來(lái)自湖北孝感的什木坊經(jīng)銷商徐娜，已從事建材行業(yè)8年時(shí)間。雖然代理什木坊品牌是她的首次創(chuàng)業(yè)，但是憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的見解，目前，已經(jīng)在渠道上走得很穩(wěn)，并與多家裝飾企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。今天，就讓我們一起來(lái)了解一下徐娜與什木坊之間的故事。
受訪人 | 徐娜
加盟時(shí)間 | 2019年7月
店面地址 | 湖北省孝感市孝南區(qū)紅星美凱龍三樓
Q：您好，請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勀墓ぷ鹘?jīng)歷。
徐娜：我是在2012年的時(shí)候進(jìn)入建材行業(yè)的，剛開始也是在一家木門品牌工作，并一直在這個(gè)團(tuán)隊(duì)待了6年半，直到2019年7月的時(shí)候，我決定自己創(chuàng)業(yè)，才選擇加入了什木坊。
Q：在您看來(lái)什木坊最吸引您的地方在哪里?
徐娜：相比其他品牌，什木坊這個(gè)品牌是一直跟著時(shí)代趨勢(shì)的步伐在走的，產(chǎn)品品類也從單一的木門發(fā)展到全屋智能化整裝定制，產(chǎn)品線豐富，色系多樣化，能夠滿足現(xiàn)在客戶的多樣化搭配需求。
Q：據(jù)了解您從事建材行業(yè)已經(jīng)8年時(shí)間，可以向我們分享一下您的做事風(fēng)格或者管理經(jīng)驗(yàn)嗎?
徐娜：經(jīng)驗(yàn)談不上，就是努力?！笀?jiān)持做好一件事，服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高自身產(chǎn)品的價(jià)值，提高品牌服務(wù)的質(zhì)量。」家裝畢竟不是一個(gè)常規(guī)消耗品，因此我們更應(yīng)該以誠(chéng)信的態(tài)度，用心對(duì)待每一個(gè)客戶!
Q：在您看來(lái)，想要把一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，并收集資源，拓寬渠道，最重要的是什么?
徐娜：在我經(jīng)營(yíng)孝感專賣店的兩年里，最深的感觸就是迎合市場(chǎng)主流，并且要學(xué)會(huì)跟行業(yè)里做得好的品牌進(jìn)行交流互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)也要多參加一些異業(yè)聯(lián)盟，促進(jìn)更多的合作，以相互引流的方式，拓寬自己的銷售渠道。
Q：目前什木坊的產(chǎn)品在您所代理的區(qū)域是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)狀況?當(dāng)下的消費(fèi)群體更看重哪些方面?
徐娜：現(xiàn)在的消費(fèi)群體越來(lái)越趨于年輕化，他們更喜歡擁有時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)感的家居產(chǎn)品，比較關(guān)注產(chǎn)品的顏色和設(shè)計(jì)，以及性價(jià)比，反而對(duì)品牌的大小要求并不高。
目前，我們所在的市場(chǎng)正在慢慢轉(zhuǎn)型。相比其他品牌，什木坊無(wú)論是在產(chǎn)品的品質(zhì)，還是產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)上都具有一定的優(yōu)勢(shì)，也符合當(dāng)下消費(fèi)的審美，因此，目前什木坊在孝感市場(chǎng)的反響還是比較樂觀的。
Q：在與什木坊合作期間，您最深的感觸是什么?
徐娜：在合作期間，什木坊也給我們提供了不少扶持和幫助，這對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)給我們提供了很大的動(dòng)力。
Q：對(duì)于今年7月，什木坊品牌即將亮相廣州建博會(huì)，您有什么想說(shuō)的?
徐娜：我們也非常期待什木坊這次在廣州建博會(huì)上的表現(xiàn)，這也說(shuō)明了什木坊品牌正從一個(gè)地方性品牌向全國(guó)性品牌的方向發(fā)展，也期待著什木坊走向更大的舞臺(tái)。
Q：您對(duì)未來(lái)發(fā)展有何展望?對(duì)公司有何期望?
徐娜：當(dāng)然，首先是要經(jīng)營(yíng)好我們孝感什木坊專賣店，將什木坊品牌宣傳出去，讓更多的人看到什木坊，選擇什木坊。同時(shí)也希望公司接下來(lái)會(huì)設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，讓什木坊的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
