020年我們第一個是抓大守的這幾個。
第二是要小，要小是攻，對金牌櫥柜而言，我們整個板塊品類里面，我們的衣柜要去提升，我們的工程渠道要提升，我們的五六線城市縣一級城市我們要渠道下沉進行提升，反而是我們要去做好這個事情。在這樣一個特殊的階段和年份里面，我們要把小做好，就是要小。
第三變強，緊緊圍繞家裝渠道、設(shè)計師渠道、全屋渠道，我們以往也在做，但是不夠深耕和不夠有穿透力。2020年家裝渠道要變強。另外是全屋渠道、總裝渠道變強，我們成立大家居部，專門干總裝的事。還有一塊是海外的布局，金牌20年的發(fā)展在海外做了深度的布局，北美、澳洲、迪拜、東盟五國我們都有自己的一些布局，目前來講還成為一個上升事態(tài)。
最后談兩點是雙渦輪，雙渦輪第一個是要做好信息化這樣的渦輪驅(qū)動，信息化、大數(shù)據(jù)，包括一些新媒體、新零售、新事物，包括微博還有騰訊的社交傳播，都要做好。第二個渦輪是智能化，所以還是要緊抓住信息化、智能化的雙渦輪。
在常規(guī)的活動方面，我們依然會保持一個高頻的市場活動、主題活動，包括在2019年我們自己也首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的新事物，叫金牌櫥柜的GBOX，有一系列的創(chuàng)新驅(qū)動。以上是圍繞2019年的總結(jié)和2020年的想法和思路。我們依然相信前景是比較好的，因為我還是非常相信那句話，未來真正好的勝利和結(jié)果一定是屬于樂觀主義者，也一定屬于有準備的奮斗者。
