現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家高峰論壇環(huán)節(jié)就2019年及2020年作了總結(jié)與展望，分享過(guò)支一年家居行業(yè)的巨大變化及思考，以及2020年家居企業(yè)的發(fā)展前景。
金牌廚柜(60.110, 0.80, 1.35%)副總裁孫維革認(rèn)為，對(duì)2020年持樂(lè)觀態(tài)度。
金牌廚柜副總裁 孫維革
2019年變化太大。第一塊是來(lái)自于市場(chǎng)的變化，2019年是可以從一個(gè)角度上講是真正進(jìn)入了下半場(chǎng)，包括對(duì)我們定制家居行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)變化蠻大。在今年市場(chǎng)形勢(shì)下，零售的大的市場(chǎng)，我相信今天在座的各位感受野比較深，今天的零售還是受到了一些影響，這是來(lái)自于市場(chǎng)的。
第二塊是來(lái)自于我們用戶端。進(jìn)入2019年，以往對(duì)企業(yè)、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們熟悉的擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)的模式、打法，包括盈利的主營(yíng)渠道，正在變得下滑和衰退，消費(fèi)者用戶端的需求發(fā)生了變化，要求在2019年開(kāi)始一站式購(gòu)物，要求空間解決方案，要求全案。所以倒逼企業(yè)和很多加盟商也在發(fā)生變化，整個(gè)流量多元化、碎片化也是對(duì)我們品牌企業(yè)提出了一些要求，這是從整個(gè)用戶的角度。
第三塊是從企業(yè)的角度。以往靠一些終端門(mén)店、主營(yíng)門(mén)店、實(shí)體門(mén)店的打法，把產(chǎn)品做好、把技術(shù)做好、把活動(dòng)做好、把服務(wù)做好，就可以在第一階段上半場(chǎng)無(wú)往而不利，但是2019年這塊也發(fā)生了變化。企業(yè)也需要重新思考接下來(lái)怎么去做，模式怎么去變，方式怎么去板，品類怎么去變，市場(chǎng)怎么去補(bǔ)齊，這都是對(duì)我們形成了一些壓力。
總體我想達(dá)到的是，其實(shí)不管市場(chǎng)怎么變，對(duì)金牌櫥柜而言，我們還是比較看好整個(gè)中國(guó)的定制家居行業(yè)和建材家居行業(yè)。
2020年怎么走？我們從金牌櫥柜來(lái)講，還是比較樂(lè)觀的看待這樣的變化。盡管確實(shí)我們認(rèn)為2020年對(duì)中國(guó)的定制家居行業(yè)還是一場(chǎng)大考。首先是覺(jué)得我們的主旋律、主基調(diào)是在2020年守正出奇、攻守兼?zhèn)?、穩(wěn)中提升，這是我們的主基調(diào)。從大的戰(zhàn)略上用九個(gè)字做概括，2020年圍繞著幾個(gè)做很多文章，抓大、要小、變強(qiáng)、雙渦輪。
我們抓大是守，首先使我們金牌櫥柜最大盤(pán)的零售大盤(pán)要守，這是我們的核心根基。二是守我們整個(gè)單品類的獨(dú)立店的銷售，我們要守住，過(guò)去20年開(kāi)了一兩千家獨(dú)立的門(mén)店，雖然現(xiàn)在已經(jīng)變化，但是獨(dú)立門(mén)店還是要守住這個(gè)大的市場(chǎng)。三是守的整個(gè)A類城市，就是一線發(fā)達(dá)城市的銷量要守，2018、2019年很多品牌的大商、大的城市，這種經(jīng)營(yíng)壓力、成本壓力、銷售壓力非常大，所以2020年我們第一個(gè)是抓大守的這幾個(gè)。
第二是要小，要小是攻，對(duì)金牌櫥柜而言，我們整個(gè)板塊品類里面，我們的衣柜要去提升，我們的工程渠道要提升，我們的五六線城市縣一級(jí)城市我們要渠道下沉進(jìn)行提升，反而是我們要去做好這個(gè)事情。在這樣一個(gè)特殊的階段和年份里面，我們要把小做好，就是要小。
第三變強(qiáng)，緊緊圍繞家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道、全屋渠道，我們以往也在做，但是不夠深耕和不夠有穿透力。2020年家裝渠道要變強(qiáng)。另外是全屋渠道、總裝渠道變強(qiáng)，我們成立大家居部，專門(mén)干總裝的事。還有一塊是海外的布局，金牌20年的發(fā)展在海外做了深度的布局，北美、澳洲、迪拜、東盟五國(guó)我們都有自己的一些布局，目前來(lái)講還成為一個(gè)上升事態(tài)。
最后談兩點(diǎn)是雙渦輪，雙渦輪第一個(gè)是要做好信息化這樣的渦輪驅(qū)動(dòng)，信息化、大數(shù)據(jù)，包括一些新媒體、新零售、新事物，包括微博還有騰訊的社交傳播，都要做好。第二個(gè)渦輪是智能化，所以還是要緊抓住信息化、智能化的雙渦輪。
在常規(guī)的活動(dòng)方面，我們依然會(huì)保持一個(gè)高頻的市場(chǎng)活動(dòng)、主題活動(dòng)，包括在2019年我們自己也首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的新事物，叫金牌櫥柜的GBOX，有一系列的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。以上是圍繞2019年的總結(jié)和2020年的想法和思路。我們依然相信前景是比較好的，因?yàn)槲疫€是非常相信那句話，未來(lái)真正好的勝利和結(jié)果一定是屬于樂(lè)觀主義者，也一定屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。
