前幾天參加了群核科技（酷家樂(lè)）的數(shù)字化生態(tài)大會(huì)，在酷炫之余部分嘉賓的觀點(diǎn)、演講的中心思想給我?guī)?lái)了思考，并且對(duì)過(guò)往的一些數(shù)字化認(rèn)知產(chǎn)生了動(dòng)搖，借本文分享一下這些收獲。
01
積硅步 致千里
轉(zhuǎn)型要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行
我們喜歡從古人流傳下來(lái)的精華里給自己尋找答案，包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們會(huì)記住“積硅步，致千里”這樣的話，總認(rèn)為轉(zhuǎn)型應(yīng)該一點(diǎn)點(diǎn)的逐步推開(kāi)。這也是曾經(jīng)我堅(jiān)信的觀點(diǎn)，但此次酷家樂(lè)之行，對(duì)此觀點(diǎn)產(chǎn)生了動(dòng)搖。
放在實(shí)際應(yīng)用上來(lái)講，“積硅步”會(huì)變成企業(yè)們東一下西一下，今天這個(gè)信息化系統(tǒng)，明天那一個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)，身邊認(rèn)識(shí)許多家中小規(guī)模（年業(yè)績(jī)2千萬(wàn)-1億）的廠商成立十年、二十年用了的主力信息化系統(tǒng)（或稱(chēng)數(shù)字化、軟件系統(tǒng)）可能有幾個(gè)、十幾個(gè)，夸張的真會(huì)是一年一換。
這樣的結(jié)果是由于沒(méi)有系統(tǒng)性認(rèn)知造成的，總想著“積硅步”，實(shí)際上很多時(shí)候都是在原地踏步，因?yàn)椴](méi)有“致千里”的方向感。
什么是系統(tǒng)性認(rèn)知？麻雀雖小，五臟俱全。系統(tǒng)性認(rèn)知就是在頂層去理解數(shù)字化系統(tǒng)的各個(gè)版塊，并且不僅限于單純的前端、后端，還需要對(duì)中臺(tái)有充分認(rèn)識(shí)，而且對(duì)于數(shù)據(jù)信息流要有理解，并不僅是設(shè)計(jì)文檔、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)。
所以要想“致千里”，起碼必須有地基，嘗試站在更高維度全局去看企業(yè)所需要的信息化系統(tǒng)，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行深度溝通。如果沒(méi)有更高維的認(rèn)知，那么將會(huì)永遠(yuǎn)處于不斷更換系統(tǒng)的過(guò)程里。除了花錢(qián)，工廠和經(jīng)銷(xiāo)商也是苦不堪言。
02
同源同庫(kù)與生態(tài)之“爭(zhēng)”
一條道走到黑的勇氣
在信息化系統(tǒng)（數(shù)字化）供應(yīng)鏈端口，有兩大陣營(yíng)，一個(gè)是同源同庫(kù)即前后端、中臺(tái)等所有信息化系統(tǒng)均出自一家公司的解決方案，一個(gè)是類(lèi)酷家樂(lè)這種開(kāi)放型生態(tài)的平臺(tái)型解決方案，由信息化節(jié)點(diǎn)上的多家公司共同服務(wù)。
哪種方式更好？沒(méi)有絕對(duì)答案，因?yàn)椴徽撌峭赐瑤?kù)還是生態(tài)化都有利弊。但是我需要告誡企業(yè)的是，一旦選擇了請(qǐng)一條道走到黑，不然會(huì)和前面提到的一樣，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢(qián)。
同源同庫(kù)和生態(tài)有某種意義上是相同的商業(yè)模式，比方說(shuō)蘋(píng)果公司，你說(shuō)他是封閉的還是開(kāi)放的？是生態(tài)還是“同源同庫(kù)”？都不能一言概之，事實(shí)上目前頭部的企業(yè)在信息化系統(tǒng)方面就是這種態(tài)度，但是他們的底層選擇一定是一個(gè)恒定戰(zhàn)略，并不會(huì)存在反復(fù)轉(zhuǎn)換陣營(yíng)的情況。
03
數(shù)據(jù)資產(chǎn)
都知道但都還不夠重視
隨著多年來(lái)行業(yè)的不斷教育，定制行業(yè)企業(yè)家們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，并且已經(jīng)在開(kāi)始將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用于實(shí)際的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)之中。但估計(jì)大多數(shù)企業(yè)并未有把數(shù)據(jù)當(dāng)作“資產(chǎn)”來(lái)理解。
為什么會(huì)用大多數(shù)來(lái)形容？因?yàn)槿绻褦?shù)據(jù)當(dāng)資產(chǎn)的企業(yè)做不出產(chǎn)品完全無(wú)風(fēng)格化的隨意轉(zhuǎn)型，我們常常在展會(huì)、市場(chǎng)上看到一些企業(yè)的落地表現(xiàn)形成了“千店千面”“年年煥新”，店與店之間、產(chǎn)品系列之間除了門(mén)頭的LOGO有關(guān)聯(lián)外，難以尋到找近似元素或統(tǒng)一元素。
如果重視數(shù)據(jù)，當(dāng)作“資產(chǎn)”來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，當(dāng)知道哪些產(chǎn)品或者是哪些適合自己企業(yè)的元素是可以沿續(xù)的，而不是人云亦云的隨波逐流還美化為“隨機(jī)應(yīng)變”能力強(qiáng)。
推而言之來(lái)看招商數(shù)據(jù)資產(chǎn)其實(shí)也有近似地方，一些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，手上過(guò)往的意向經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)可能達(dá)幾十萬(wàn)條之巨，但是卻每年都在購(gòu)買(mǎi)“新流量”，我嘗試過(guò)兩三家企業(yè)的數(shù)據(jù)比對(duì)，購(gòu)買(mǎi)來(lái)的“新流量”并成交的其實(shí)是在自己數(shù)據(jù)庫(kù)里早期關(guān)注過(guò)的。
04
同伴同行
路途上的風(fēng)景
在下午的論壇活動(dòng)上，來(lái)自德國(guó)豪邁的菲利浦和金田豪邁的關(guān)敬韜在回答主持人問(wèn)題時(shí)提到一句“選擇好的合作伙伴，合作過(guò)程也是企業(yè)成長(zhǎng)旅途上的風(fēng)景。”咋一聽(tīng)是妥妥的廣告帶貨，但事實(shí)上可能并不是這么簡(jiǎn)單。
有的時(shí)候我們對(duì)于企業(yè)為什么要選擇進(jìn)口原材料、員工出差要住指定星級(jí)的酒店、招投標(biāo)需要什么樣級(jí)別的公司等等會(huì)不夠理解，放大了來(lái)看古代的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”等老古板觀念也常常被我們鄙視之，認(rèn)為都什么時(shí)代了，還如此“守舊”，又便宜又好的我為什么不能選擇？
兩個(gè)學(xué)霸不一定培養(yǎng)得出一個(gè)學(xué)霸，但是比兩個(gè)學(xué)渣培養(yǎng)出一個(gè)學(xué)霸的機(jī)率會(huì)更大一些，就像商業(yè)社會(huì)里的大佬追究起來(lái)很少會(huì)真正的白手起家者，在信息化系統(tǒng)的合作伙伴選擇上、甚至設(shè)備的選擇上也可以參考這樣的標(biāo)準(zhǔn)。
選擇優(yōu)秀的供應(yīng)鏈、合作伙伴不一定能做出極致的優(yōu)秀好產(chǎn)品，但是不夠優(yōu)秀的原材料、合作伙伴能出極致好產(chǎn)品的機(jī)率會(huì)更低。
在工業(yè)時(shí)代，信息化系統(tǒng)已經(jīng)是助力企業(yè)能更穩(wěn)健和更快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵部分，那么在選擇時(shí)應(yīng)該深度分析合作伙伴的優(yōu)勢(shì)、全局觀等多個(gè)參考點(diǎn)，即便在某些部分他還不夠完美，但保持樂(lè)觀，一些不夠好的地方總會(huì)改善。
總結(jié)
其實(shí)還有很多想法，但為了避免把稿子寫(xiě)得過(guò)長(zhǎng)，所以先列這些部分，匯總來(lái)講共四句：戰(zhàn)略思維進(jìn)行布局，用心選擇對(duì)口的合作伙伴，選擇好后堅(jiān)持走下去，將數(shù)據(jù)當(dāng)作資產(chǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)。
本文不是為哪個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)供應(yīng)商種草，僅是希望看到本文的決策者能在選擇時(shí)多一分思考，可能對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)并不是什么大錢(qián)，但這錢(qián)花下去后關(guān)聯(lián)成本極高，嚴(yán)重者將會(huì)讓企業(yè)發(fā)展停滯不前，永遠(yuǎn)處于原地踏步狀態(tài)。
好的合作伙伴或者是堅(jiān)持的決策將會(huì)讓企業(yè)提升效率、減少成本支出，從而創(chuàng)造更大價(jià)值。
