前幾天參加了群核科技（酷家樂）的數(shù)字化生態(tài)大會，在酷炫之余部分嘉賓的觀點、演講的中心思想給我?guī)砹怂伎?，并且對過往的一些數(shù)字化認知產(chǎn)生了動搖，借本文分享一下這些收獲。
01
積硅步 致千里
轉(zhuǎn)型要一點點進行
我們喜歡從古人流傳下來的精華里給自己尋找答案，包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們會記住“積硅步，致千里”這樣的話，總認為轉(zhuǎn)型應(yīng)該一點點的逐步推開。這也是曾經(jīng)我堅信的觀點，但此次酷家樂之行，對此觀點產(chǎn)生了動搖。
放在實際應(yīng)用上來講，“積硅步”會變成企業(yè)們東一下西一下，今天這個信息化系統(tǒng)，明天那一個數(shù)字化系統(tǒng)，身邊認識許多家中小規(guī)模（年業(yè)績2千萬-1億）的廠商成立十年、二十年用了的主力信息化系統(tǒng)（或稱數(shù)字化、軟件系統(tǒng)）可能有幾個、十幾個，夸張的真會是一年一換。
這樣的結(jié)果是由于沒有系統(tǒng)性認知造成的，總想著“積硅步”，實際上很多時候都是在原地踏步，因為并沒有“致千里”的方向感。
什么是系統(tǒng)性認知？麻雀雖小，五臟俱全。系統(tǒng)性認知就是在頂層去理解數(shù)字化系統(tǒng)的各個版塊，并且不僅限于單純的前端、后端，還需要對中臺有充分認識，而且對于數(shù)據(jù)信息流要有理解，并不僅是設(shè)計文檔、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)。
所以要想“致千里”，起碼必須有地基，嘗試站在更高維度全局去看企業(yè)所需要的信息化系統(tǒng)，必要時與專業(yè)人士進行深度溝通。如果沒有更高維的認知，那么將會永遠處于不斷更換系統(tǒng)的過程里。除了花錢，工廠和經(jīng)銷商也是苦不堪言。
02
同源同庫與生態(tài)之“爭”
一條道走到黑的勇氣
在信息化系統(tǒng)（數(shù)字化）供應(yīng)鏈端口，有兩大陣營，一個是同源同庫即前后端、中臺等所有信息化系統(tǒng)均出自一家公司的解決方案，一個是類酷家樂這種開放型生態(tài)的平臺型解決方案，由信息化節(jié)點上的多家公司共同服務(wù)。
哪種方式更好？沒有絕對答案，因為不論是同源同庫還是生態(tài)化都有利弊。但是我需要告誡企業(yè)的是，一旦選擇了請一條道走到黑，不然會和前面提到的一樣，浪費時間浪費錢。
同源同庫和生態(tài)有某種意義上是相同的商業(yè)模式，比方說蘋果公司，你說他是封閉的還是開放的？是生態(tài)還是“同源同庫”？都不能一言概之，事實上目前頭部的企業(yè)在信息化系統(tǒng)方面就是這種態(tài)度，但是他們的底層選擇一定是一個恒定戰(zhàn)略，并不會存在反復(fù)轉(zhuǎn)換陣營的情況。
03
數(shù)據(jù)資產(chǎn)
都知道但都還不夠重視
隨著多年來行業(yè)的不斷教育，定制行業(yè)企業(yè)家們已經(jīng)認識到數(shù)據(jù)的重要性，并且已經(jīng)在開始將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用于實際的生產(chǎn)、運營之中。但估計大多數(shù)企業(yè)并未有把數(shù)據(jù)當(dāng)作“資產(chǎn)”來理解。
為什么會用大多數(shù)來形容？因為如果把數(shù)據(jù)當(dāng)資產(chǎn)的企業(yè)做不出產(chǎn)品完全無風(fēng)格化的隨意轉(zhuǎn)型，我們常常在展會、市場上看到一些企業(yè)的落地表現(xiàn)形成了“千店千面”“年年煥新”，店與店之間、產(chǎn)品系列之間除了門頭的LOGO有關(guān)聯(lián)外，難以尋到找近似元素或統(tǒng)一元素。
如果重視數(shù)據(jù)，當(dāng)作“資產(chǎn)”來運營的話，當(dāng)知道哪些產(chǎn)品或者是哪些適合自己企業(yè)的元素是可以沿續(xù)的，而不是人云亦云的隨波逐流還美化為“隨機應(yīng)變”能力強。
推而言之來看招商數(shù)據(jù)資產(chǎn)其實也有近似地方，一些企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，手上過往的意向經(jīng)銷商數(shù)據(jù)可能達幾十萬條之巨，但是卻每年都在購買“新流量”，我嘗試過兩三家企業(yè)的數(shù)據(jù)比對，購買來的“新流量”并成交的其實是在自己數(shù)據(jù)庫里早期關(guān)注過的。
04
同伴同行
路途上的風(fēng)景
在下午的論壇活動上，來自德國豪邁的菲利浦和金田豪邁的關(guān)敬韜在回答主持人問題時提到一句“選擇好的合作伙伴，合作過程也是企業(yè)成長旅途上的風(fēng)景。”咋一聽是妥妥的廣告帶貨，但事實上可能并不是這么簡單。
有的時候我們對于企業(yè)為什么要選擇進口原材料、員工出差要住指定星級的酒店、招投標(biāo)需要什么樣級別的公司等等會不夠理解，放大了來看古代的“門當(dāng)戶對”等老古板觀念也常常被我們鄙視之，認為都什么時代了，還如此“守舊”，又便宜又好的我為什么不能選擇？
兩個學(xué)霸不一定培養(yǎng)得出一個學(xué)霸，但是比兩個學(xué)渣培養(yǎng)出一個學(xué)霸的機率會更大一些，就像商業(yè)社會里的大佬追究起來很少會真正的白手起家者，在信息化系統(tǒng)的合作伙伴選擇上、甚至設(shè)備的選擇上也可以參考這樣的標(biāo)準。
選擇優(yōu)秀的供應(yīng)鏈、合作伙伴不一定能做出極致的優(yōu)秀好產(chǎn)品，但是不夠優(yōu)秀的原材料、合作伙伴能出極致好產(chǎn)品的機率會更低。
在工業(yè)時代，信息化系統(tǒng)已經(jīng)是助力企業(yè)能更穩(wěn)健和更快速成長的關(guān)鍵部分，那么在選擇時應(yīng)該深度分析合作伙伴的優(yōu)勢、全局觀等多個參考點，即便在某些部分他還不夠完美，但保持樂觀，一些不夠好的地方總會改善。
總結(jié)
其實還有很多想法，但為了避免把稿子寫得過長，所以先列這些部分，匯總來講共四句：戰(zhàn)略思維進行布局，用心選擇對口的合作伙伴，選擇好后堅持走下去，將數(shù)據(jù)當(dāng)作資產(chǎn)來運營。
本文不是為哪個數(shù)字化系統(tǒng)供應(yīng)商種草，僅是希望看到本文的決策者能在選擇時多一分思考，可能對于很多企業(yè)來講十幾萬、幾十萬并不是什么大錢，但這錢花下去后關(guān)聯(lián)成本極高，嚴重者將會讓企業(yè)發(fā)展停滯不前，永遠處于原地踏步狀態(tài)。
好的合作伙伴或者是堅持的決策將會讓企業(yè)提升效率、減少成本支出，從而創(chuàng)造更大價值。
