(圖片來源：PIANO皮阿諾公眾號，侵刪)
2020年1月9日，“顛覆·再造·未來”2020年皮阿諾經(jīng)銷商年會上，皮阿諾董事長馬禮斌提出，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)漸退，深度經(jīng)濟(jì)當(dāng)潮。皮阿諾必須摒棄舊的傳統(tǒng)模式，主動改變賽道，實(shí)行全方位的戰(zhàn)略升級，加大市場細(xì)分的競爭力、顛覆傳統(tǒng)模式，再造和裂變。
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改變賽道、品牌戰(zhàn)略升級，重構(gòu)競爭力
定制家居行業(yè)發(fā)展歷程呈現(xiàn)大市場、小企業(yè)格局，區(qū)域品牌眾多，整體行業(yè)處于上行通道，但同質(zhì)化競爭異常嚴(yán)重。當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)漸退，深度經(jīng)濟(jì)興起，后網(wǎng)絡(luò)時代的市場機(jī)會在哪里？是做大眾的邊緣，還是做小眾的中心？馬董直言，“老地圖找不到新大陸，再不改變賽道，只會越跑越偏，最終被拋棄！”
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皮阿諾董事長馬禮斌
作為國內(nèi)知名的定制家居品牌，2020年，皮阿諾將聚焦櫥柜、全屋、木門“三大件”產(chǎn)品，服務(wù)中國Top10萬家庭，堅(jiān)定往中高端品牌戰(zhàn)略和市場定位升級轉(zhuǎn)型。
皮阿諾的戰(zhàn)略升級在于改變賽道，聚焦價值戰(zhàn)，為客戶提供高定位、高性價比、高顏價比、高場景體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在形象上，皮阿諾將堅(jiān)定高端品牌定位，對品牌形象、視覺形象、門店形象進(jìn)行全面升級。公司將與國內(nèi)頂級品牌營銷集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，落實(shí)高端品牌升級戰(zhàn)略。
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在產(chǎn)品上，顏值經(jīng)濟(jì)盛行之下，皮阿諾將對產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品格調(diào)進(jìn)行全面升級，并注重產(chǎn)品的實(shí)用功能，聚焦超級收納、智能化。
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本次大會上，皮阿諾發(fā)布了櫥柜新品——超級收納2.0版，重新定義好櫥柜。
超級收納2.0，聚焦安心收納和便捷收納，通過精細(xì)設(shè)計，有效提升空間利用率，輕松實(shí)現(xiàn)各種廚房用品有條不紊的各歸其位，同步借助智能化設(shè)計，確保在取用時觸手可及，讓廚房收納生活無痛點(diǎn)、更精致。
在本次大會上，皮阿諾同步發(fā)布了智能家居產(chǎn)品——紳納。
智能家居紳納，適應(yīng)甜蜜新婚、寶寶降臨、童年成長階段，滿足10-15年不同居住收納功能；從竹材環(huán)保、智能便利、強(qiáng)大收納三方面，持續(xù)深耕“九重收納”核心功能定位！
在研發(fā)創(chuàng)新上，皮阿諾將不斷加大產(chǎn)品自主研發(fā)的力度，以顏值和功能發(fā)力、打造輕奢精品。公司還簽約了頂級產(chǎn)品設(shè)計大師，共同研發(fā)，接軌智能化產(chǎn)品，以產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略突圍。
改變賽道，品牌戰(zhàn)略升級，開啟了皮阿諾從產(chǎn)品戰(zhàn)略到品類戰(zhàn)略的跨越，深度重構(gòu)皮阿諾的核心競爭力。
營銷升級、產(chǎn)能擴(kuò)張、渠道再造，贏戰(zhàn)未來
2020年，皮阿諾聚焦中高端市場，精準(zhǔn)搶占小眾市場份額，堅(jiān)定不移地打響門店升級、產(chǎn)品升級、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服務(wù)等八大戰(zhàn)役。苦煉內(nèi)功，顛覆破局。
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在渠道升級上，皮阿諾將增大零售渠道升級支持費(fèi)用，推進(jìn)全國各專賣店產(chǎn)品換樣、門店形象升級，并圍繞著“一個中心 兩個計劃”的營銷策略，以門店的形象升級、加大招商的力度，助力經(jīng)銷商與品牌共贏。
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)流量式微、電商新玩法層出不窮，皮阿諾將加大電商投入，打通線上線下，以電商鏈接新增量，賦能終端、定向推廣，實(shí)現(xiàn)引流派單，提升服務(wù)質(zhì)量，形成新模式嬴占市場份額，將電商渠道打造成為全國經(jīng)銷商重要流量增長引擎。
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在大宗業(yè)務(wù)方面，2020年皮阿諾將憑借長期積累的優(yōu)勢，在大宗工程上繼續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)與國內(nèi)TOP10地產(chǎn)商的深度合作，并做好大宗業(yè)務(wù)經(jīng)銷商渠道建設(shè)、優(yōu)化。
為了進(jìn)一步助推品牌升級戰(zhàn)略，皮阿諾十分重視品牌與消費(fèi)者的溝通，2020年將加大品牌投入，強(qiáng)化新媒體內(nèi)容制造和事件營銷，打造皮阿諾超級收納和科學(xué)藝術(shù)家居兩大IP。
在產(chǎn)品研發(fā)上，皮阿諾也進(jìn)一步“聚焦”，打造6+N、8+N基本款，既包含標(biāo)準(zhǔn)化滿足高效生產(chǎn)，又能根據(jù)客戶的個性化需求實(shí)現(xiàn)“N”的獨(dú)特變量，讓產(chǎn)品更具競爭力。同時不斷升級優(yōu)化核心產(chǎn)品工藝技術(shù)和外觀質(zhì)量，確保基本款產(chǎn)品品質(zhì)和工藝技術(shù)全面提升。
而在產(chǎn)能升級上，皮阿諾正興建全新生產(chǎn)線，中山阜沙生產(chǎn)基地二期預(yù)計年內(nèi)投產(chǎn)，天津基地將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，全面保證訂單及時交付。與此同時，皮阿諾正積極推進(jìn)非公開發(fā)行A股股票項(xiàng)目，擬募集不超過5.8億元，投資建設(shè)全屋定制智能制造項(xiàng)目，全面推進(jìn)產(chǎn)能深度布局。
定制家居市場變化無限，只有善于順應(yīng)趨勢、把握行業(yè)機(jī)遇的企業(yè)，才能贏得未來。正如馬禮斌董事長所言，“2020年，面對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和苦練內(nèi)功，意味著我們要真正蝶變，意味著新零售和老零售兩種力量的對撞和沖突，只有顛覆、再造和裂變，我們才有機(jī)會再攀高峰。”
(文章來源：PIANO皮阿諾公眾號，侵刪)
