《山海情》是2021年第一部大火的主旋律電視劇，從服化道開(kāi)始到演員的表現(xiàn)讓看過(guò)該劇的觀眾一片好評(píng)，豆瓣上給出了9.4分的高分，按該平臺(tái)的評(píng)分歷史來(lái)看，《山海情》堪稱經(jīng)典之極。
在觀劇23集之后，迎來(lái)意猶未盡的大結(jié)局之余，我們卻對(duì)“扶貧攻堅(jiān)”有了全新的認(rèn)識(shí)，作為觀眾更對(duì)來(lái)自福建的“東西協(xié)作扶貧”等扶貧政策有了更多理解，甚至對(duì)福建、對(duì)莆田等省份、城市同胞有了更多的好感。結(jié)合近年來(lái)的各種主旋律劇作頻頻刷屏，比如《大江大河》、《巡回檢查組》、《人民的名義》等等，我們可以看到主旋律關(guān)鍵詞的熠熠生輝，這些劇作涵蓋了“改革開(kāi)放”、“扶貧攻堅(jiān)”、“反腐倡廉”等若干信息，接下來(lái)我們聊一下品牌運(yùn)營(yíng)視角的“山海情”。
“定位是起點(diǎn)，共識(shí)是終點(diǎn)。”這是該文章的核心觀點(diǎn)，以前是單向傳播，只要有成功的定位，就基本成功，剩下是花多少錢(qián)做廣告的問(wèn)題，廣告做的越多，定位就越成功，消費(fèi)者沒(méi)有反駁的權(quán)利。現(xiàn)在的問(wèn)題是一個(gè)品牌定位，如果在消費(fèi)者端沒(méi)有共識(shí)，定位就是無(wú)效的。更壞的結(jié)果是消費(fèi)者形成另一種共識(shí)，事與愿違，可能是定位的反面。某APP在負(fù)面事件道歉聲明里 疑似植入式廣告這里先引用一個(gè)“反面”案例，某互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)值觀 / 定位：“簡(jiǎn)單可依賴”，但由于該互聯(lián)網(wǎng)品牌面臨的一些負(fù)面形象，加上一些不恰當(dāng)?shù)耐斗牛脩舻墓沧R(shí)或不再是“可依賴”，而是完全“不值得信賴”，這就是所謂的定位的反面。看完那篇文章之后，再看看《山海情》的共識(shí)傳遞。定位：發(fā)展中國(guó)家，脫貧是政府重要工作；
內(nèi)容：寧夏西海固扶貧攻堅(jiān)典型案例；
共識(shí)：發(fā)展中國(guó)家，扶貧攻堅(jiān)道阻且長(zhǎng)。《山海情》通過(guò)場(chǎng)景表達(dá)了中國(guó)在90年代末期寧夏西海固地區(qū)的貧瘠、落后面貌，以分階段的故事去串聯(lián)起扶貧一線的具體工作執(zhí)行，一步步把中國(guó)的“國(guó)情定位”、“政府要事”形成老百姓的“共識(shí)”。馬得寶，劇中主角之一，逃離過(guò)大山，去到煤礦挖煤，第一個(gè)種植蘑菇....開(kāi)工程公司，體現(xiàn)出時(shí)代背景下的青年為了改變命運(yùn)所付出的努力。 - 圖片來(lái)自百度百科的劇照再回頭看看家居行業(yè)，“XX專家”、“領(lǐng)導(dǎo)者”等品牌定位的較多，但是在品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還僅停留在單向傳播的時(shí)代，主要把定位當(dāng)作廣告語(yǔ)，希望通過(guò)廣告投放形成用戶共識(shí)，目前的情況來(lái)看，這些定位與共識(shí)還有相當(dāng)長(zhǎng)距離。
如何讓定位變成共識(shí)？我們認(rèn)為“知行合一”。
知行合一，是由明朝思想家王守仁提出來(lái)的，即認(rèn)識(shí)事物的道理與實(shí)行其事，是密不可分的一件事。翻譯成大白話來(lái)講就是需要用產(chǎn)品、案例、內(nèi)容、事件、行動(dòng)等與品牌定位一致，這樣才能讓受眾將品牌定位達(dá)成共識(shí)，形成“知行合一”。《山海情》里的凌教授是一個(gè)令人感動(dòng)的角色，他作為扶貧小組成員之一，掌握著中國(guó)乃至全世界的先進(jìn)菌草培育知識(shí)，但沒(méi)有坐而論道、遙控扶貧，卻與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起鉆大棚，親自鋪疊糞肥、教授采摘。在出現(xiàn)蘑菇滯銷時(shí)凌教授帶領(lǐng)學(xué)生四處奔走，收購(gòu)價(jià)與“承諾”有價(jià)差時(shí)甚至拿出自己的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼差價(jià)，除了“承諾”外，他還擔(dān)心“谷賤傷農(nóng)”讓農(nóng)民對(duì)蘑菇失去信心，從而影響到扶貧工作。凌教授角色是真實(shí)人物事件，是福建農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家菌草工程技術(shù)研究中心的首席科學(xué)家林占熺，他在1986年發(fā)明菌草技術(shù)，解決了“菌林矛盾”這一世界難題，開(kāi)辟新興生態(tài)產(chǎn)業(yè)，將菌草技術(shù)推廣至全國(guó)31省487個(gè)縣，取得顯著的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益，是東西部扶貧協(xié)作的典范。除了對(duì)劇中各個(gè)角色的深刻印象外，還有許多“扶貧”的進(jìn)程，比如吊莊、發(fā)動(dòng)村民種蘑菇、海吉姑娘赴福建打工、未滿十六歲綴學(xué)打工、全村搬遷、種枸杞、揚(yáng)水站修建等，每一件都非常真實(shí)演繹，將所有的問(wèn)題、艱苦、蒼涼、貧窮、愚昧等都明明白白的展現(xiàn)出來(lái)，不回避道阻且長(zhǎng)。
這就是《山海情》教給我們的“扶貧攻堅(jiān)”案例，生動(dòng)、感人，讓人產(chǎn)生共鳴，達(dá)成“發(fā)展中國(guó)家，通過(guò)政策引導(dǎo)在艱難困苦的環(huán)境下完成脫貧。”的共識(shí)。全屋定制行業(yè)里，瑪格以“高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”、“中高端人群消費(fèi)需求”、“聚集改善型住宅”作為品牌定位。在產(chǎn)品層面，從推出適宜中高端人群消費(fèi)的實(shí)木定制到近年來(lái)流行的輕奢風(fēng)格產(chǎn)品等均與“中高端定位”相匹配，比方說(shuō)蘇格拉底、盜夢(mèng)空間、瑪格唐等系列或子品牌的產(chǎn)品給用戶和行業(yè)留下深刻印象。
在案例方面，我們通過(guò)瑪格全屋定制的公眾號(hào)可看到一些內(nèi)容，頭條內(nèi)容均為實(shí)際的“改善型住宅”定制案例，這些案例可以從側(cè)面證實(shí)其獲得了“中高端消費(fèi)人群”的親睞，滿足他們的消費(fèi)需求。
在事件和行動(dòng)上，瑪格全屋定制在2020年9月舉辦了“無(wú)醛之后 有顏有品”的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，“有顏有品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略指引品牌未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向，并同期推出了一系列的TVC短片來(lái)表達(dá)。
通過(guò)上面的信息我們能看到瑪格從定位、產(chǎn)品、案例、內(nèi)容、事件的一系列運(yùn)營(yíng)，或在未來(lái)將形成瑪格全屋定制的大眾共識(shí)，即“中高端定位的定制企業(yè)”。
如果把中國(guó)當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)看，我們已在全世界有了定位，包括但不限于《山海情》、《大江大河》等劇作的故事就是最佳的內(nèi)容、案例，它們將引導(dǎo)全世界人認(rèn)識(shí)中國(guó)，并對(duì)中國(guó)國(guó)情產(chǎn)生共識(shí)。
如何設(shè)定自己的品牌定位全屋定制企業(yè)們都有打算，但設(shè)定好了之后卻不見(jiàn)得有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、內(nèi)容、案例來(lái)呈現(xiàn)，這就容易造成認(rèn)知偏差，你講你是什么樣的品牌，但消費(fèi)者并不認(rèn)可。所以當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是確定品牌定位之后，去設(shè)定對(duì)應(yīng)的工作推進(jìn)，最終達(dá)到共識(shí)。
2021-01-25
家居邦盧瀟0
